Πώς να κάνετε προσφορές αγοράς σε ένα σπίτι

Ψάχνετε για εξαιρετικές συμβουλές σχετικά με την πραγματοποίηση μιας προσφοράς αγοράς για ένα σπίτι, αλλά λίγο φοβισμένος θα σας χάλια; Δεν είσαι μόνος. Επειδή μια φορά που ο αγοραστής έχει επιλέξει το σωστό σπίτι για να αγοράσει, υπολογίζοντας πόσο να προσφέρει για να αγοράσει αυτό το σπίτι μπορεί να είναι τρομακτικό. Οι αγοραστές ανησυχούν ότι εάν προσφέρουν πολύ λίγα, θα διακινδυνεύσουν να προσβληθούν ή να αποξενώσουν τον πωλητή. Εάν προσφέρουν πάρα πολλά, θα μπορούσαν να πληρώσουν υπερβολικά. Ωχ.

Είναι φυσιολογικό ο αγοραστής να θέλει να στηρίζεται στον πράκτορά του ή στον κτηματομεσίτη. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι αγοραστές συχνά αναμένουν από τον πράκτορά τους να τραβήξουν ένα κομμάτι από ένα καπέλο και να τους παραδώσουν. Αλλά αυτό δεν είναι πραγματικά πώς λειτουργεί, και οι προσδοκίες μπορούν εύκολα να καταστραφούν.

Πέρα από αυτό, το πιο δύσκολο πράγμα είναι την τιμή πώλησης. Εκτός εάν οι αγοραστές έχουν στη διάθεσή τους όλες τις συγκρίσιμες πωλήσεις και πολλοί δεν το κάνουν, δεν υπάρχει πραγματικά τρόπος να επιλέξετε ακριβή τιμή πώλησης. Οι αγοραστές τείνουν να συγκρίνουν τις τιμές των κατοικιών με βάση τα σπίτια που έχουν δει, τα σπίτια που πωλούνται, τα οποία δεν είναι comps. Η αλήθεια είναι ότι οι τιμές των κατοικιών προς πώληση μπορεί να έχουν μικρή σημασία στην πραγματικότητα ή τις εκτιμήσεις, και αυτές οι τιμές θα μπορούσαν να είναι πολύ χαμηλές, υπερβολικά υψηλές ή απλώς σωστές.

Οι τιμές πώλησης ποικίλλουν άγρια. Αυτό είναι όταν θα χαρούμε να έχετε έναν πράκτορα που θα σας βοηθήσει να σας καθοδηγήσει όταν κάνετε μια προσφορά αγοράς σε ένα σπίτι. Ο πράκτοράς σας θα γνωρίζει ή μπορεί να βρει τις τιμές των σπιτιών που έχουν πρόσφατα πωληθεί. Ο πράκτοράς σας μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε την κατάσταση αυτών των σπιτιών και και οι δύο θα φτάσετε τελικά σε μια αρκετά καλή ιδέα για το πόσο αξίζει το σπίτι που θέλετε να αγοράσετε.

Δεν θα έπρεπε ένας κτηματομεσίτης να μου πείτε πώς να προσφέρει πολλά σε ένα σπίτι;

Ενώ οι κτηματομεσίτες μπορούν να καθοδηγήσουν έναν αγοραστή να επιλέξει τον σωστό αριθμό, μην περιμένετε από έναν πράκτορα αγοραστή να ονομάσει την ακριβή τιμή σας. Οι έμπειροι πράκτορες αγοραστών θα παρέχουν οδηγίες, προσεκτική καθοδήγηση, πληροφορίες αγοράς και προτεινόμενες τιμές, αλλά η τελική τιμή είναι η ευθύνη του αγοραστή. Εδώ είναι μερικοί λόγοι για τους οποίους πολλοί πράκτορες θα αρνηθούν να σας πω πόσο πρέπει να προσφέρετε σε ένα σπίτι:

