Πώς να βρείτε έναν σύντομο πωλητή λίστας πώλησης

Οι πωλητές σπιτιού μπορούν εύκολα να βρουν εκατοντάδες πράκτορες που επιθυμούν να καταγράψουν τα σπίτια τους, αλλά η εύρεση ενός σύντομου πράκτορα λίστας πώλησης είναι πιο δύσκολη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ένας σύντομος πράκτορας λιανικής πώλησης κάνει πολύ περισσότερα από χαστούκι την καταχώριση σε MLS και plop ένα σημάδι στην αυλή.

Ο σύντομος αντιπρόσωπος πωλήσεων χειρίζεται τις διαπραγματεύσεις με την τράπεζα. Εάν ο πράκτορας δεν έχει εμπειρία που ασχολείται με τους μετριαστές της απώλειας και τους διαπραγματευτές μικρής πώλησης, ο πωλητής είναι το άτομο που μπορεί να υποφέρει. Περισσότεροι από τους μισούς απολύσεις ακινήτων στο Σακραμέντο από το 2006 έως το 2011 ήταν πωλήσεις μικρών ποσοτήτων. Γνωρίζω από πρώτο χέρι τι χρειάζεται για να τους κλείσει και, ειλικρινά, οι μικρές πωλήσεις είναι ένας τόνος εργασίας. Οι αρχάριοι δεν θα πρέπει να χειρίζονται μικρές πωλήσεις.

Η πώληση μιας σύντομης πώλησης και η επιτυχής ολοκλήρωση της συναλλαγής αυτής είναι συγγενής με τις πωλήσεις 5 τακτικών πωλήσεων στο σπίτι. Και υπάρχουν ορισμένοι τύποι στους οποίους πρέπει να πουλάμε αυτό το σπίτι ξανά και ξανά. Αγοραστές νιφάδα όλη την ώρα.

Μια σημαντική απόφαση είναι αν ο πράκτορας χειρίζεται τις δικές του διαπραγματεύσεις. Εάν αναθέτει το τμήμα διαπραγμάτευσης ή, χειρότερα, προσπαθεί να κάνει τον αγοραστή να πληρώσει για τις διαπραγματεύσεις, μπορεί να μην θέλετε να προσλάβετε αυτόν τον πράκτορα. Μερικοί πράκτορες προσλαμβάνουν έναν τρίτο με λιγότερο "δέρμα στο παιχνίδι" για να διαπραγματευτούν για λογαριασμό τους, κάτι που δεν προτείνω.

Αναζήτηση για έναν πράκτορα σύντομης λίστας πώλησης

Λόγω του αυξανόμενου αριθμού κατασχέσεων και των ανοικτών πωλήσεων σε ορισμένες περιοχές της χώρας από το 2006, πολλοί κτηματομεσίτες αποφάσισαν να εμπορευθούν τους εαυτούς τους ως ειδικοί πωλήσεων μικρής διάρκειας. Μερικοί από αυτούς τους πράκτορες έχουν μικρή ή καθόλου μικρή εμπειρία πώλησης. Για παράδειγμα, ένας πράκτορας μου είπε ότι ήταν σύντομος ειδικός στην πώληση και είχε πουλήσει περισσότερες από 50 ανοικτές πωλήσεις. Έψαξα το όνομά του μέσω MLS και διαπίστωσε ότι έχει πουλήσει λιγότερα από 25 για τα 3 χρόνια που του είχε χορηγηθεί άδεια. Δεν είναι εξειδικευμένος πωλητής, αλλά ξέρω τι άλλο είναι.

Ενας ψεύτης.

