Γιατί πρέπει να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις

Ο συντάκτης και ο κίνητρο ομιλητής Brian Tracy περιγράφει τις πωλήσεις ως την "τελική καριέρα αθέτησης". Με αυτό, σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε πωλήσεις επειδή δεν μπορούν να βρουν άλλη δουλειά που να τους πληρώνει ό, τι χρειάζονται. Μερικοί από τους κορυφαίους επαγγελματίες πωλήσεων στον κόσμο θα παραδεχτούν ότι δεν είχαν καμία πρόθεση να μπουν ή να παραμείνουν στις βιομηχανίες πωλήσεων, όμως οι περισσότεροι δεν θα αλλάξουν την απόφασή τους να μείνουν. Ενώ μπορεί να είναι μια προεπιλεγμένη κατοχή, υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να επιλέξετε μια καριέρα στις πωλήσεις αντί να είστε πωλητής μέχρι να ανοίξει κάτι άλλο.

Δείξε μου τα χρήματα!

Υπάρχουν πολύ λίγες σταδιοδρομίες που προσφέρουν το δυναμικό εισοδήματος που προσφέρει η σταδιοδρομία πωλήσεων. Αν και δεν είναι όλες οι σταδιοδρομίες πωλήσεων προσφέρουν απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος, πολλοί κάνουν. Στις πωλήσεις, το εισόδημά σας βασίζεται στην απόδοσή σας. Θα υπάρξουν ποσοστώσεις και προσδοκίες δραστηριότητας, αλλά υπάρχουν επίσης ανταμοιβές με τη μορφή ελέγχων της επιτροπής, τριμηνιαίων και ετήσιων επιδομάτων, εκδρομών, βραβείων και πληθώρα άλλων κινήτρων.

Εκείνοι που προσλαμβάνουν επαγγελματίες πωλήσεων τους προσλαμβάνουν για να αυξήσουν τα έσοδά τους. Χωρίς πωλήσεις, οι πόρτες τους θα κλείσουν σύντομα, έτσι οι εργοδότες είναι πρόθυμοι να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να παρακινηθούν οι ομάδες πωλήσεών τους. Αυτό το κίνητρο συνήθως έρχεται με τη μορφή εισοδήματος.

Να μην φράξω

Πολλές θέσεις εκτός πωλήσεων έρχονται με το ευέλικτο χρονοδιάγραμμα. Ενώ το εύρος ευελιξίας κυμαίνεται από τη δουλειά στη δουλειά, οι περισσότεροι επιτρέπουν στους επαγγελματίες πωλήσεων να καθορίζουν τα καθημερινά τους χρονοδιαγράμματα, εφόσον πληρούνται συγκεκριμένα επίπεδα δραστηριότητας και κατάρτισης. Για τους επαγγελματίες πωλήσεων που δεν κάνουν κατάχρηση αυτής της ελευθερίας και που χρησιμοποιούν το ωράριο εργασίας τους για σκοπούς δημιουργίας επιχειρήσεων, οι ανταμοιβές που προκύπτουν είναι τεράστιες. Όταν συνδυάζεται με τη δυνατότητα να πάρετε ένα διανοητικό διάλειμμα κατά τη διάρκεια της ημέρας ή να εκτελέσετε μια γρήγορη προσωπική επαφή, η σταδιοδρομία πωλήσεων και η σχετική ευελιξία γίνονται πολύ επιθυμητές θέσεις.

Εάν επρόκειτο να προσφέρετε έναν επιτυχημένο πωλητή σε γραφείο εργασίας πλήρους απασχόλησης, πιθανόν να απορρίπτετε την προσφορά σας. Γιατί; Αφού απολαύσετε την ελευθερία να ρυθμίσετε το ημερήσιο πρόγραμμά σας, είναι πολύ δύσκολο να κάνετε οποιαδήποτε εργασία που έχει τις προσδοκίες χρόνου και θέσης που απαιτούν οι περισσότερες θέσεις εργασίας γραφείου ή γραφείου.

Ασφάλεια Εργασίας

Όσο πιο πολύ φτάνετε στον εργοδότη σας, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να απολυθείτε, να αντικαταστήσετε ή να απολύσετε. Ωστόσο, αν η οικονομία γυρίσει, η βιομηχανία στην οποία εργάζεστε παίρνει ένα χτύπημα, ή αν οι ιδιοκτήτες της εταιρείας αποφασίσουν να πουλήσουν την επιχείρηση ή απλώς να συνταξιοδοτηθούν, η αξία σας μειώνεται σημαντικά.

Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και για τους επαγγελματίες πωλήσεων. Η διαφορά είναι ότι οι επιτυχημένοι πωλητές είναι συνήθως οι τελευταίοι που κόβονται από τις πεθαίνουν επιχειρήσεις, επειδή η μείωση των πωλήσεων σημαίνει μείωση των εσόδων, κάτι που δεν είναι καλό σχέδιο για μια επιχείρηση που προσπαθεί να παραμείνει βιώσιμη.

Ο άλλος τρόπος με τον οποίο οι πωλήσεις δημιουργούν ασφάλεια της εργασίας είναι μέσω της ζήτησης για έμπειρους και αποδείκτες πωλήσεων. Κάθε επιχείρηση που πωλεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρειάζεται αποτελεσματικούς πωλητές για να οδηγήσει τα έσοδά τους. Εάν είστε καλοί στις πωλήσεις, έχετε τεράστια αξία στην αγορά.

Η συγκίνηση της Νίκης

Οι άνθρωποι επιθυμούν να κερδίσουν και να αισθάνονται ότι το έργο τους κάνει τη διαφορά. Δεν υπάρχει τίποτα σαν το αίσθημα του κλεισίματος μιας μεγάλης συμφωνίας που δίνει ένα σημαντικό πλεονέκτημα στο πορτοφόλι σας και επίσης βοηθά στη διασφάλιση των θέσεων εργασίας του προσωπικού υποστήριξης και του διοικητικού προσωπικού. Η γνώση ότι οι προσπάθειές σας χτύπησαν τον ανταγωνισμό σας και βοήθησαν τον πελάτη σας να επιλύσει ένα επιχειρηματικό ζήτημα μπορεί να είναι πιο ανταμείβοντας από το εισόδημα που κερδίζεται.

Αν και οι συναισθηματικές ανταμοιβές κυμαίνονται δραστικά από την εργασία πωλήσεων μέχρι την πώληση, και όχι όλες οι θέσεις πωλήσεων ανταμείβουν καθόλου, η συγκίνηση των νικών σας, οι ανταμοιβές εισοδήματος, η ευελιξία που συνδέεται με τις πωλήσεις και το γεγονός ότι δημιουργείτε και εξασφαλίζετε απασχόληση άλλοι, κάνει την επιλογή μιας καριέρας στις πωλήσεις μια πολύ ελκυστική επιλογή που αξίζει να εξεταστεί.