Γιατί χρειάζεστε έναν πελάτη Anchor και τον τρόπο εύρεσης ενός

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά οργανωμένη είστε, κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια του πρώτου ελεύθερου χρόνου σας, πιθανότατα θα αρχίσετε να έχετε αμφιβολίες. Για πολλούς, η αιτία θα είναι απλή: πάρα πολλοί πελάτες, όχι αρκετά χρήματα, και όχι αρκετός ελεύθερος χρόνος. Πώς είναι δυνατόν να εργάζεστε 70 ώρες την εβδομάδα, και μόλις σπάσει καν;

Πριν να κατηγορήσετε τις ικανότητές σας στον προϋπολογισμό, σκεφτείτε: ενώ είναι σημαντικό να διατηρήσετε πολλούς πελάτες, έτσι ώστε να μην παραμείνετε ποτέ κρυμμένοι όταν κάποιος εξαφανιστεί, έχοντας πάρα πολλούς μικρούς πελάτες να σας αφήσουν φτωχούς και εξαντλημένους. Για να το κάνετε ως ελεύθερος επαγγελματίας μακροπρόθεσμα, χρειάζεστε έναν πελάτη άγκυρα.

Τι είναι ένας πελάτης Anchor;

Ένας πελάτης άγκυρας ο ακρογωνιαίος λίθος του ανεξάρτητου χαρτοφυλακίου των επιχειρήσεων. Είναι μια συνεχιζόμενη συναυλία ή μακροπρόθεσμη σύμβαση που υπόσχεται ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων και χρονικής δέσμευσης. Στην ιδανική περίπτωση, αυτός ο πελάτης σας πληρώνει αρκετά ώστε να μπορείτε να κάνετε τα περισσότερα από τους λογαριασμούς σας μόνο με αυτό το gig; Το πιο σημαντικό, αυτός ο πελάτης σας πληρώνει πάντα έγκαιρα.

Ένας πελάτης άγκυρας βασικά σας παρέχει τα περισσότερα από τα οφέλη μιας "πραγματικής δουλειάς" - δηλ. Ημι-τακτικές εγχύσεις μετρητών και κάποια δομή - χωρίς να απαιτείται να εμφανίζεστε κάθε μέρα και να καθίσετε μέσα από ατελείωτες συναντήσεις. (Επίσης, φυσικά, χωρίς πραγματικά οφέλη όπως συνταξιοδότηση και ασφάλιση υγείας, αλλά τίποτα δεν είναι τέλειο.)

Πώς να βρείτε έναν πελάτη Anchor

Εδώ είναι να βρείτε έναν πελάτη άγκυρα και να οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας ανεξάρτητη:

1. Αναπτύξτε έναν από τους μικρότερους πελάτες σας.

Η μόνη καλύτερη ποιότητα που μπορείτε να καλλιεργήσετε, ως ελεύθερος επαγγελματίας, είναι η αξιοπιστία. Εάν είστε ο άνθρωπος που κάνει πάντα αυτό που λέει ότι πρόκειται να κάνει, όταν λέει ότι πρόκειται να το κάνει, είστε το πρόσωπο που θα πάρει περισσότερη δουλειά όταν οι πελάτες σας έχουν να προσφέρει. Κάνοντας την καλύτερη δουλειά σας με τους πελάτες που έχετε, θα βρεθείτε πρώτα στην γραμμή για την εργασία κάτω από το δρόμο.

Πρέπει επίσης να πείτε στους πελάτες σας ότι είστε διαθέσιμοι. Να είστε προσεκτικοί για ευκαιρίες να επεκτείνετε το φόρτο εργασίας σας με τις αγαπημένες σας εταιρείες. Οι καλύτεροι πελάτες αγκυροβόλησης είναι εκείνοι των οποίων το έργο πραγματικά σας ενθουσιάζει.

2. Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως φθηνότερη εναλλακτική λύση για έναν υπάλληλο.

