Χρειάζεστε έναν πράκτορα λίστας και έναν πράκτορα αγοράς;

Χρειάζεστε δύο πράκτορες για να αγοράσετε και να πουλήσετε; Ένας πράκτορας και ένας πράκτορας αγοράς; Επειδή πολύ λίγοι αγοραστές και πωλητές αντιλαμβάνονται πραγματικά πώς λειτουργούν οι κτηματομεσίτες, αυτή η τεράστια ερώτηση εμφανίζεται ξανά και ξανά: "Πόσους πράκτορες χρειάζομαι όταν καταχωρίζω και αγοράζω την ίδια στιγμή;" Αν ένας αντιπρόσωπος σας εκπροσωπεί και στις δύο συναλλαγές; Ή θα πρέπει να προσλάβετε έναν αντιπρόσωπο αγοράς για να σας βοηθήσει να αγοράσετε και έναν πράκτορα που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε;

Προτού μπορέσετε να σταθμίσετε επαρκώς τα δύο σενάρια, ας δούμε τι συνεπάγεται καθεμία από αυτές τις περιγραφές θέσεων εργασίας. Πολλοί πράκτορες υπερέχουν είτε στην πώληση είτε στην εγγραφή και προάγουν τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο. Δεν είναι τίποτα το ερώτημα για έναν αντιπρόσωπο να ειδικεύεται μόνο στην εισαγωγή κατοικιών προς πώληση, ενώ άλλος μπορεί να εργάζεται αυστηρά με τους αγοραστές του σπιτιού. Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες, ωστόσο, χειρίζονται περίπου ίσο αριθμό αγοραστών και πωλητών.

Βασικά χαρακτηριστικά ενός πράκτορα καλής καταχώρισης (πωλητή)

• Παντρεύεται την τέχνη της μικροαλλαγές των λεπτών αποχρώσεων που χωρίζουν τα σπίτια και τις γειτονιές από πανομοιότυπους ομολόγους στην επιστήμη της συγκριτικής ανάλυσης της αγοράς, οι οποίες έχουν σχεδιαστεί για να υπολογίζουν μια λογικά αποδεκτή τιμή ζητούμενης
• Προσφέρει μια εκτενή καμπάνια μάρκετινγκ που αποτελείται από ένα συνδυασμό άμεσης αλληλογραφίας, διαφήμισης, δικτύωσης και εκδόσεων στο διαδίκτυο, το οποίο προσελκύει τους πράκτορες να δείχνουν και τους αγοραστές σε περιοδεία
• Κατανοεί τη στάση. ικανή να συμβουλεύει τους πωλητές για τον τρόπο προετοιμασίας του σπιτιού προς πώληση, εκτός από τη διατήρηση ενός δικτύου παραπομπής επαγγελματιών σταδιοδρομίας και άλλων αναδόχων

• Έχει τη δυνατότητα να παρουσιάσει τα δυνατά σημεία του σπιτιού, υποβαθμίζοντας τις αδυναμίες του
• Διατηρεί το προβάδισμα κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και προστατεύει το συμφέρον των πωλητών, ενώ πωλεί το σπίτι για την υψηλότερη δυνατή τιμή στο συντομότερο χρονικό διάστημα

Βασικά χαρακτηριστικά ενός πράκτορα καλής πώλησης (αγοραστή)

• Είναι υπομονετικός, συμπονετικός, ένας καλός ακροατής και ένας επίλυση προβλημάτων που είναι αφιερωμένος στο να υπολογίσει τι θέλει ο αγοραστής και να το παραδώσει
• Αγαπά την εμφάνιση σπιτιών και καταλαβαίνει πώς κατασκευάζονται τα σπίτια και πώς να κάνουν βελτιώσεις που ενισχύουν την αξία
• Είναι οργανωμένη, προσανατολισμένη στις λεπτομέρειες και διαθέτει άριστη παρακολούθηση και έντονη διορατικότητα στη τιμή του βράχου που μπορεί να αποδεχθεί ο πωλητής
• Παίζει καλά με τους άλλους και παραμένει ευγενικό, ευγενικό και επαγγελματικό, καθώς είναι και κάποιος συνεργάτης που καλεί μια χαρά να είναι γύρω
• Γνωρίζει τη γειτονιά, την αντίληψή της στην κοινότητα και έχει μια οικεία γνώση του παρελθόντος και του παρόντος αποθέματος

Λόγοι για να μισθώσετε ξεχωριστούς πράκτορες

• Εάν το σημερινό σπίτι και η γειτονιά που θέλετε να αγοράσετε βρίσκονται σε δύο διαφορετικές πόλεις, θα ήταν ίσως επωφελής για σας να προσλάβετε ξεχωριστούς πράκτορες που ειδικεύονται σε κάθε περιοχή. Ζητήστε από τον πράκτορα του καταλόγου σας να παραπέμψει τον άλλο πράκτορα.
• Εφόσον ορισμένοι πράκτορες καταγράφονται μόνο και άλλοι λειτουργούν αποκλειστικά ως μεσίτες αγοραστών, θα πληρώνετε αποκλειστικά για την εμπειρία που χρειάζεστε.
• Οι πράκτορες που ειδικεύονται σε γειτονιές τείνουν να διατηρούν ένα συσσωρευμένο σύνολο πελατών που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ή να πουλήσουν επίσης, ώστε να έχουν ήδη αγοραστή ή πωλητή για εσάς.
• Ο πράκτορας της καταχώρησής σας είναι επικεφαλής μιας ομάδας και δεν θα είναι ο κύριος πράκτορας που συνεργάζεται μαζί σας στην πλευρά αγοράς επειδή ο πράκτορας εγγραφής δεν συνεργάζεται με αγοραστές, προτιμώντας αντίθετα να σας παραπέμψει σε έναν πράκτορα αγοραστή στην ομάδα.

Λόγοι για την αποκλειστική αντιπροσώπευση

• Προφανώς, με ένα τηλεφώνημα, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον ίδιο πράκτορα για δύο διαφορετικές συναλλαγές. είναι βολικό.
• Συχνά, ο πράκτορας μπορεί να συντονίζει ταυτόχρονες κλείδεις μέσω μιας εταιρείας τίτλου και μπορεί να μοιράζεται περίπλοκες (και προοδευτικές) λεπτομέρειες των συναλλαγών με τον τίτλο για την επίτευξη αυτής της οδηγίας.
• Μερικές φορές ο πράκτορας θα σας δώσει μια έκπτωση στην πλευρά της προσφοράς εάν συμφωνείτε να προσλάβετε αυτόν τον πράκτορα για να σας βοηθήσει να αγοράσετε. Ωστόσο, οι κορυφαίοι παραγωγοί που γνωρίζω λένε ότι κάθε εργασία απαιτεί μέγιστη προσπάθεια, είναι δύο ξεχωριστές συναλλαγές και αρνούνται να μειώσουν τις αμοιβές τους. Αλλά αξίζει να ρωτήσετε, ειδικά αν οι πράκτορες ανταγωνίζονται μεταξύ τους για την επιχείρησή σας.
• Σας αρέσει και εμπιστεύεστε πραγματικά τον πράκτορά σας. Μπορεί να πιστεύετε ότι ο πράκτοράς σας είναι ο πιο κατάλληλος και ικανός πράκτορας που μπορείτε να βρείτε.