Μάθετε πώς να εφαρμόσετε την ψυχολογία στη χρηματοδότηση

Η εφαρμογή της ψυχολογίας στη χρηματοδότηση μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη σε πολλές περιπτώσεις. Ως αποτέλεσμα, η ψυχολογία είναι μια ακαδημαϊκή σπουδαιότητα που, εκπληκτικά ή όχι, μπορεί να είναι αρκετά αμετακίνητη στο πεδίο. Ωστόσο, μην περάσετε στο συμπέρασμα ότι το πτυχίο ψυχολογίας σας θα ανοίξει αυτόματα τις πόρτες στις επιχειρήσεις παροχής χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Αντίθετα, αν έχετε ένα υπόβαθρο στον τομέα αυτό, σκεφτείτε να το χρησιμοποιήσετε στο μάρκετινγκ στον εαυτό σας σε πιθανούς εργοδότες, για να αποκτήσετε τα προσόντα σας για συγκεκριμένες γραμμές εργασίας.

Ορισμένα αντιπροσωπευτικά θέματα και εφαρμογές της ψυχολογίας σε θέσεις εργασίας στη χρηματοδότηση ακολουθούν, με συνδέσμους σε σε βάθος άρθρα σχετικά με αυτά τα θέματα. Αν υπάρχει ένα θεμελιώδες θέμα, είναι ότι η κατανόηση των στάσεων των πελατών μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά με τουλάχιστον κάποια γνώση της ψυχολογίας.

Δημιουργία μηνυμάτων, συνθημάτων και ονομάτων προϊόντων

Μια βασική πτυχή του μάρκετινγκ και της διαφήμισης είναι η δημιουργία μηνυμάτων που θα συντονίζονται με τους πελάτες και το ευρύ κοινό. Το βιβλίο καλύπτει λεπτομερώς αυτόν τον τομέα. Για τους ανθρώπους στις λειτουργίες δημοσίων σχέσεων, η κατανόηση του επενδυτή, του πελάτη και της δημόσιας ψυχολογίας μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη. Εν τω μεταξύ, η έννοια της ευελιξίας εφαρμόζεται συχνά στην ανάπτυξη ελκυστικών ακρωνύμων για σύνθετα προϊόντα.

Επίδραση της Συμπεριφοράς

Ειδικά για τους επαγγελματίες που ασχολούνται με θέματα μάρκετινγκ και διαχείρισης προϊόντων, οι συνήθεις μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για να επηρεάσουν τη συμπεριφορά των πελατών ή των πελατών συμπεριλαμβάνουν την αγκύρωση και την ώθηση. Αυτές οι έννοιες έχουν επίσης εφαρμογές στην ανάπτυξη μηνυμάτων και ονομάτων προϊόντων που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των πελατών.

Το χάσμα γενεών

Πολλοί χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι και οικονομικοί προγραμματιστές ξεκινούν ως νέοι στην ηλικία των 20 ή 30 ετών που εξυπηρετούν ή τουλάχιστον προσπαθούν να προσελκύσουν πολύ μεγαλύτερους πελάτες. Εν τω μεταξύ, πολλοί πελάτες είναι απρόθυμοι να βασίζονται σε πολύ νεότερους ανθρώπους για κρίσιμες συμβουλές. Το πρόβλημα αυτό δεν είναι μοναδικό στις χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες. Οι γιατροί, οι οδοντίατροι και οι δικηγόροι αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα με τους νέους επαγγελματίες.

Μπορεί κανείς να μάθει εξίσου πολύτιμα μαθήματα από αυτούς και οι νέοι σε όλους αυτούς τους τομείς πρέπει να είναι πολύ ευαίσθητοι σε αυτό το θέμα. Εργαστείτε ιδιαίτερα σκληρά για να δημιουργήσετε αξιοπιστία και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των ηλικιωμένων πελατών και προοπτικών. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην καθιέρωση της προσωπικής σχέσης και της εμπιστοσύνης με τους ηλικιωμένους πελάτες και τις προοπτικές, όσον αφορά τις καθαρά τεχνικές λεπτομέρειες. Προσέξτε ιδιαίτερα την εμφάνιση, το φόρεμα, τους τρόπους, τον τόνο της φωνής και τα παρόμοια.

