Το φυλλάδιο που μετατρέπει τις καταχωρίσεις που έχουν λήξει: μια διαφορετική προσέγγιση

Ορισμένοι επαγγελματίες ακινήτων ειδικεύονται στην μετά την λήξη καταχωρήσεις. Απολαμβάνουν την ιδέα να συνεργαστούν με έναν πωλητή που μπορεί να απογοητευτεί και να θέλει απελπισμένα να πουλήσει το σπίτι τους. Η μεγάλη πρόκληση, η εξεύρεση έτοιμου πωλητή, δεν αποτελεί πρόβλημα. Δεν είναι μόνο έτοιμοι. έχουν προσπαθήσει χωρίς επιτυχία.

Ας δούμε μερικά από τα καλά και όχι τόσο καλά σημεία για την εργασία με τις ληγμένες λίστες. Και, ας δούμε μια κάπως διαφορετική προσέγγιση για να τους πάρει στη λίστα μαζί σας.

Αναμονή αρνητικών εμφανίσεων

Το γεγονός ότι η καταχώριση έχει λήξει δείχνει ότι υπήρχε κάποιο πρόβλημα. Είτε η τιμή, η κατάσταση, το μάρκετινγκ, η παραμέληση πράκτορα ή οποιοσδήποτε αριθμός παραγόντων μπορεί να εμπλέκεται. Η προοπτική ίσως να μην έχει τον υψηλότερο σεβασμό για το επάγγελμα ακίνητης περιουσίας τώρα, είτε αξίζει ή όχι. Είναι περισσότερο μια ευκαιρία παρά ένα πρόβλημα, καθώς μια προσέγγιση που σας τοποθετεί διαφορετικά από εκείνους που ήρθαν πριν θα σας εξυπηρετήσει καλά.

Μίσθωση Συμβούλων για Βοήθεια

Αυτή η προσέγγιση είναι ένας από τους συμβούλους που είναι διαθέσιμοι για να βοηθήσουν τον πωλητή στην επίλυση του προβλήματός του - ένα σπίτι που δεν έχει πουλήσει. Η επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση θα προκύψει τελικά από τη βοήθεια των πωλητών να πουλήσουν και τους αγοραστές να αγοράσουν ακίνητα. Η αξία σας δεν είναι ως πωλητής, αλλά περισσότερο ως επίλυση προβλημάτων. Περιλαμβάνει γνωριμία με την προοπτική και τις απαιτήσεις τους. Παρόλο που μπορείτε να πάρετε επιχειρήσεις από φίλους και συγγενείς, η μακροπρόθεσμη επιτυχία σας θα προέλθει από παραπομπές από πολύ ικανοποιημένους πελάτες που εκτιμούσαν τη βοήθειά σας.

Βοηθήστε τον πωλητή να μετακινηθεί πέρα ​​από το συναισθηματικό και προς την επιχείρηση πώλησης

Ναι, πολλοί πωλητές αγαπούν τα σπίτια τους. Το συναίσθημα και το άγχος εμπλέκονται σε αυτή τη μεγάλη συναλλαγή και σε μια άλλη κατοικία ή περιοχή.

Ως επαγγελματίας σύμβουλος, που προσλαμβάνεται για να τους βοηθήσει να λύσουν το πρόβλημα πώλησης στο σπίτι τους, πρέπει να τους απομακρύνουμε από το συναίσθημα και από ρεαλιστικές επιχειρηματικές αποφάσεις που αφορούν την εμφάνιση, την κατάσταση και την τιμολόγηση του σπιτιού τους. Το φυλλάδιο και ο τύπος που παρουσιάζονται εδώ θα βοηθήσουν αυτή τη διαδικασία.

Οδηγεί τον πωλητή σε μια λογική απόφαση με βάση τα πραγματικά περιστατικά και την αγορά

Αυτό το έντυπο είναι προσανατολισμένο να κάνει μια μεγάλη δουλειά για σας πριν να μιλήσετε ποτέ μαζί τους. Ο Φόρμουλα Προφίλ Αγοράς / Ακίνητης Περιουσίας παρουσιάζει τις δυνάμεις που επηρεάζουν το αν το ακίνητό τους πωλεί καθώς και το χρόνο στην αγορά. Τους οδηγεί να καταλάβουν τις δυνάμεις που μπορούν να ελέγξουν και τις οποίες δεν μπορούν.

Παρουσιάζοντας τη φόρμουλα στο φυλλάδιο τους δίνει τον χρόνο να το σκεφτεί και ελπίζω να καταλήξουμε σε συνειδητοποίηση ότι πρέπει να γίνουν αλλαγές από αυτούς για να πουλήσουν το σπίτι τους σε εύλογο χρονικό διάστημα. Όταν λάβετε την κλήση, απλά τους βοηθήστε με τους μηχανικούς.

Προσφέρετε τα δεδομένα και την ερμηνεία που χρειάζονται για να ολοκληρώσουν την εργασία

Το φυλλάδιο τους οδηγεί σε μια κατανόηση του τρόπου λειτουργίας της αγοράς, τους λέει τι πρέπει να γνωρίζουν και τα δεδομένα που χρειάζονται τότε προσφέρει αυτά τα δεδομένα και τη συμβουλευτική βοήθεια για να την ερμηνεύσουν. Αυτό είναι οι πωλήσεις 101:

• Καθορίστε το πρόβλημα - Το σπίτι δεν έχει πουλήσει και γιατί

• Προσφέρουμε λύσεις - Δεδομένα και ερμηνείες για τη λήψη αποφάσεων

• Πρόσκληση για δράση - Στοιχεία επικοινωνίας και πρόσκληση για βοήθεια

Άφιξη στο ραντεβού έτοιμο για λήψη της λίστας

Δεν είστε εκεί για να ικετεύσετε για δουλειά. Δεν είστε εκεί για να τους πουλήσετε κάτι. Δεν βρίσκεστε εκεί για να προλάβετε τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να ρίξετε λίγο φως στα πράγματα που θα μπορούσαν να έχουν κάνει καλύτερα ή δεν κάνουν καθόλου, αλλά είναι απαραίτητο.Είστε ειδικός στον τομέα σας, εκεί για να λύσετε το πρόβλημά τους και να πουλήσετε το σπίτι τους.

Φτάστε με μια λεπτομερή κατανόηση του τι ήταν και δεν έγινε κατά την προηγούμενη περίοδο εγγραφής. Φτάστε με λύσεις για λόγους που το σπίτι δεν πώλησε πριν. Είστε εκεί για να τους βοηθήσετε να καταλάβουν γιατί κρατούν ακόμα το σπίτι και τι πρέπει να κάνουν για να το πουλήσουν τώρα. Είστε εκεί για να ολοκληρώσετε τη δουλειά σας με νέες λύσεις και θα το εκτιμήσουν.

Φέρτε τη συμφωνία σας, τη φωτογραφική μηχανή και οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε για να πάρετε την καταχώριση. Θα χαρούμε να το κάνατε.