Τι να κάνετε εάν οι καταχωρίσεις ακινήτων σας έχουν λήξει

Οι πωλητές δυσκολεύονται να είναι αισιόδοξοι μετά την λήξη της λίστας. Οι περισσότεροι είναι ενθουσιασμένοι και νευρικοί όταν αυτή η συμφωνία καταχώρησης υπογράφηκε για πρώτη φορά, ελπίζοντας ότι το σπίτι πωλεί γρήγορα και για μεγάλο κέρδος. Είναι απογοητευτικό να περιμένετε εβδομάδα μετά την εβδομάδα για μια προσφορά αγοράς όταν αυτή η προσφορά δεν φτάνει ποτέ.

Ανεξάρτητα από τη διάρκεια της καταχώρισης - αν η σύμβαση ήταν για περίοδο 90 ημερών, 180 ημερών ή ενός έτους - όταν έληξε η διαπραγμάτευση, η σχέση μεσίτη / πωλητή έχει λήξει (περισσότερο ή λιγότερο). Αυτό συμβαίνει όταν οι πωλητές συχνά ρωτούν για ποιους σφάλμα είναι ότι το σπίτι δεν πουλάει;

Ελέγξτε τα κίνητρα

Το πρώτο βήμα είναι να αναθεωρήσετε τους λόγους που θέλετε να πωλήσετε. Εάν δεν ταιριάζετε σε έναν από τους 15 λόγους που αναφέρονται, τότε ίσως θελήσετε να επανεξετάσετε γιατί πουλάτε. Με άλλα λόγια, ίσως δεν έχετε λόγο να πουλήσετε. Ίσως πρέπει προσωρινά να πάρετε το σπίτι σας από την αγορά.

Εάν δεν είστε παρακινημένοι να πουλήσετε, δεν είστε πωλητής. Είστε ιδιοκτήτης σπιτιού με ένα σημάδι στην αυλή. Χωρίς κίνητρο, έχετε περίπου την ελπίδα να πουλήσετε ως ιδιοκτήτη με ένα σημάδι που διαβάζει, "Μην πατάτε το γρασιδι."

Αναθεώρηση μάρκετινγκ

Πού είναι το επιχειρηματικό σχέδιο για την πώληση του σπιτιού σας; Ελέγξτε το σχέδιο μάρκετινγκ με τον πράκτορα σας, βήμα-βήμα. Μήπως ο πράκτοράς σας πέσει την μπάλα; Μήπως; Τι λειτούργησε, τι δεν τραβούσε κλήσεις ή εμφανίσεις διαφημίσεων; Πραγματοποιήσατε μια εικονική περιήγηση, στείλατε διαφημιστικό μήνυμα, βάλτε ένα κλειδωμένο κουτί στο ακίνητο;

Εξετάστε την κατάσταση

Βγείτε έξω και κοιτάξτε άλλα σπίτια στην αγορά για να διαπιστώσετε εάν το σπίτι σας είναι στην ίδια κατάσταση με αυτά που είναι ενεργά προς πώληση. Ίσως πρέπει να κάνετε επισκευές πριν από την πώληση. Ίσως το σπίτι σας πρέπει να διοργανωθεί. Μήπως το σπίτι σας κραυγή έκκληση συγκρατημάτων; Παρακολουθήσατε τις κορυφαίες 10 καλύτερες συμβουλές;

Κοιτάξτε ξανά στις αντιρρήσεις αγοραστών

Τι έχουν πει οι αγοραστές για το σπίτι σας; Αναθεωρήστε τα σχόλια αγοραστών, τα οποία ο πράκτοράς σας θα έπρεπε να έχει λάβει για εσάς όταν το σπίτι σας πήγε για πρώτη φορά στην αγορά. Υπάρχει εγκυρότητα σε ό, τι λένε οι αγοραστές; Πώς μπορείτε να αντισταθμίσετε αυτές τις αντιρρήσεις;

Έκπτωση απότομη δραστηριότητα

Δεν θα χρειαστεί να κοιτάξετε πολύ μακριά για να βρείτε πράκτορες επειδή όλοι θα έρθουν από το ξύλινο σκάσιμο όταν η λίστα σας λήξει. Οι μεσίτες εμποδίζονται να ζητούν από έναν πωλητή όταν η εγγραφή είναι ενεργή στο MLS. Αλλά είστε δίκαιο παιχνίδι όταν η καταχώριση έχει λήξει.

Μπορεί να αναρωτιέστε γιατί η καταχώρισή σας, τώρα που έχει λήξει, είναι τόσο δημοφιλής. Πολλοί πράκτορες ειδικεύονται στην επαφή με καταχωρίσεις που έχουν λήξει επειδή θέλουν την καταχώριση. Περίοδος. Επιπλέον, συνειδητοποιήστε ότι ορισμένοι πράκτορες θα λάβουν μια υπερτιμημένη λίστα μόνο για να πάρει σήμανση.

Μπορεί να ζητήσετε από τον πράκτορα σας να βεβαιωθεί ότι το όνομά σας και ο αριθμός τηλεφώνου σας έχουν αφαιρεθεί από το MLS όταν η καταχώριση αποσύρεται, ακυρώνεται ή λήγει για να δυσκολεύει τους πράκτορες να παρενοχλούν.

Επικοινωνήστε με πολλούς πράκτορες εγγραφών

Συνεργάτες συνέντευξης. Ρωτήστε τις δύσκολες ερωτήσεις για να διαπιστώσετε αν οι πράκτορες σας δίνουν τις σωστές απαντήσεις. Μάθετε τι μπορεί να κάνει διαφορετικά ένας άλλος πράκτορας. Αν κάποιος άλλος πράκτορας προσφέρει ουσιαστικά περισσότερη εξυπηρέτηση από τον υπάρχοντα σας πράκτορα, καταγράψτε τον με αυτόν. Ελέγξτε τα κριτήρια για την επιλογή ενός πράκτορα λίστας.

Μιλήστε με τον υπάρχοντα σας πράκτορα σχετικά με το γιατί η καταχώριση έληξε

Εάν ο πράκτοράς σας έχει εκπληρώσει το σχέδιο μάρκετινγκ, εργάστηκε επιμελώς για να πουλήσει το σπίτι σας, και η αγορά δεν απαντά στο δαχτυλίδι στο κουδούνι του δείπνου σας, τότε ίσως χρειαστεί να συμμορφωθείτε με την αγορά. Αυτό σημαίνει μείωση της τιμής.Ζητήστε από τον υφιστάμενο αντιπρόσωπό σας να ετοιμάσει μια άλλη συγκριτική ανάλυση αγοράς για να διαπιστώσει εάν το σπίτι σας έχει την τιμή να πουλήσει.

Αν σέβεστε και εκτιμήσετε τον πράκτορά σας, επικοινωνήστε με αυτόν τον πράκτορα. Προσαρμόστε την τιμή σας ανάλογα και ακολουθήστε τις προτάσεις του πράκτορά σας, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει να κάνετε επισκευές ή βελτιώσεις που προτιμάτε να μην κάνετε. Εάν ο πράκτοράς σας ξοδεύει χρήματα για την καταχώρισή σας μέσω διαφημίσεων, επιθετικής μάρκετινγκ και δικτύωσης εκείνης της καταχώρισης, αυτός ο πράκτορας αξίζει την πίστη σας.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}