Ψυχολογία πλήθους

Οι αγορές κινητών αξιών αντικατοπτρίζουν τις ακραίες διακυμάνσεις της δημόσιας διάθεσης, από την υπερβολή έως την απελπισία. Πολλές επιχειρήσεις χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι μανιοκαταθλιπτικές / καταθλιπτικές, μισθώνοντας απερίσκεπτα στις επάνω αγορές και αμείλικτα πυροβολώντας σε ύφεση. Η ανταπόκριση σε μια τέτοια παράλογη συμπεριφορά είναι σημαντική για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ και της έρευνας αγοράς. Το κλασικό βιβλίο Μια τυχαία πεζοπορία στη Wall Street συζητά το επενδυτικό κλίμα από ιστορική και οικονομική άποψη. Επίσης, πολλές κλασικές οικονομικές απάτες εκμεταλλεύονται την ψυχολογία του πλήθους σε διάφορους βαθμούς.

Μάθηση από το παρελθόν

Οι άνθρωποι τείνουν να εμποδίζουν τις κακές αναμνήσεις με καλές, όπως να θυμούνται τα κέρδη, ενώ ξεχνούν τις απώλειες. Έτσι οι κύκλοι της έκρηξης και της προτομής μπορεί να είναι ένα αναπόφευκτο αποτέλεσμα του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η ανθρώπινη ψυχή. Επιπλέον, οι άνθρωποι που υποφέρουν από άγχος (όπως επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα, όπως οι έμποροι) τείνουν να έχουν μειωμένη μακροχρόνια μνήμη, ξεχνώντας προηγούμενες καταστροφές στην αγορά και επαναλαμβάνοντας καταστροφικές συμπεριφορές.

Αποφυγή κινδύνων

Η κατανόηση της στάσης των πελατών έναντι του κινδύνου είναι σημαντική για πολλούς οικονομικούς επαγγελματίες.Επιπλέον, καθώς η αποστροφή έναντι του κινδύνου επηρεάζεται συχνά από προηγούμενες εμπειρίες, ιδιαίτερα από την κατάσταση της χώρας και του κόσμου κατά τις περιόδους της νεολαίας, η εκτίμηση του ιστορικού και των πλαισίων αναφοράς των πελατών μπορεί να είναι το κλειδί για την αποτελεσματική εξυπηρέτησή τους. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι που μεγάλωσαν σε περιόδους οικονομικής ύφεσης ή κατάθλιψης συχνά τείνουν να αντιμετωπίζουν υπερβολικά τον κίνδυνο. Εν τω μεταξύ, οι άνθρωποι που μεγάλωσαν σε ευημερούσες εποχές και καλά-to-do σπίτια μπορεί να παρουσιάζουν μια αντίθετη τάση, που ονομάζεται υπερμετρωπία.

Πρόκειται για μια υπερεκτίμηση των μελλοντικών ανταμοιβών και αποδόσεων, μια εκδήλωση εξαιρετικής αισιοδοξίας.

Ψυχολογία στη διαχείριση καριέρας

Ταυτόχρονα, η κατανόηση των βασικών εννοιών στην ψυχολογία μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη στην προσωπική διαχείριση της σταδιοδρομίας. Για παράδειγμα, στη συζήτησή μας για τη σημασία της οικονομικής ανεξαρτησίας, περιγράψτε πώς η επίτευξη και η διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να προχωρήσετε επαγγελματικά.

Ως άλλο παράδειγμα, κατανόηση της ψυχολογίας της εξουσίας μπορεί να είναι κρίσιμη στην αποτελεσματική αντιμετώπιση των ανθρώπων που δεν αισθάνονται δεσμευμένοι από τους συνήθεις κανόνες συμπεριφοράς. Ορισμένα από αυτά αντιπροσωπεύουν πραγματικούς ψυχοπαθείς στη Wall Street. Υπάρχει ακόμη και κάτι που έχει ονομαστεί οργανωτική ψυχανάλυση, όπου οι ψυχίατροι και οι ψυχαναλυτές εντοπίζουν τις δυσλειτουργικές συμπεριφορές των ομάδων και προτείνουν διορθωτικά μέτρα.

Αποφάσεις κάτω από το άγχος

Κάτω από το άγχος, οι άνθρωποι συχνά γίνονται πιο διαισθητικοί και λιγότερο αναλυτικοί. Συγκεκριμένα, οι οικονομικοί σύμβουλοι και οι έμποροι χρεογράφων συχνά πρέπει να λαμβάνουν γρήγορα αποφάσεις με αβεβαιότητα με τεράστια ποσά που διακυβεύονται. Οι άπειροι εργαζόμενοι συχνά δεν έχουν καλές διαισθήσεις. Οι έμπειροι εργαζόμενοι μπορεί να έχουν διαμορφώσει τις διαισθήσεις τους υπό συνθήκες αγοράς και οικονομίας που δεν αντικατοπτρίζουν το σημερινό περιβάλλον.

Οπτική και αυτο-ευαισθητοποίηση

Το να είσαι σε θέση να δεις τον κόσμο από την οπτική γωνία ενός άλλου προσώπου είναι μια ζωτική ικανότητα για τη σφυρηλάτηση των προσωπικών δεσμών και την οικοδόμηση της επιρροής. Δυστυχώς, πολλοί επικριτές διαπιστώνουν ότι το σημερινό εκπαιδευτικό μας σύστημα, σε όλη τη διάρκεια των μεταπτυχιακών σχολών, γεννά εγωκεντρικές και αυτοσυντηρούμενες συμπεριφορές.

Εν τω μεταξύ, η δυσάρεστη συμπεριφορά και οι διαπροσωπικές συγκρούσεις συχνά προκαλούνται από την έλλειψη αυτογνωσίας εκ μέρους κάποιων ανθρώπων. Μερικές φορές αρκεί να συμβουλεύουμε αυτούς τους ανθρώπους ότι είναι δυσάρεστες. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορείτε να προσπαθήσετε να αναφέρετε πολύ συγκεκριμένα παραδείγματα ανάρμοστης συμπεριφοράς. Για να ρυθμίσετε τη συμπεριφορά σας, η ικανότητα να υποθέσετε την άποψη του άλλου είναι ένα κρίσιμο χαρακτηριστικό.

Ικανοποίηση

Οι υψηλοί επιτέλεστοι οδηγούνται συχνά από δυσαρέσκεια ως προς τις περιστάσεις ή τις προσωπικές τους ατέλειες, συχνά με την επιθυμία να αποδειχθούν λάθος οι λάτρεις ή οι επικριτές. Από την άλλη πλευρά, οι άνθρωποι που είναι πολύ ικανοποιημένοι και ευτυχισμένοι συχνά στερούνται την προσπάθεια επίτευξης.

σταση του ΣΩΜΑΤΟΣ

Η σωματική στάση μπορεί να επηρεάσει όχι μόνο τον τρόπο με τον οποίο αντιδρούν οι άλλοι σε σας, αλλά και πώς αισθάνεστε και ενεργείτε. Συγκεκριμένα, η διατήρηση μιας εκτεταμένης στάσης (όρθια ή καθισμένη σε όρθια θέση, κρατώντας τα χέρια προς τα έξω, τα πόδια απλώνονται κ.λπ.) όχι μόνο αυξάνει την πιθανότητα ότι θα θεωρηθεί ηγέτης, αλλά ότι θα ενεργήσετε ως ένας.