Πώς να κάνετε μια προσφορά για να αγοράσετε ένα σπίτι

Παρόλο που ο κτηματομεσίτης σας πιθανόν διστάζει να ονομάσει μια τιμή για εσάς, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εμπειρία του πράκτορά σας για να υπολογίσετε μια τιμή που πρέπει να προσφέρετε όταν αγοράζετε ένα σπίτι.

Λάβετε κρίσιμα δεδομένα πριν κάνετε μια προσφορά στο σπίτι

Είναι πάντα χρήσιμο να μάθετε γιατί πωλεί ο πωλητής. Ωστόσο, ενδέχεται να μην μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες, επειδή ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να αρνηθεί να σας πει. Αλλά μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες χωρίς να βασίζεστε στη συνεργασία του πρακτορείου εγγραφής. Συνειδητοποιήστε ότι δεν επαρκεί κανένα μόνο από τα παρακάτω, αλλά το καθένα από αυτά σε συνδυασμό με τα άλλα θα βοηθήσει τους αγοραστές να αποφασίσουν ποια τιμή είναι καλύτερη να προσφέρουν.

• Προσδιορίστε την αγορά:Ελέγξτε τη θερμοκρασία της αγοράς. Είναι η αγορά ζεστό, κρύο ή ουδέτερο; Εάν κάνετε μια προσφορά στην αγορά ενός αγοραστή, θα έχετε λιγότερο ανταγωνισμό για το σπίτι. Οι πωλητές θα είναι πιο πιθανό να είναι δεκτικοί σε οποιαδήποτε προσφορά, επειδή υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές. Αν αγοράζετε σε μια αγορά πωλητή, οι πωλητές ενδέχεται να μην θεωρούν καμία προσφορά χαμηλότερη από την τιμή καταλόγου. Στην πραγματικότητα, οι πωλητές θα μπορούσαν πολύ καλά να λάβουν πολλαπλές προσφορές, πράγμα που σημαίνει ότι η προσφορά σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ελκυστική για να κερδίσει την αποδοχή.

• Μάθετε πόσο πληρώνεται ο πωλητής:Ενώ είναι αλήθεια ότι σε πολλές περιπτώσεις η τιμή που ο πωλητής αρχικά πληρώνει για το σπίτι έχει ελάχιστη επίδραση στη σημερινή αγορά, αν ο πωλητής αγόρασε πριν από λίγα χρόνια σε μια υποβαθμισμένη αγορά, με ελάχιστη εκτίμηση, δεδομένου ότι η ζητούμενη τιμή πρέπει να είναι πιο κοντά στην τιμή αγοράς του πωλητή. Παρόλο που μπορεί να μην μπορείτε να υπολογίσετε την κατάσταση του σπιτιού όταν το αγόρασε ο πωλητής ή εάν οι συνθήκες ήταν ελαφρυντικές, μπορείτε να προσαρμόσετε τις αυξήσεις λόγω ανατίμησης και βελτιώσεων αναδιαμόρφωσης.

• Προσδιορίστε το υπόλοιπο υποθηκών του πωλητή:Εκτός εάν ο πωλητής είναι σε αδυναμία πληρωμής και είναι πρόθυμος να συμμετάσχει σε μια σύντομη πώληση, ο πωλητής είναι απίθανο να αποδεχθεί μια προσφορά για λιγότερο από την υποθήκη, μαζί με το κόστος κλεισίματος. Εάν ο πωλητής έχει ένα εξαιρετικά υψηλό υποσύστημα υποθηκών και το ακίνητο είναι κενό, μπορείτε να υποθέσετε ότι ο πωλητής κάνει τις ενυπόθηκες πληρωμές εκτός τσέπης, ίσως να πληρώνει σε δύο σπίτια. Εάν το υπόλοιπο των ενυπόθηκων δανείων είναι πολύ χαμηλό, ο πωλητής μπορεί να μην είναι κίνητρο να πωλήσει αμέσως και μπορεί να αντέξει οικονομικά να περιμένει την αγορά για να πάρει τιμή καταλόγου.
• Εξέταση συγκρίσιμων πωλήσεων:Όταν εξετάζετε συγκρίσιμες πωλήσεις, χρησιμοποιήστε μόνο τις ιδιότητες που είναι παρόμοιες στη διαμόρφωση, την ηλικία και την τοποθεσία στο σπίτι που θέλετε να αγοράσετε. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα από τις πιο πρόσφατα πωλούμενες πωλήσεις και μην κοιτάτε πέραν των έξι μηνών, επειδή οι εκτιμητές δεν θα το κάνουν.
• Αναλύστε τη τιμή καταλόγου προς τους δείκτες τιμών πωλήσεων:Ρωτήστε τον αντιπρόσωπό σας για μια αναφορά τάσεων που καλύπτει τους τελευταίους έξι μήνες. Αναζητήστε τις τιμές των σπιτιών όπως αναφέρονται και συγκρίνετε τις τιμές με τις τιμές που έχουν πουλήσει. Ρωτήστε πόσο είναι το κενό; Τα σπίτια πωλούνται πάνω από την τιμή καταλόγου ή κάτω; Αν κάτω από την τιμή καταλόγου, με ποιο ποσοστό; Εάν πολλά σπίτια πωλούν σε 2% κάτω από την τιμή καταλόγου, για παράδειγμα, το ποσοστό αυτό θα μπορούσε να υποδείξει την τιμή που ο πωλητής θα ή θα έπρεπε να δεχτεί.
• Ελέγξτε τους μέσους όρους κόστους τετραγώνου ποδιού:Πρώτον, καταλαβαίνετε ότι τα μικρότερα σπίτια έχουν τιμές υψηλότερες ανά τετραγωνικό πόδι και ότι τα μεγαλύτερα σπίτια έχουν χαμηλότερες τιμές ανά τετραγωνικό πόδι. Δεν μπορείτε να πάρετε το μέσο κόστος τετραγωνικού ποδιού και να το πολλαπλασιάσετε με τα τετραγωνικά μεγέθη του σπιτιού που θέλετε να αγοράσετε για να βρείτε μια λογική τιμή για να προσφέρετε. Αλλά μπορείτε να ελέγξετε τις τάσεις για να καθορίσετε εάν οι μέσοι όροι κόστους τετραγωνικού ποδιού αυξάνονται ή μειώνονται και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας.
• Ζητήστε την Ιστορία του Σπιτιού και το DOM:Μερικές φορές, οι πράκτορες λαμβάνουν τις λίστες από την αγορά και τις υποβάλλουν εκ νέου ως νέα λίστα. Μάθετε αν το σπίτι ήταν μια λίστα που έληξε και στη συνέχεια relisted. Οι Ημέρες στην Αγορά είναι σημαντικές, διότι εάν τα σπίτια έχουν διατεθεί στην αγορά περισσότερο από 30 ημέρες, οι πωλητές ενδέχεται να είναι περισσότερο παρακινημένοι να κάνουν τροχοί και να αντιμετωπίσουν.

Κλείνοντας, προσπαθήστε να μην είστε συναισθηματικά συνδεδεμένοι με το σπίτι πριν γίνει δεκτή η προσφορά σας για αγορά. Ετοιμάστε τον εαυτό σας για ένα counterteroffer, και να κρατήσει πολλά άλλα σπίτια στο μυαλό σε περίπτωση απόρριψης της προσφοράς σας.