Τι ανταμείβει περισσότερο για μια καριέρα στις πωλήσεις;

Ενδιαφέρεστε για μια καριέρα πωλήσεων; Οι πωλήσεις, ως σταδιοδρομία, αφορούν τη δραστηριότητα πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών σε μια ορισμένη χρονική περίοδο. Αυτή η ανταλλαγή συχνά περιλαμβάνει την εξεύρεση αγοραστή που έχει ανάγκη για το προϊόν ή τις υπηρεσίες που βρίσκονται στο χέρι, κάτι που συνήθως εξαρτάται από μια μεγαλύτερη στρατηγική πωλήσεων που παρέχει ένα ανταγωνιστικό σχέδιο για να κρατήσει τους τρέχοντες πελάτες και να πάρει και νέους. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε όταν προσπαθείτε να αποφασίσετε αν μια καριέρα στις πωλήσεις είναι σωστό για σας.

Πωλήσεις ως επιλογή καριέρας

Οι πωλητές καθοδηγούν τους πιθανούς αγοραστές και κλείνουν τη συμφωνία ενημερώνοντας τους αγοραστές σχετικά με τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των προϊόντων και των υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, απαντούν στις ερωτήσεις των αγοραστών, διαπραγματεύονται τις τιμές και λαμβάνουν εντολές.

Οι πωλήσεις διαφέρουν από το μάρκετινγκ παρόλο που και οι δύο είναι να πείσουν κάποιον να αγοράσει προϊόντα ή υπηρεσίες. Ενώ το μάρκετινγκ τείνει να επικεντρώνεται στις συνθήκες όπως είναι, οι πωλητές έχουν ως στόχο να μεταμορφώσουν και να πείσουν τον αγοραστή για να δημιουργήσουν αξία γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία.

Σύμφωνα με την Vault, περίπου 5.7 εκατομμύρια Αμερικανοί εργάζονται σε κάποιο είδος εργασίας που σχετίζεται με τις πωλήσεις, και αυτό δεν περιλαμβάνει το λιανικό εμπόριο. Οι πωλητές πωλούν ένα ευρύ φάσμα αντικειμένων, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων χονδρικής και κατασκευής, διαφήμισης, ασφάλισης, υπηρεσιών ασφαλείας και άλλων διαφόρων τύπων πωλήσεων όπως η μηχανική και η τηλεπωλήση.

Τι ανταμείβει για την ύπαρξη πωλήσεων

Όντας σε πωλήσεις μπορεί να είναι μια ανταμείβοντας καριέρα για πολλά άτομα. Οι άνθρωποι που αγαπούν τις πωλήσεις ως καριέρα συχνά απολαμβάνουν πραγματικά την πραγματοποίηση επαφών και το χρόνο που περνούν να μιλάνε με τους ανθρώπους. Αυτοί είναι φυσικοί οικοδόμοι σχέσεων που ξέρουν να μιλούν με τους ανθρώπους και να χτίσουν συνδέσεις. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι πωλητές θα σας πουν ότι το πιο ανταμείβοντας μέρος της πώλησης είναι ο χρόνος που ξοδεύετε με τους πελάτες.

Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι στις πωλήσεις βοηθούν τους πελάτες να κάνουν τη σωστή απόφαση για ένα προϊόν. Η διαδικασία των πωλήσεων μπορεί να είναι ένας πολύ προσωπικός τρόπος αλληλεπίδρασης με τους άλλους και να μιλήσουμε για λύσεις στα προβλήματά τους.

Η καλή εξυπηρέτηση πελατών είναι το κλειδί

Ενώ ορισμένοι πωλητές αισθάνονται ότι το να ξοδεύουν χρόνο με τους πελάτες είναι το καλύτερο μέρος των πωλήσεων, άλλοι θεωρούν ότι η παροχή στους πελάτες της την καλύτερη δυνατή υπηρεσία ανταμείβει από μόνη της.

Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων είναι υπερήφανοι για τη διασφάλιση ότι ο πελάτης γνωρίζει τα πάντα για το προϊόν που αγοράζει. Επιπλέον, αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων είναι σε θέση να διασφαλίσουν ότι οι πελάτες έχουν μάθει πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν στο μέγιστο δυναμικό του.

Η εξυπηρέτηση πελατών εμπλέκεται σε κάθε βήμα της διαδικασίας πώλησης, συμπεριλαμβανομένου πριν, κατά τη διάρκεια και μετά. Αυτή η αντίληψη επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο αισθάνονται οι πελάτες σχετικά με το προϊόν, την υπηρεσία, την εταιρεία, το προσωπικό και πολλά άλλα. Η καλή εξυπηρέτηση πελατών περιλαμβάνει δεξιότητες όπως ακρόαση πελατών, συμβολή στην επίλυση των προβλημάτων τους και παροχή άμεσης απάντησης σε τυχόν προβλήματα που προκύπτουν.

Οι πωλητές πρέπει να επιτηρούν τις δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών τους, προκειμένου να συνειδητοποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους, ενώ μιλούν σε άτομα με φιλική συμπεριφορά.

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Οι άνθρωποι που σκέπτονται τον τομέα των πωλήσεων πρέπει να είναι ικανοί να βοηθήσουν τον πελάτη να επιτύχει τους στόχους του. Αυτό μπορεί να σημαίνει να συμβάλλετε στην εκπλήρωση μιας ανάγκης, να κάνετε επιλογές μαζί και να παρέχετε μια ποικιλία επιλογών ως λύση.

Εκείνοι που επιθυμούν να πάρουν συνέντευξη για μια θέση στον κλάδο ενθαρρύνονται να εξετάσουν προσεκτικά τις συμβουλές συνεντεύξεων για δουλειές πωλήσεων.Είναι σημαντικό να είστε σε θέση να πωλήσετε τον εαυτό σας σε έναν εργοδότη, ειδικά για μια θέση πωλήσεων, και να είστε σε θέση να επιδείξετε ισχυρές στρατηγικές πωλήσεων.

Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές ερωτήσεις συνέντευξης που είναι σημαντικές για όσους επιχειρούν να βρουν δουλειά στον τομέα των πωλήσεων, όπως "Είστε άνετοι να κάνετε κρύες κλήσεις;" ή "Συναντήσατε συνεχώς τους στόχους πωλήσεών σας;"

Ετοιμαστείτε να προετοιμαστείτε για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τις πωλήσεις. Εξασκηθείτε να απαντάτε στα ερωτήματα έξω δυνατά ή να βρείτε έναν φίλο ή συνάδελφο που είναι διατεθειμένος να θέσει ως συνέντευξη και να διαβάσει τις ερωτήσεις σε σας.

Τέλος, ο συνεντευξιακός σας αναμένεται να έχετε κάποια ερωτήματα σχετικά με τη θέση πωλήσεων ή την εταιρεία, ίσως για το τι προσδοκά η εταιρεία από τους πωλητές της ή πώς είναι δομημένες οι προμήθειες. Έχοντας έτοιμες ερωτήσεις θα δείξετε ότι ενδιαφέρεστε για την εταιρεία και είστε καλά προετοιμασμένοι για τη συνέντευξή σας.