Καθώς αναπτύσσετε σχέσεις με τους μικρότερους πελάτες σας και δημιουργείτε εμπιστοσύνη, μπορείτε να ακούσετε για τις θέσεις εργασίας στην εταιρεία. Ψάξτε για συναυλίες που ακούγονται σαν κάτι που θα μπορούσατε να κάνετε με βάση σύμβαση και ρίξτε το καπέλο σας στο δαχτυλίδι.

Η πλειοψηφία των εργοδοτών θα χαρεί να προσλάβει ανάδοχο αντί για υπάλληλο πλήρους απασχόλησης. Είναι φθηνότερο, επειδή δεν χρειάζεται να πληρώνουν παροχές και δεν θα χρειαστεί να ασχοληθούν με απολύσεις ή τερματισμό, εάν δεν χρειάζονται πλέον τις υπηρεσίες σας.

3. Επιστρέψτε στο δίκτυό σας και επεξεργαστείτε αυτές τις συνδέσεις.

Εάν μεταβαίνετε σε freelancing μετά από πολλά χρόνια εργασίας για άλλους ανθρώπους, έχετε ένα ενσωματωμένο δίκτυο για εργασίες με σύμβαση. Κρατήστε τα παλιά σου αφεντικά και συναδέλφους στο βρόχο και σιγουρευτείτε ότι ξέρουν ότι ψάχνετε πάντα νέους πελάτες. Συνδεθείτε μαζί τους στο LinkedIn και σε άλλα κοινωνικά δίκτυα και μεταφέρετε επαγγελματικές κάρτες, σε περίπτωση που συναντήσετε ανθρώπους στην πραγματική ζωή που μπορεί να χρειάζονται τις υπηρεσίες σας.

Χρειάζεται κάποια πρακτική για να γίνει αυτό χωρίς να αισθάνεστε ότι ζητάτε ένα φυλλάδιο, αλλά απλά θυμηθείτε: εάν έχουν περισσότερη δουλειά από ό, τι μπορούν να χειριστούν, μπορεί να είστε η λύση στα προβλήματά τους.Δεν μπορείτε να κάνετε κάποιον να σας προσλαμβάνει που δεν σας χρειάζεται, οπότε δεν υπάρχει τίποτα κακό να είστε έτοιμοι να κάνετε μια υπόθεση για τον εαυτό σας, αν προκύψει η ευκαιρία. Όταν συμβαίνει, αναζητήστε αυτές τις συναυλίες με μεγαλύτερη δέσμευση από την άποψη των ωρών ανά εβδομάδα ή τους μήνες στην εργασία. Αυτές είναι οι πιθανές συναυλίες σας.

4. Πάρτε μια εργασία μερικής απασχόλησης.

Μερικές φορές, ο καλύτερος τρόπος για να πάει κανείς ως freelancer δεν είναι να freelance πλήρους απασχόλησης. Η εύρεση εργασίας με μερική απασχόληση που προσφέρει κανονικό paycheck μπορεί να σας δώσει την ασφάλεια που χρειάζεστε για να αναλάβετε μεγαλύτερους κινδύνους με την επιχείρησή σας. Και πάλι, οι εργοδότες είναι συχνά ευτυχείς να εξετάσουν την πρόσληψη σε μερική απασχόληση, ανεξάρτητα από το αν έχουν αρχικά σχεδιάσει τη θέση με αυτόν τον τρόπο, επειδή είναι φθηνότερες.

5. Εφαρμόστε τυφλά και ξέρετε τι ψάχνετε.

Ακόμη και αν το 60 τοις εκατό των θέσεων εργασίας, με πλήρη απασχόληση ή με άλλο τρόπο, έρχονται μέσω δικτύωσης, το 40 τοις εκατό δεν είναι - γι 'αυτό αξίζει ακόμα να εφαρμόζεται τυφλά σε ηλεκτρονικές καταχωρίσεις. Όταν ψάχνετε για αυτό το συναυλία αγκυροβόλησης που θα κάνει τη ζωή σας οικονομικά και δημιουργικά λίγο πιο εύκολη, αναζητάτε μερικές λέξεις-κλειδιά συγκεκριμένα, π.χ. "X ώρες την εβδομάδα" ή "σύμβαση X-μηνών".