Πώς να κάνετε προσφορές Lowball σε ένα σπίτι

Σκέφτεστε για μια προσφορά lowball; Οι αγοραστές που είναι αρκετά τυχεροί για να ψωνίσουν για ένα σπίτι στην αγορά ενός αγοραστή είναι στην αξιοζήλευτη θέση να είναι πιο πιθανό από το να μην πάρει μια προσφορά lowball αποδεκτή. Στις αγορές του πωλητή, τα σπίτια πωλούν γρήγορα και, δεδομένου ότι υπάρχει λίγη απογραφή ή ανταγωνισμός, είναι δύσκολο να διαπραγματευτεί μια προσφορά lowball. Πολλά εξαρτώνται από τον τύπο της αγοράς στην οποία αγοράζετε ένα σπίτι.

Εάν αγοράζετε ένα νέο σπίτι σε μια αγορά πωλητή, το καλύτερο στοίχημά σας για την εξεύρεση πωλητών που μπορεί να είναι δεκτικοί σε μια προσφορά lowball είναι να ελέγξετε εκείνους τους πωλητές υπερτιμημένων σπιτιών που μένουν με υπερβολικό DOM. Αλλά αν η αγορά είναι ζεστή, κρύα ή ουδέτερη, οι προσφορές lowball μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αποταμιεύσεις σε έναν αγοραστή εάν παρουσιαστούν και διαπραγματευθούν σωστά.

Για να ξεκινήσετε, ας δούμε τι ΔΕΝ κάνουμε όταν κάνετε μια προσφορά lowball:

Κοινή λάθη Αγοραστές κάνει

• Οι αγοραστές που κάνουν μια προσφορά Lowball επειδή δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν περισσότερα. Μην πείτε στον πωλητή σας ότι η τιμή σας είναι δίκαιη γιατί αυτό είναι το ποσό που ο δανειστής σας έχει προσόντα να αγοράσετε. Οι πωλητές δεν ενδιαφέρονται τι μπορείτε ή δεν μπορείτε να αγοράσετε. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να αγοράσετε το σπίτι, αυτό δεν είναι το πρόβλημα του πωλητή? είναι δικό σας.
• Ποιος πιστεύει ότι πληρώνει μετρητά τους δίνει δικαίωμα σε ένα lowball. Συγνώμη, Εγώόλα τα μετρητά στον πωλητή στο τέλος. Πολλοί αγοραστές δεν αντιλαμβάνονται πώς το βλέπει ο πωλητής. Εάν ένα ακίνητο θα εκτιμηθεί στην τιμή πώλησης και η πίστωση του αγοραστή είναι αποδεκτή, μια συμβατική συναλλαγή δανείου θα κλείσει ακριβώς το ίδιο με μια συμφωνία μετρητών. Το κύριο πλεονέκτημα για την καταβολή μετρητών για ένα σπίτι είναι η κατάργηση του ενδεχόμενου δανείου, το δικαίωμα ενός αγοραστή να περπατήσει μακριά εάν δεν είναι δυνατή η χορήγηση δανείου. Αλλά τα περισσότερα απρόβλεπτα δάνεια ακολουθούν τον ίδιο αριθμό ημερών με τα άλλα απρόβλεπτα, έτσι ποιος ενδιαφέρεται; Δεν είναι ένα μεγάλο σημείο πώλησης.

• Περπάτημα μετά από μια προσφορά Lowball. Ορισμένοι αγοραστές παίρνουν τα πλεκτά τους σε μια συστροφή και τα πόδια, όταν ο πωλητής μετρά την προσφορά σε περισσότερο από ό, τι ο αγοραστής ήταν έτοιμος να πληρώσει. Ίσως η προσφορά μετρητών ήταν σε τιμή καταλόγου. Ισως λιγότερο. Δεν έχει σημασία. Το θέμα είναι ότι οι πόρτες έχουν ανοίξει για διαπραγματεύσεις.

