Λάθη μάρκετινγκ σπιτιών και αστυνομικοί

Όταν οι αγορές ακινήτων δροσιστούν, το απόθεμα συνήθως αυξάνεται και ο αριθμός των αγοραστών μειώνεται. Η επιβράδυνση των συνθηκών της αγοράς καθιστά πιο δύσκολη την πώληση κατοικιών, ωστόσο εξακολουθούν να πραγματοποιούνται ορισμένες πωλήσεις.

Γιατί κάποια σπίτια παίρνουν προσφορές και άλλοι κάθονται στην αγορά; Η απάντηση έχει ελάχιστη σχέση με το ίδιο το σπίτι, όπως πολλοί κτηματομεσίτες θα μπορούσαν να ισχυριστούν. Πιο πιθανό είναι ότι βρίσκεται μέσα στην κακή ποιότητα των προσπαθειών μάρκετινγκ. Τα παρακάτω λάθη επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά από τους πωλητές και τους πράκτορες. Μην τους αφήνετε να σας συμβούν.

Μεταφόρτωση φτωχών φωτογραφιών σε απευθείας σύνδεση

Οι εικόνες μιλούν τόμους και συχνά παρατηρούνται πριν από τη γραπτή λέξη. Δεδομένου ότι είναι το πρώτο πράγμα που ένας πιθανός αγοραστής θα δει, γιατί να αφήσει μια κακή πρώτη εντύπωση; Η δουλειά μιας φωτογραφίας είναι να προσελκύσει τον αγοραστή να θέλει να δει περισσότερα από το σπίτι στο πρόσωπο. Για να μην δώσετε στους πιθανούς αγοραστές λόγο να περάσουν το σπίτι από τη λίστα τους, αποφύγετε να δημοσιεύσετε φωτογραφίες όπως αυτές:

• Σκούρες φωτογραφίες με τα κουρτίνες ή τα blinds κλειστά
• Φωτογραφίες γυρισμένες στο πλάι
• Φωτογραφίες γεμάτα δωμάτια
• Ανεπιθύμητες φωτογραφίες με περιττά στοιχεία στις εικόνες
• Φωτογραφίες με κατοικίδια ζώα που κοιμούνται στον καναπέ
• Δεν ανεβάζετε αρκετές φωτογραφίες ή ανεβάζετε μόνο μία απροσδόκητη φωτογραφία του μπροστινού μέρους του σπιτιού
• Φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης που δεν έχουν ρυθμιστεί για αποτελεσματική προβολή στο Internet

Παραβίαση σημαντικών πληροφοριών ή περιγραφικών σχολίων

Όταν υπάρχουν τόνοι σπιτιών στην αγορά, η απλή παροχή μιας διεύθυνσης ιδιοκτησίας και σημειώνοντας τον αριθμό των υπνοδωματίων και λουτρών δεν επαρκούν για έναν αγοραστή κατοικίας. Δεν λέει τίποτα για το γιατί ένας πιθανός αγοραστής θα πρέπει να κλείσει ραντεβού για να δει το σπίτι. Η καλή εμπορία λέει σε έναν αγοραστή γιατί το συγκεκριμένο σπίτι είναι καλύτερο από τις δεκάδες άλλων στην αγορά. Για να επιτευχθεί αυτό, οι πωλητές πρέπει να επικεντρωθούν:

• Αυτό που κάνει το σπίτι μοναδικό
• Ο κινητήριος παράγοντας που έκανε τον πωλητή να αγοράσει το σπίτι στην πρώτη θέση
• Πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί ένας αντιληπτός αρνητικός παράγοντας για να τονιστούν τα θετικά χαρακτηριστικά του

Υποτιμώντας τη σημασία της προεπισκόπησης Broker / Agent

Ακριβώς όπως οι αγοραστές, οι πράκτορες δεν έχουν το χρόνο να δουν κάθε σπίτι στην αγορά. Λοιπόν, σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε για να τους προσελκύσετε να έρχονται να δουν τη δική σας. Οι πράκτορες είναι πιο πιθανό να πουλήσουν ένα σπίτι που έχουν ταξιδέψει, οπότε οι πωλητές μπορούν να επωφεληθούν από την προσφορά πράξεων που προσελκύουν πράκτορες πωλήσεων.