Εδώ είναι 5 τρόποι για να βρείτε έναν σύντομο πράκτορα λιανικής πώλησης:

• Παραπομπές από την οικογένεια / τους φίλουςΣε ορισμένους τομείς, οι κατασχέσεις είναι πανταχού παρόντες και αποτελούν τον κανόνα σε σχέση με την κανονική πώληση. Οι πωλητές μπορεί να γνωρίζουν ήδη κάποιον που έκλεισε επιτυχώς μια σύντομη πώληση και αυτός ο πωλητής είναι μια εξαιρετική πηγή για την παροχή παραπομπής.
• Ρωτήστε έναν πράκτορα για παραπομπήΟι πράκτορες οι οποίοι δεν απαριθμούν τις συναλλαγές πώλησης μικρής πώλησης γνωρίζουν γενικά ποιοι πράκτορες είναι ειδικοί σύντομων πωλήσεων Οι πράκτορες κρίνουν ο ένας τον άλλον με αυστηρότερα πρότυπα, έχω ανακαλύψει, από τους αγοραστές δικαστές πράκτορες, έτσι είναι πιθανό να κατευθυνθείτε σε έναν κορυφαίο πράκτορα λιανικής πώλησης. Επιπλέον, οι πράκτορες πληρώνουν τακτικά αμοιβές παραπομπής, πράγμα που σημαίνει ότι ο ανακριτής έχει ένα πρόσθετο κίνητρο για να βεβαιωθείτε ότι καταλήγετε στα σωστά χέρια - γιατί αν δεν κλείσει, δεν λαμβάνουν τέλη παραπομπής. Όχι κάθε σύντομο πράκτορας πώλησης θα πληρώσει ένα τέλος παραπομπής λόγω του ποσού της εργασίας που εμπλέκεται, αν και.
• Παρακολουθήστε Short Sell Open HousesΜάθετε αν ο πράκτορας που φιλοξενεί το ανοιχτό σπίτι είναι ο πράκτορας κατάθεσης. Μερικές φορές, οι πράκτορες αφήνουν συνεργάτες στα γραφεία τους να κρατούν ανοικτές καταχωρήσεις. Συζητήστε με τον πράκτορα και προσπαθήστε να πάρετε μια αίσθηση του πόσες μικρές πωλήσεις που έχει χειριστεί αυτός ο πράκτορας και εάν ο πράκτορας είναι ενημερωμένος.
• Χρησιμοποιήστε το Internet για να βρείτε ένα Short Agent AgentΠολλοί πράκτορες με σύντομη λίστα δημοσιεύουν ιστολόγια σχετικά με τις εμπειρίες τους, διότι η ενασχόληση με τους διαπραγματευτές μπορεί να κάνει κάποιον να θέλει να ξεφύγει από τον πλησιέστερο βράχο και η σύνταξη ενός ιστολογίου παρέχει προσωρινή ανακούφιση. Είναι σχεδόν σαν να διαβάζετε ένα ημερολόγιο επειδή έχετε μια εσωτερική ματιά σε ό, τι συμβαίνει πίσω από τις σκηνές. Προσέξτε να μην αναρρώσετε σε έναν ιστότοπο όπου ο πράκτορας βασίζεται αποκλειστικά στην επανάληψη των λέξεων "σύντομη πώληση" ξανά και ξανά για να οδηγήσει την κίνηση στο Διαδίκτυο και δεν απαριθμεί πραγματικά ανοικτές πωλήσεις.
  • Πηγαίνετε σε πολλές ιστοσελίδες του πράκτορα και κοιτάξτε μέσα από τις λίστες του πράκτορα. Μήπως κάποια από αυτές είναι μικρές πωλήσεις; Είναι αυτές οι λίστες του πράκτορα ή κάποιος άλλος στο γραφείο; Εξετάστε προσεκτικά για να προσδιορίσετε τον πραγματικό πράκτορα εγγραφών.
• Εκτελέστε μικρές αναζητήσεις MLSΕάν έχετε έναν φίλο στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας με πρόσβαση στο MLS, εκτελέστε μια αναζήτηση περιορίζοντας τις αποδόσεις σε σύντομες πωλήσεις. Κοιτάξτε σε μια ευρεία περιοχή και όχι μια συγκεκριμένη γειτονιά, επειδή οι ειδικοί πωλήσεων μικρής διάρκειας πωλούν σε όλη την πόλη. Στη συνέχεια, τραβήξτε τις κλειστές πωλήσεις κάθε πράκτορα για τα τελευταία δύο χρόνια. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο DOM και επιλέξτε έναν σύντομο πράκτορα με χαμηλό DOM. Στη συνέχεια, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του πράκτορα για περισσότερες πληροφορίες.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια