Πώς να κάνετε προσφορά για μια σύμβαση αναδιαμόρφωσης

Έχετε χάσει ποτέ χρήματα σε μια εργασία αναδιαμόρφωσης επειδή δεν επιδείξατε επαρκώς το κόστος σας; Έχετε ποτέ υπερβολικά εσφαλμένα υπολογίσει το κόστος των υλικών, των παραγγελιών, ή ειδικών εκτιμήσεων για την ηλικία ή την τοποθεσία ενός σπιτιού; Έχετε ξυλοκοπήσει ποτέ άλλες κατασκευαστικές εταιρείες που αγωνίζονται για το ίδιο έργο αναδιαμόρφωσης;

Δεν είσαι μόνος. Χάνοντας έναν πόλεμο υποβολής προσφορών και υποτιμώντας την κατασκευαστική σας εταιρεία είναι δύο από τα πιο απογοητευτικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ανάδοχοι αναδιαμόρφωσης.

Ευτυχώς, αν ακολουθήσετε αυτή την απλή μέθοδο για να υποβάλετε προσφορά για νέα έργα, θα διαπιστώσετε ότι ο υπολογισμός προσφορών θα διαχέεται σε απλά μαθηματικά.

Κάνετε ένα Walk-Through με τον πελάτη

Ένα walk-through είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα που μπορεί να πάρει ένας ανάδοχος για να βεβαιωθεί ότι η δουλειά είναι κατάλληλη για την επιχείρησή του. Ένας γρήγορος περιπατητής μπορεί να βοηθήσει τον εργολάβο να κατανοήσει τις συγκεκριμένες προσδοκίες του πελάτη του, την αρχική κατάσταση του σπιτιού και μπορεί να βοηθήσει τον εργολάβο να δείξει εάν θα είναι δύσκολο να εργαστεί ο πελάτης. Αναζητήστε πιθανές περιοχές όπου μπορεί να χρειαστεί ένας υπεργολάβος (όπως για λόγους HVAC κ.λπ.). Ζητήστε οποιαδήποτε μακέτα ή σχέδια σχετικά με το έργο.

Μη φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις-βεβαιωθείτε ότι εσείς και ο πελάτης σας και τα δυο να κατανοήσετε τις προσδοκίες της εργασίας πριν δημιουργήσετε μια προσφορά.

Υπολογίστε το ακαθάριστο κόστος της εργασίας

Ο πελάτης σας αποκτά νέα πατώματα από σκληρό ξύλο; Εγκατάσταση νέων συσκευών κουζίνας; Δημιουργία επιπλέον δωματίου;

Τηot τηotot τη τη τηotot τηkyotkykyototot not not τηkyky Ευτυχώς, το λογισμικό υποβολής προσφορών για την κατασκευή μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε τη ζογκλερότητα όλων αυτών των μεταβλητών, επιτρέποντας στους εργολάβους να δημιουργήσουν έναν οργανωμένο κατάλογο των πιστώσεων της δουλειάς στην επιχείρησή σας.

Τη τηkyinot not notkyot not not notky notkyotky not notkyotot τη not notot notkyky τη notky τηotot notot not not not τη τη notot τηky not τηotot not notot τη τηot τη not notot not τη not τη τη not τη τηkyky τη τη τη τη τηot not notot τηkyotky not notot not notot notot not notot not not Ο πελάτης σας αποφάσισε ότι ήθελε διαφορετικά countertops ή ορόφους; Η αλλαγή της εκτίμησης είναι ένα κλικ μακριά, αντί να χρειάζεται να επαναλάβετε ολόκληρη την πρόταση.

Βεβαιωθείτε ότι θα κάνετε ένα κέρδος

Οι σημειώσεις δεν εξασφαλίζουν κέρδη.

Οι ιδιοκτήτες σπιτιού αναμένουν από τους εργολάβους να χρεώνουν 10% για τα γενικά έξοδα και 10% για τα κέρδη. Μην πέσετε σε αυτή την παγίδα - ο μέσος ανάδοχος αναδιαμόρφωσης έχει γενικά έξοδα που κυμαίνονται από 25% έως 54% των εσόδων τους. Οι περισσότεροι μετασχηματιστές διατηρούν ένα λεπτό περιθώριο κέρδους 3%. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να χάσετε χρήματα σε μια θέση εργασίας κατάλληλα.

Ενώ γνωρίζετε ότι οι τιμές του διαγωνισμού σας ενδέχεται να περιορίσουν το ποσό που μπορείτε να αυξήσετε την τελική προσφορά σας, λάβετε υπόψη ότι υποφέρουν από τις ίδιες δυσκολίες σήμανσης με εσάς. Τη τη τηototototot τη notky τηkyky τηkyky not not not nototot τη notot τη notot not τη not τη notky τη not τηot τη τη τη not τηky not notky

Παρουσιάστε την τελική προσφορά

Αφού εξοφλήσετε το κόστος σας και διασφαλίσετε ότι η εταιρεία σας θα κάνει κέρδος, ήρθε η ώρα να παρουσιάσετε την προσφορά σας στον ιδιοκτήτη σπιτιού. Βεβαιωθείτε ότι η τελική πρόταση είναι επαγγελματική. Ενώ το μεγαλύτερο λογισμικό διαχείρισης κατασκευών που προσφέρει προσφορές χαρακτηριστικών μπορεί να δημιουργήσει ένα καλά τεκμηριωμένο τελικό έγγραφο από τις πληροφορίες που έχετε βάλει στο σύστημα. Not τηot τη not notky not not τη not not not not τη notky not τη τηot τη not not τηkyototky τη τη τηky not not τη τη not not notky notkyky τη τη not τη not τη τηkyot τη τη not not not nototky

Ανεξάρτητα από τη διάταξη της προσφοράς σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει τα εξής:

• Αναλυτική περιγραφή των εξόδων
• Ένα χρονοδιάγραμμα πληρωμών
• Απαιτήσεις πληρωμής
• Ακριβείς πληροφορίες σχετικά με το εάν το κόστος που παρουσιάζεται είναι σταθερό ή εκτιμώμενες τιμές
• Προμηθευτές, εάν είναι απαραίτητο

Μιλήστε μέσω της προσφοράς με τον πελάτη σας

Ο δυνητικός πελάτης σας πιθανότατα δεν είναι ειδικός στον τομέα των κατασκευών. Συζητήστε με την προσφορά μαζί της - βεβαιωθείτε ότι κατανοεί όλα τα έξοδα που σχετίζονται με το έργο της. Πάρτε το χρόνο να απαντήσετε στις ερωτήσεις της. Και αν τραβήξει ένα λάθος, φροντίστε να το διορθώσετε αμέσως. Σε αυτό το σημείο, το μέρος σας στη διαδικασία υποβολής προσφορών γίνεται και εξαρτάται από τον δυνητικό πελάτη σας να αποφασίσει εάν θα προχωρήσει με την εταιρεία σας.