• Παρέχετε μεσημεριανά γεύματα, εκτός από τα συνηθισμένα σάντουιτς και το εμφιαλωμένο νερό. Να είστε δημιουργικοί με τις μαγειρικές επιλογές, γιατί το φαγητό σας παρακινεί.
• Προσφορά σχεδίων για μικρά δώρα ή πιστοποιητικά δώρων.
• Δώστε ηλεκτρονικά πιστοποιητικά τα οποία μπορούν να αποσταλούν αμέσως μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Περιορισμός πρόσβασης για παρουσιάσεις

Εάν ένας πράκτορας δεν μπορεί εύκολα να εμφανίσει το σπίτι σας, θα εμφανίσει αντί για πιο εύκολη διαφήμιση άλλου πράκτορα. Μην δίνετε στον πράκτορα λόγο να περάσει το σπίτι σας. Οποιαδήποτε από αυτά τα θέματα μπορεί να παρεμποδίσει τις εμφανίσεις:

• Δεν υπάρχει κιβώτιο κλειδώματος στην ιδιοκτησία
• Περιορισμένες ώρες διαθέσιμες για προβολή
• Οι εκδηλώσεις απαιτούν ειδοποίηση 24 ωρών
• Δείγματα που επιτρέπονται μόνο με ραντεβού

Προσφορά λιγότερης επιτροπής από άλλες καταχωρίσεις

Δεν είναι ότι οι πράκτορες είναι άπληστοι πλάσματα που δείχνουν μόνο ψηλά αμοιβές καταχωρίσεις, το οποίο είναι αντίθετο με το νόμο, αν και μερικοί είναι ιδιαίτερα υποκινούμενοι από το ενδεχόμενο εισόδημα. Είναι απλώς ότι οι πράκτορες τείνουν να βλέπουν τις καταχωρίσεις με χαμηλή επίδοση ως εκείνες στις οποίες ο πωλητής δεν είναι πολύ παρακινημένος να πουλήσει.

• Εάν ο πωλητής δεν έχει κίνητρα, ένας πράκτορας μπορεί να υποθέσει ότι ο πωλητής δεν είναι διατεθειμένος να διαπραγματευτεί την τιμή.
• Ειδικά στις αργά κινούμενες αγορές, οι αγοραστές αναμένουν να διαπραγματευτούν.
• Οι πράκτορες των οποίων οι αγοραστές επιθυμούν να διαπραγματευτούν θα εμφανίζουν μόνο καταχωρίσεις όπου είναι δυνατή η διαπραγμάτευση.

Δεν συμπεριλαμβάνονται τα κίνητρα των αγοραστών

Ορισμένες λίστες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων προσφέρουν τα σπορ αυτοκίνητα ως κίνητρο αγοραστή στο σπίτι, αλλά δεν πρέπει να είναι τίποτα τόσο ακριβά. Ένα κίνητρο δεν χρειάζεται καν να κοστίσει τον πωλητή τίποτα, εάν η τιμή του σπιτιού είναι δομημένη για να αντιπροσωπεύει το κίνητρο. Ακολουθούν ορισμένα τυπικά κίνητρα:

• Ένα ορισμένο ποσό δολαρίου πίστωσης προς το κόστος κλεισίματος του αγοραστή
• Ένα σχέδιο προστασίας στο σπίτι
• Προπληρωμένες προμήθειες ιδιοκτητών σπιτιού για ένα έτος
• Ένα επιτόκιο αγοράς στεγαστικού δανείου
• Σαββατοκύριακο απόδραση για δύο

Λέγοντας όχι στην εκτύπωση εκτύπωσης

Δεν μπορείτε να κρατήσετε την πώληση στο σπίτι σας μυστικό και αναμένετε ακόμα να το πουλήσετε. Είτε πληρώνετε για τη διαφήμιση είτε το πράκτορά σας, πρέπει να ενημερώσετε όλοι ότι είναι προς πώληση. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να διαφημιστείτε:

• Τοποθετήστε μια διαφήμιση στις αγγελίες της Κυριακής στην καθημερινή σας εφημερίδα (εάν υπάρχει κάτι τέτοιο στην πόλη σας)
• Καταχωρίστε το σπίτι σας σε αγγελίες εικόνων, εάν προσφέρονται κατά τη διάρκεια της εβδομάδας
• Καταγράψτε το σπίτι σας στην τοπική εβδομαδιαία ή διμηνιαία εφημερίδα

Πείτε όχι στις εικονικές περιηγήσεις

Οι αγοραστές σήμερα ξεκινούν τις έρευνες στο σπίτι τους στο διαδίκτυο. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να δείτε αρχικά ένα νέο δυναμικό σπίτι από ό, τι στην άνεση της προσωπικής πιτζάμης, μπροστά από τον υπολογιστή, κοιτάζοντας μια περιήγηση 360 μοιρών ή 3D. Ορισμένοι αγοραστές δεν θα εξετάσουν καν μια λίστα ακινήτων, αν δεν περιλαμβάνει μια εικονική περιήγηση. Οι βασικές απαιτήσεις είναι:

• Τουλάχιστον δύο περιστροφές και κατά προτίμηση περισσότερο αν το χώρο προσφέρεται.
• Φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης ή HD που οι αγοραστές μπορούν να εκτυπώσουν.
• Δυνατότητα να μοιράζονται φωτογραφίες έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να στείλουν τις φωτογραφίες σε φίλους και οικογένεια.