Βήματα για την εξεύρεση ποιοτικού προμηθευτή χονδρικού προϊόντος

Η εύρεση ενός προμηθευτή χονδρικής ποιότητας προϊόντων για την επιχείρησή σας είναι απαραίτητη για την επιτυχία σας. Εάν έχετε μια μεγάλη σχέση με τον προμηθευτή του προϊόντος σας, μπορείτε να εξασφαλίσετε καλύτερους όρους πληρωμής, δίνοντας σας την απαραίτητη ευελιξία στην επιχείρησή σας. Από την άλλη πλευρά, ένας μη αξιόπιστος προμηθευτής προϊόντων μπορεί να αφήσει τα ράφια σας άδειο και να οδηγήσει τους πελάτες σας στο κατάστημα του ανταγωνιστή σας.

Επιλέξτε το προϊόν σας

Το πρώτο βήμα προς την κατεύθυνση της εξεύρεσης ενός ανώτερου προμηθευτή προϊόντων είναι να διασφαλίσετε ότι έχετε επιλέξει το σωστό προϊόν για την επιχείρηση χονδρικής πώλησης προϊόντων σας. Γνωρίζοντας πρώτα την αγορά σας πριν επενδύσετε σε απογραφή ή επιλέγοντας έναν χονδρέμπορο θα σας εξοικονομήσει ένα τεράστιο ποσό χρόνου, χρημάτων και κεφαλαλγίας. Μερικές ερωτήσεις για να σκεφτείτε όταν επιλέγετε το προϊόν σας περιλαμβάνουν:

• Γνωρίζετε τα γούστα και τα ενδιαφέροντα του πελάτη σας;
• Είναι ορισμένα χαρακτηριστικά σημαντικά για αυτούς;
• Θα χρειαστούν οι πελάτες σας ειδική χρηματοδότηση;
• Τα άτομα ή οι εταιρείες του δυνητικού πελάτη σας;
• Οι πελάτες σας προτιμούν να αγοράζουν προϊόντα online ή σε κατάστημα;

Προσδιορίστε τον τύπο προμηθευτή σας

Μόλις επιλέξετε τον τύπο προϊόντος που πρόκειται να αγοράσετε για την επιχείρηση του προϊόντος σας, είναι πλέον καιρός να καθορίσετε τον τύπο του προμηθευτή προϊόντος που θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε. Οι παρακάτω περιγραφές διαφορετικών τύπων προμηθευτών προϊόντων μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε:

• Κατασκευαστές: Μερικοί κατασκευαστές θα πουλήσουν προϊόντα απευθείας σε εσάς. Οι κατασκευαστές έχουν την τάση να ζητούν υψηλές ελάχιστες παραγγελίες ή να παραγγέλλουν χύμα. Εάν είστε έτοιμοι να αγοράσετε απευθείας, τότε αυτή είναι μια φανταστική επιλογή, καθώς μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα. Ωστόσο, αν οι μεγάλες παραγγελίες χύμα σας αφορούν, ίσως είναι καλύτερα να αγοράσετε από τους μεσάζοντες μέχρι να είστε έτοιμοι να αγοράσετε χύμα.
• Διανομείς: Αυτοί οι μεσάζοντες είναι συνήθως οι επιχειρήσεις που αγοράζουν πολλά τούβλα και κονίαμα και ακόμη και ηλεκτρονικά καταστήματα. Αγοράζουν χύμα και μεταπωλούν τα προϊόντα σε μικρότερες ποσότητες στα τοπικά καταστήματα.

• Ξένες εταιρείες, εισαγωγείς / εισαγωγείς: Μην περιορίζετε τον εαυτό σας. σκεφτείτε την προμήθεια των προϊόντων σας διεθνώς. Πολλές εταιρείες εισαγωγής είναι έτοιμες να σας βοηθήσουν να βρείτε μερικές απίστευτες προσφορές στο εξωτερικό και να ενεργήσετε ως εγχώριος διανομέας για εταιρείες offshore. Ωστόσο, εάν κάνετε τη δέουσα επιμέλεια και είστε διατεθειμένοι να χειριστείτε τις λεπτομέρειες εισαγωγής, ίσως θελήσετε να παρακάμψετε τις κατοικίες εισαγωγής και να απευθυνθείτε στον εαυτό σας με ξένους κατασκευαστές.
• Drop Shippers: Παρόλο που πολλοί μεταφορείς Drop Shippers λειτουργούν ως διανομείς, αγοράζουν σε όγκο και μεταπωλούν ξεχωριστά, η βασική διαφορά είναι ότι τα προϊόντα παραδίδονται απευθείας στην πόρτα του πελάτη σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για καταστήματα ειδικότητας και σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις που μπορεί να μην διαθέτουν τους πόρους για την τοπική αποθήκευση προϊόντων.

Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει και πουλάτε υψηλότερους όγκους, θα είστε σε θέση να ανεβείτε την αλυσίδα εφοδιασμού και να εξασφαλίσετε καλύτερες τιμές και ευνοϊκότερους όρους πληρωμής.

Βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή

Αν και υπάρχουν χιλιάδες προμηθευτές, η επιλογή ενός κατάλληλου για την επιχείρησή σας θα είναι πολύ πιο εύκολη αφού γνωρίζετε ακριβώς ποιο προϊόν θέλετε να αγοράσετε και ποιος τύπος προμηθευτή πρέπει να αγοράσετε από. Το επόμενο βήμα είναι να συνδυάσετε τους διάφορους πόρους για να βρείτε ένα.

• Εκθέσεις εμπορίου: Ένα από τα καλύτερα μέρη για την εξεύρεση ποιοτικών προμηθευτών προϊόντων χονδρικής είναι σε μια εμπορική έκθεση.Θα έχετε την ευκαιρία να δείτε ποιοι προμηθευτές προϊόντων λαμβάνουν σοβαρά υπόψη την αγορά τους, να συλλέγουν πολύτιμες πληροφορίες από τη συνομιλία one-on-one με τον αντιπρόσωπο πωλήσεων, να αποκτούν μια εικόνα για την εταιρεία και να μπορούν να συγκρίνουν άμεσα μια ποικιλία ανταγωνιστών.
• Εμπορικές εκδόσεις: Περιοδικά ειδικά για τον κλάδο ή την αγορά σας είναι μια άλλη τρομερή πηγή δυνητικών προμηθευτών. Παρόλο που μπορείτε να κρίνετε μια εταιρεία με τη διαφήμισή της, μπορείτε να μάθετε πολλά από τα μηνύματα μάρκετινγκ και να αποκτήσετε μερικές ιδέες για ορισμένες εταιρείες στα άρθρα της έκδοσης.
• Επισκέπτες: Άλλοι επιχειρηματίες μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας οδηγήσουν σε προμηθευτές πρώτης τάξεως. Μπορείτε να ξεκινήσετε παρευρισκόμενοι σε εμπορικές εκθέσεις ή να επικοινωνήσετε με άλλες μη ανταγωνιστικές επιχειρήσεις παρόμοιες με τις δικές σας. Τα ηλεκτρονικά φόρουμ είναι ένα άλλο μέρος για να ανταλλάξουμε ιστορίες, ιδέες και εμπειρίες.
• Αναζήτηση στο διαδίκτυο: Οι περισσότεροι προμηθευτές χονδρικής ποιότητας προϊόντων θα έχουν μια καλή ιστοσελίδα και θα είναι εύκολο να βρεθούν. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να περάσετε από ιστοσελίδες όπως NREL, Alibaba, goWholesale ή χονδρική κεντρική.

Κατά την αξιολόγηση των πιθανών προμηθευτών προϊόντων, κάντε την εργασία σας! Ζητήστε αναφορές, λάβετε γνώμες από τους συνομηλίκους σας, αναζητήστε σχόλια σε απευθείας σύνδεση και οργανισμούς επαφών, όπως το Γραφείο Καλύτερης Επιχειρηματικότητας ή το αρμόδιο Εμπορικό Επιμελητήριο.

Διαπραγμάτευση ευνοϊκών όρων

Μόλις επιλέξετε τον προμηθευτή προϊόντων σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τους όρους της συμφωνίας (και δεν φοβάστε να διαπραγματευτείτε καλύτερους όρους). Οι ποιοτικοί προμηθευτές χονδρικής πώλησης προϊόντων θέλουν τέλειες σχέσεις, οπότε αν αυτό που αντιμετωπίζετε δεν έχει χρόνο για τις ερωτήσεις ή τις ανησυχίες σας, μπορεί να χρειαστεί να συνεχίσετε να ψωνίζεστε. Εξετάστε αυτά τα ερωτήματα:

• Ποιοι είναι οι όροι αποστολής;
• Πρέπει να πληρώσετε για ναυτιλία, ή μήπως;
• Ποιους είναι οι όροι πληρωμής;
• Πόση πίστωση επιθυμεί να επεκτείνει;
• Πόσο γρήγορα μπορούν να στείλουν το προϊόν;
• Προσφέρουν γρήγορη ναυτιλία εάν ξεπουλήσατε τα προϊόντα σας;

Πραγματοποιήστε μερικά σενάρια και αν δείτε ποιους όρους ισχύουν σε αυτή την περίπτωση. Δεν θέλετε να περιμένετε μέχρι να βρεθεί έκτακτη ανάγκη.

Δημιουργία μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών σχέσεων

Η ανάπτυξη μιας καλής σχέσης με τον προμηθευτή σας αποτελεί βασικό συστατικό για την εξασφάλιση ενός ποιοτικού προμηθευτή χονδρικού προϊόντος. Η καλύτερη ιστορία που έχετε μαζί τους και οι πιο πιστοί που σας βλέπουν είναι, τόσο περισσότερη μόχλευση θα έχετε. Μπορεί να είστε σε θέση να εξασφαλίσετε ευνοϊκότερους όρους, να διαπραγματευτείτε ευέλικτα χρονοδιαγράμματα πληρωμών, να έχετε συμβολή στη μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων ή να λάβετε προτιμησιακή μεταχείριση.