Κερδίστε στρατηγικές

• Μάθετε τα κίνητρα του πωλητή. Εάν δεν γνωρίζετε γιατί πωλεί ο πωλητής, δεν μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες του πωλητή. Ίσως το πιεστικό ζήτημα να είναι οικονομικό. Ίσως ο πωλητής πρέπει να κινηθεί γρήγορα. Αν γνωρίζετε τον λόγο πίσω από την πώληση, μπορείτε να διαρθρώσετε την προσφορά σας για να καλύψετε αυτές τις ανάγκες.
• Γράψτε μια καθαρή προσφορά. Dot I και cross T's. Μην ζητάτε αντικείμενα που αντιτίθενται στο τοπικό έθιμο. Συντομεύστε τις περιόδους ελέγχου, μειώστε ή ακυρώστε ορισμένες απρόβλεπτες καταστάσεις και υποβάλετε μια επιστολή προ της έγκρισης του δανειστή. Μην δίνετε στον πράκτορα εγγραφής λόγο να αμφιβάλλετε για την ικανότητά σας να εκτελέσετε. Εμφανίζονται ισχυρά, κατάλληλα και έτοιμα να κλείσουν.

• Αντιμετωπίστε πάντα την προσφορά μετρητών. Είναι αυτονόητο ότι ο πρώτος μετρητής είναι μόνο μια πρόσκληση για τον αγοραστή να προσφέρει ένα δεύτερο counteroffer. Αλλά μερικές φορές οι αγοραστές αποθαρρύνονται. Είναι ένας χορός για να δούμε ποιος θα κερδίσει. Μέχρι να σβήσουν τα φώτα και να κλείσουν τη μπάρα, συνεχίστε να χορεύετε.
• Εκτροπή Προσοχή μακριά από την τιμή. Υπάρχουν πολλοί άλλοι λόγοι από την τιμή. Είναι έξυπνο να αλλάζετε τακτικές και να ζητάτε άλλες παραχωρήσεις, όπως το κλείσιμο των πιστώσεων κόστους, τις επισκευές πιστώσεων, τις μεγαλύτερες περιόδους μεσεγγύησης ή την εστίαση σε υλικά αγαθά όπως τα έπιπλα ή οι συσκευές.
• Δώστε έναν λογικό λόγο για τον οποίο η προσφορά Lowball είναι δίκαιη. Μην προσβάλλετε τον αντιπρόσωπο παραδίδοντας κατάλογο συγκρίσιμων πωλήσεων. Ο πράκτορας γνωρίζει τα comps.Δείξτε ότι έχετε κάνει την εργασία σας. Δημιουργήστε σημειώσεις σε κάθε πώληση που τη συγκρίνουν με το θέμα της ιδιοκτησίας. Ίσως τα σπίτια με ψηλότερες τιμές είχαν αναδιαμορφώσει τις κουζίνες. Αν το σπίτι που θέλετε να αγοράσετε δεν ενημερώνεται, τότε χτυπήστε μια πιστευτή φιγούρα που αντικατοπτρίζει την εργασία ανακατασκευής από την τιμή καταλόγου του πωλητή.

Όταν η προσφορά σας απορριφθεί και τελειώσει η διαπραγμάτευση

Μην συσκευάζετε τα παιχνίδια σας και πηγαίνετε στο σπίτι. Απλά περίμενε. Οι πωλητές έχουν λόγους απόρριψης των προσφορών. Ίσως κάνατε μια προσφορά σε μια νέα λίστα, όταν ο πωλητής πιστεύει ότι μια μεγάλη προσφορά είναι ακριβώς πίσω από τη γωνία. Αφήστε τους να καθίσουν στην αγορά. Αφού περάσει ένας ή δύο μήνες, υποβάλετε ξανά την προσφορά σας. Απλά διαχωρίστε την ημερομηνία, αλλά αφήστε αρκετά από αυτό, ώστε ο πωλητής να δει πόσο καιρό είναι από τότε που κάνατε μια τελευταία προσφορά. Στη συνέχεια, γράψτε τη νέα ημερομηνία και υποβάλετε ξανά.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.