Ερωτήσεις για να ρωτήσετε έναν σύντομο πωλητή

Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι μικρές πωλήσεις αποτυγχάνουν είναι επειδή ποτέ δεν είχαν πραγματικά εξειδικευμένες πωλήσεις μικρών ποσοτήτων για να ξεκινήσουν. Ακριβώς επειδή μοιάζει με μια σύντομη πώληση και quacks σαν μια σύντομη πώληση δεν σημαίνει ότι είναι μια σύντομη πώληση. Αν σχεδιάζετε να αγοράσετε μια σύντομη πώληση, θα πρέπει να μιλήσετε με τον πράκτορα καταχώρισης. Τουλάχιστον, προτού γράψετε μια προσφορά, ζητήστε από τον πράκτορα σας να μιλήσει στον πράκτορα της εισαγωγής.

Θα βρείτε διαφορετικά σύνολα δεξιοτήτων και επίπεδα εκπαίδευσης μεταξύ των κτηματομεσιτών. Δεν είναι όλα τα ίδια. Εκτός από αυτό, ρίξτε στο μίγμα ότι σχεδόν το 85% των πληθυσμών πράκτορα κλείνει ίσως 3 ή 4 εγχώριες πωλήσεις το χρόνο, έτσι ένας μεγάλος δυσανάλογος αριθμός είναι σύντομη εμπειρία. Από αυτούς, λίγοι θεωρούνται σύντομοι ειδικοί στην πώληση.

Ποιο είναι το επίπεδο της σύντομης εμπειρίας πώλησης;

Εάν υποβάλλετε αυτήν την ερώτηση, ακολουθούμενη από διευκρίνιση, ο πράκτορας είναι πιο πιθανό να σας απαντήσει εάν ο πράκτορας δεν ακούει έναν ενοχλητικό τόνο στη φωνή σας. Δεν θέλετε να κάνετε τον πράκτορα αμυντικό ή αντιφατικό. Μπορείς να πεις, "Είμαι βέβαιος ότι αν αγοράζατε αυτό το σπίτι, θα θέλατε να μάθετε ότι το πρόσωπο που είναι υπεύθυνο για την επιτυχία αυτής της σύντομης πώλησης έχει εμπειρία αποκτώντας την έγκριση ξανά και ξανά".

Πόσοι δανειστές συμμετέχουν σε αυτή τη σύντομη πώληση;

Η πιο εύκολη πώληση σας δεν είναι απαραιτήτως μια σύντομη πώληση με ένα μόνο δάνειο, επειδή το ένα δάνειο μπορεί να φέρει ασφάλιση υποθηκών. Όταν υπάρχουν 2 δάνεια για μια σύντομη πώληση, μπορείτε να είστε σχετικά βέβαιοι ότι δεν υπάρχει MI και δεν απαιτείται MI έγκριση. Ορισμένες ασφαλιστικές εταιρείες υποθηκών έχουν βγει από την επιχείρηση, ενώ άλλοι απαιτούν άκαμπτες εισφορές πωλητών επειδή ο ΜΙ υποχρεούται να καλύψει ένα ορισμένο ποσοστό της απώλειας του δανειστή.

Τι μπορείτε να μου πείτε για το δανειστή (-ές);

Η καλύτερη απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι ότι πρόκειται για μια σύντομη πώληση της Wachovia. Επειδή οι μικρές πωλήσεις της Wachovia εγκρίνονται γενικά εντός 2 έως 14 ημερών. Πολλές τράπεζες επεξεργάζονται επίσης βραχυπρόθεσμες πωλήσεις μέσω μιας ηλεκτρονικής υπηρεσίας λογισμικού όπως η Equator, η οποία βελτιώνει σημαντικά τον χρόνο απόκρισης και μειώνει τις πιθανότητες απώλειας εγγράφων.

Είναι αυτό το Fannie Mae, το Freddie Mac ή άλλο τύπο κυβερνητικής οντότητας σύντομη πώληση;

Εάν η σύντομη πώληση εμπίπτει στο πρόγραμμα HAFA Short Sale και η διαδικασία δεν έχει ξεκινήσει, τότε μπορείτε να περιμένετε μια καθυστέρηση. Μια προπληρωμένη σύντομη πώληση HAFA διαφέρει από μια κανονική πώληση HAFA. Οι πωλήσεις μικρών πωλήσεων Freddie Mac και Fannie Mae φέρουν το δικό τους σύνολο οδηγιών, ειδικά αν είναι HAFA. Μια σύντομη πώληση FHA ακολουθεί μια άλλη διαδικασία.