• Η προσφορά ήταν πολύ χαμηλήΕάν ο κτηματομεσίτης σας ενθάρρυνε να υποβάλετε μια προσφορά lowball και χάσατε την ευκαιρία να αγοράσετε αυτό το σπίτι επειδή μια άλλη προσφορά ήρθε υψηλότερη ή χειρότερη, επειδή ο πωλητής αρνήθηκε να απαντήσει στην προσφορά, θα δείξετε αμέσως το χέρι του τον πράκτορά σας.
• Η προσφορά ήταν πολύ υψηλήΌταν μια προσφορά είναι άμεσα αποδεκτή, οι αγοραστές συχνά αναρωτιούνται εάν θα έπρεπε να έχουν κάνει μια αρχική προσφορά για πολύ λιγότερο. Όταν ο πράκτορας επιμένει σε τιμή και ο πωλητής υπογράφει χωρίς δισταγμό, οι αγοραστές αμφισβητούν μερικές φορές εάν ο αντιπρόσωπός τους εργάζεται προς το συμφέρον του αγοραστή ή εργάζεται για την προμήθεια του πράκτορα.
• Δεν είναι η αγορά του πράκτοραΕίναι η απόφαση του αγοραστή γιατί θα είναι το σπίτι του αγοραστή. Όταν η συναλλαγή κλείνει, ο αγοραστής θα κάνει τις πληρωμές υποθηκών και θα είναι υπεύθυνος για τη διατήρηση του σπιτιού, και όχι του πράκτορα. Πολλοί αγοραστές είναι πολύ σοφότεροι από ό, τι δίνουν την πίστωση και είναι πλήρως σε θέση να επιλέξουν μια τιμή να προσφέρουν.
• Οι πράκτορες μπορούν να κατηγορηθούνΑναμφισβήτητα θα ακούσετε από αρχάριους πράκτορες ή από εκείνους που δεν ασχολούνται με το Realtor, οι οποίοι θα διακηρύξουν διαφορετική πορεία σκέψης. Αυτό συμβαίνει επειδή αυτοί οι άνθρωποι δεν ξέρουν καλύτερα, οπότε μην κρατάτε την άγνοιά τους εναντίον τους.
  • Ορισμένες ρυθμιστικές αρχές και αρχές κρατικών αδειοδοτημένων συμβουλεύουν τους πράκτορες να λένε στους αγοραστές πόσα χρήματα προσφέρουν. Ο κώδικας δεοντολογίας της Εθνικής Ένωσης Κτηματομεσιτών δεν υποδεικνύει ότι οι πράκτορες επιλέγουν την τιμολόγηση. Μεσίτες σίγουρα συμβουλεύει εναντίον του. Και τα δικά μας αρχεία καταγραφής δικαστηρίων είναι γεμάτα με αποφάσεις κατά πράκτορες που αγνοούσαν αυτές τις προειδοποιήσεις, επειδή οι αγοραστές τους μήνυαν για υπέρβαση των ορίων της εξουσίας τους.
  • Αρμόδιοι πράκτορες κάνω παρέχουν ωστόσο επαρκή καθοδήγηση και βοήθεια, για να οδηγήσει έναν αγοραστή να επιλέξει τη σωστή τιμολόγηση προσφοράς. Γιατί ανεξάρτητα από το τι ακούτε, είναι πάντα η επιλογή των αγοραστών. Δεν είναι ο πράκτορας.

Ένας τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζω αυτό το δίλημμα και βοηθώ τους αγοραστές μου να φτάσουν σε μια απόφαση όταν εξετάζουν τις τιμές για τις προσφορές αγοράς σε ένα σπίτι είναι να καθορίσουν τις πιθανότητες. Ας πούμε ότι το σπίτι προσφέρεται στα 300.000 δολάρια, και είναι μια κανονική αγορά ακινήτων, που δεν ευνοεί ούτε τους πωλητές ούτε τους αγοραστές. Θα μπορούσα να δώσω στον αγοραστή το 80% της πιθανότητας να γίνει δεκτή μια προσφορά $ 280K. Ίσως 90% στα $ 290K, και 95% στα $ 295K.

Κάντε κλικ εδώ για Σελίδα δύο: Επιλογή τιμολόγησης προσφοράς για το σπίτι

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια ένα.