Πέντε στρατηγικές για την εξεύρεση εξαγωγέων αγοραστών

Ως εξαγωγέας, η εξεύρεση αγοραστών για το προϊόν σας μπορεί να είναι η πιο δύσκολη πρόκληση στην επιχείρησή σας, ιδιαίτερα όταν ξεκινάτε ή πουλάτε σε μια νέα αγορά. Η πώληση σε άλλη χώρα δεν είναι ποτέ εύκολη. πρέπει να προσαρμόσετε τα πολιτιστικά πρότυπα, τη γλώσσα και τα εμπόδια ταξιδιού για να πετύχετε. Αλλά η νέα τεχνολογία κάνει τον κόσμο μικρότερο και καθιστά τους αγοραστές στο εξωτερικό πολύ πιο εύκολο από ό, τι στο παρελθόν. Χρησιμοποιήστε τις πέντε παρακάτω συμβουλές για να βρείτε αγοραστές εξαγωγών για τα προϊόντα σας.

Εξωτερικές Υπηρεσίες

Πολλές ξένες χώρες διαθέτουν εταιρείες ή οργανισμούς υπό την αιγίδα του κράτους ή εταιρείες που ονομάζονται συχνά εμπορική εταιρεία, οι οποίες εισάγουν προϊόντα, συνήθως σε μαζικές παραγγελίες. Κάνετε την εργασία σας και εντοπίζετε τις χώρες που πιστεύετε ότι οι εξαγωγές σας θα ήταν τέλεια και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με την πρεσβεία τους στις Η.Π.Α. ή την αντιπροσωπεία τους απευθείας στη χώρα τους.

Οι πρεσβείες με έδρα τις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν συνήθως έναν εκπρόσωπο που μπορεί να σας βοηθήσει και σχεδόν πάντα μιλούν αγγλικά. Διαφορετικοί οργανισμοί πρόκειται να ειδικευτούν σε διαφορετικές εισαγωγές, όπως πρώτες ύλες, γεωργία, ηλεκτρονικό εξοπλισμό / εξοπλισμό πληροφορικής και πολλά άλλα. Έχοντας έναν ξένο αντιπρόσωπο στην πλευρά σας μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε ακριβώς ποιος πρέπει να είστε σε επαφή με.

Αγοράζοντας πράκτορες

Ορισμένες ξένες εταιρείες είναι ενεργές και έχουν πράκτορες αγορών στις Η.Π.Α. αναζητώντας ενεργά προμηθευτές όπως εσείς. Και πάλι, η τοπική πρεσβεία σας είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να αρχίσετε να ψάχνετε για αυτούς τους συγκεκριμένους αγοραστές, αλλά μην ξεχνάτε τη δύναμη του Διαδικτύου. Περιηγηθείτε στον ιστότοπο της χώρας εισαγωγής-εξαγωγής ή απλώς αναζητήστε τοπικούς αντιπροσώπους. Όταν κάνετε επαφή, βεβαιωθείτε ότι έχετε να μιλήσετε με έναν επίσημο ή τουλάχιστον διαπιστευμένο εκπρόσωπο με την εξουσία να ασκεί τις δραστηριότητές του εξ ονόματος του οργανισμού.

Ξένοι χονδρέμποροι

Ακριβώς όπως υπάρχουν χονδρέμποροι στις ΗΠΑ, υπάρχουν χονδρέμποροι σε άλλες χώρες. Η αντιμετώπιση ιδιωτικών επιχειρήσεων αντί κυβερνητικών υπηρεσιών μπορεί να είναι πολύ πιο γρήγορη και να τους αφήσουμε να ασχοληθούν με τη γραφειοκρατία των εισαγωγών είναι επίσης ένα μεγάλο όφελος. Οι οργανώσεις εισαγωγής-εξαγωγής που εδρεύουν στις Η.Π.Α. έχουν καταλόγους αξιόπιστων αλλοδαπών διανομέων, εξοικονομώντας έτσι χρόνο για να τις ψάξετε μόνοι σας.

Ενώ τα περιθώρια σας μπορεί να είναι μικρότερα με την πώληση σε έναν μεσάζοντα, ο χρόνος που εξοικονομείτε προσπαθώντας να πουλήσετε τις εξαγωγές σας απευθείας στην αγορά ίσως αξίζει τον κόπο.

Αντιπρόσωποι της Επιτροπής

Παρόμοια με ξένους οργανισμούς που έχουν τους δικούς τους πράκτορες ψάχνουν για τα προϊόντα σας, ξένους χονδρεμπόρους κάνουν επίσης. Η διαφορά είναι συνήθως αυτοί οι πράκτορες είναι μεσάζοντες, βρίσκοντας μεγάλα προϊόντα εξαγωγής και αγοράζοντας για λογαριασμό του αλλοδαπού διανομέα. Η ενασχόληση με έναν τοπικό πράκτορα μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολη από την αντιμετώπιση ενός αλλοδαπού αντιπροσώπου. Αυτοί οι πράκτορες είναι συνήθως πολύ παρακινημένοι, αφού πληρώνονται με προμήθεια.

Ο πωλητής σας

Μην πιστεύετε ότι πρέπει να κάνετε όλη την εργασία μόνοι σας. Ακριβώς όπως οι ξένοι χονδρέμποροι προμηθεύουν τους αγοραστές να βρουν εισαγωγές για λογαριασμό τους, μπορείτε να αναθέσετε σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να βρει άτομα και επιχειρήσεις για τις εξαγωγές σας. Το κόστος του προϊόντος σας θα αυξηθεί με την πληρωμή του αντιπροσώπου πωλήσεών σας, αλλά θα είστε ελεύθεροι να επικεντρωθείτε στην κατασκευή του προϊόντος σας ή στην αναζήτηση άλλων αγορών σας.

Οι άνθρωποι και οι επιχειρήσεις θέλουν να εισάγουν τα προϊόντα σας. είναι απλά θέμα εύρεσης αυτών. Ενσωματώστε μία ή περισσότερες από αυτές τις πέντε στρατηγικές για να βρείτε πιθανούς αγοραστές για τις εξαγωγές σας.