Τι είδους τεκμηρίωση έχετε από τον πωλητή;

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να ακούσετε ότι ο πωλητής έχει οικονομικές δυσκολίες, αν και ένας έξυπνος σύντομος πράκτορας για την πώληση δεν θα μοιραστεί μαζί σας αυτό το είδος ιδιωτικών και εμπιστευτικών πληροφοριών. Αλλά θέλετε να ξέρετε ότι ο πράκτορας έχει τουλάχιστον τις φορολογικές δηλώσεις, τις τραπεζικές δηλώσεις, τα καταστήματα μισθοδοσίας και τα W2s, εκτός από την επιστολή για την αποτυχία.

Ξέρετε εάν ο πωλητής συμφωνεί με μια συνεισφορά ή εάν έχει συμβληθεί μια συνεισφορά;

Μερικές φορές, οι σύντομες πωλήσεις αποτυγχάνουν επειδή οι πωλητές δεν συνειδητοποίησαν ότι θα μπορούσε να χρειαστεί μια συνεισφορά πωλητή και είτε δεν έχουν τα χρήματα είτε αρνούνται να συμμετάσχουν. Σε κράτη που επιτρέπουν κρίσεις ανεπάρκειας, μια συνεισφορά πωλητή είναι συχνά ο μόνος τρόπος για να πάρετε μια απαλλαγή από την ευθύνη. Χωρίς την απελευθέρωση της ευθύνης, ορισμένοι πωλητές δεν έχουν λόγο να κλείσουν μια σύντομη πώληση.

Ποια είναι η διαδικασία σας αφού ο πωλητής δεχθεί μια προσφορά;

Η καλύτερη απάντηση είναι ότι ο πράκτορας θα στείλει αμέσως στην τράπεζα την προσφορά, συν το πακέτο HUD και σύντομη πώληση. Εάν ο πράκτορας λέει ότι θα πρέπει να ελέγξει με έναν διευθυντή ή ο πράκτορας δεν ξέρει τι θα συμβεί στη συνέχεια, ίσως θέλετε να παραλείψετε αυτή τη σύντομη πώληση.

Πόσες Προσφορές στέλνετε στην Τράπεζα;

Υπάρχει μόνο μία σωστή απάντηση σε αυτή την ερώτηση, και αυτή η απάντηση είναι η καλύτερη προσφορά. Οι τράπεζες δεν θέλουν να δουν περισσότερες από μία προσφορές. Αν μια τράπεζα λάβει μια δεύτερη προσφορά, η τράπεζα μπορεί να απορρίψει την πρώτη προσφορά. Υπάρχουν τρόποι με τους οποίους ο πωλητής μπορεί να ακυρώσει τη σύντομη σύμβαση πώλησης εάν το επιθυμεί ο πωλητής, γι 'αυτό ρωτήστε γι' αυτό.

Πόσο καιρό εκτιμάτε τη σύντομη έγκριση πώλησης;

Δεν υπάρχουν εγγυήσεις εκτός από τις προ-εγκεκριμένες βραχυπρόθεσμες πωλήσεις του HAFA. Κανένας πράκτορας δεν μπορεί να εγγυηθεί μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, αλλά πολλοί θα πρέπει να είναι σε θέση να σας δώσουν μια εκτίμηση του χρόνου που βασίζεται στην εμπειρία τους με παρόμοιους τύπους ανοικτών πωλήσεων. Καθορίστε πόσο χρόνο θα περιμένετε εκ των προτέρων για έγκριση σύντομης πώλησης.

Ποιες είναι οι προσδοκίες σας από έναν αγοραστή;

Στις κοντινές πωλήσεις μου, για παράδειγμα, αναμένουμε από τον αγοραστή να αποδεσμεύσει την αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων σε μεσεγγύηση. Οι πωλητές μου απαιτούν επίσης ο αγοραστής και ο πράκτορας του αγοραστή να μην γράφουν πολλές προσφορές και θα λάβουμε αυτή την υπόσχεση γραπτώς. Οι αγοραστές που δεν θέλουν να συμμορφωθούν δεν είναι αγοραστές στο βιβλίο μου. Αλλά όπως είπα, κάθε πράκτορας είναι διαφορετικό. Έτσι, μάθετε τι αναμένεται από εσάς και αν μπορείτε να ζήσετε μαζί του.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}