Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: LONDON walking tour - City of London the cheap way 2025
Είναι εύκολο να πούμε ότι ο πωλητής θέλει να πουλήσει γρήγορα και για το κορυφαίο δολάριο. Φυσικά, αυτό είναι αλήθεια. Ως επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών, παρέχουμε μια σειρά από πολύτιμες υπηρεσίες για τη δημιουργία μιας λίστας που να πωλεί γρήγορα για περισσότερα χρήματα. Γνωρίζοντας τι αξία του πωλητή μας ή οι αντιλήψεις του για αυτό που προσφέρουμε είναι σημαντική. Παρέχοντας τις υπηρεσίες που προσδοκούν και μερικές ακόμα που βρίσκουν εκπληκτικά πολύτιμες, δημιουργούμε πελάτες για όλη τη ζωή τους.
Πραγματική Εισαγωγή Πωλητή, Όχι Οι Υποθέσεις μαςΜπορεί να πιστεύουμε ότι γνωρίζουμε ποιοι πωλητές θέλουν και χρειάζονται από εμάς να πουλήσουν το σπίτι τους ή τη γη τους. Ο καλύτερος τρόπος να γνωρίζετε είναι να ρωτήσετε. Αυτό γίνεται κάθε χρόνο σε μια έρευνα αγοραστών και πωλητών ακινήτων που γίνεται από την Εθνική Ένωση Realtors. Θα δούμε εδώ τα στατιστικά στοιχεία ενός έτους. Οι έρευνες που λαμβάνονται από τους πωλητές μάλλον δείχνουν πολλά από τα πράγματα που θα υποθέσουμε, αλλά πιθανόν όχι στη σειρά σπουδαιότητας που θα σκεφτόμασταν. Οι απαιτήσεις εδώ είναι κατά σειρά της σπουδαιότητάς τους στους πωλητές, πιο σημαντικές πρώτες. Βρείτε έναν αγοραστή για το σπίτι τουςΒοηθώντας να τους βρούμε αγοραστή ήταν, όπως ίσως υποθέτουμε, την κορυφαία απαίτηση των πωλητών, με το 28% να το θέτει ως το κύριο μέλημά τους. Αυτό σας λέει ότι το σχέδιο μάρκετινγκ και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι πολύ σημαντικά για τους υποψήφιους πελάτες σας. Πουλήστε το σπίτι τους μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιοΑυτή η απαίτηση πωλητή ήταν μόλις 1% χαμηλότερη από την πρώτη, με το 27% των πωλητών να επιθυμούν αυτή την υπηρεσία από τον κτηματομεσίτη. Είναι πολύ συναφής με την πρώτη, με το μάρκετινγκ να είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας για το πόσο γρήγορα πωλεί ένα ακίνητο.
Τιμή το σπίτι τους ανταγωνιστικάΜε το 17% των πωλητών που δίνουν σημασία σε αυτήν την απαίτηση, μας λένε ότι το να πρηστίζουν τα ego τους με μια λιγοστοιχεία τιμή δεν είναι αυτό που θέλουν. Θέλουν την ιδιοκτησία τους να πουλήσουν. Κάντε μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς και να είστε ειλικρινείς μαζί τους για τα αναμενόμενα αποτελέσματα σε διαφορετικά σημεία τιμών. Βρείτε τρόπους για να διορθώσετε το σπίτι τους για να το πουλήσετε για περισσότεραΑυτό μπορεί να εκπλήξει μερικά, στην τέταρτη θέση με μια απάντηση 12%. Ίσως η τάξη Home Staging® να είναι μια καλή ιδέα. Ή ίσως να προτείνουμε έναν επαγγελματία σταδιοδρομίας θα εκτιμηθεί. Τουλάχιστον, μην είστε κακοί για να προτείνετε πράγματα που πρέπει να κάνετε για να βελτιώσετε την εμφάνιση και την παρουσίαση του ακινήτου. Βοήθεια με έγγραφα, επιθεωρήσεις και προετοιμασία για διακανονισμόΠολλοί κτηματομεσίτες θα θεωρούσαν ότι η απαίτηση αυτή είναι υψηλότερη στον κατάλογο. Ωστόσο, μόνο το 7% των πωλητών το κατέστησαν ανάγκη προτεραιότητας. Είναι πολύ σημαντικό, αλλά χρησιμοποιώντας αυτόν τον κατάλογο ως οδηγό, θέλετε να δημιουργήσετε την παρουσίαση των υπηρεσιών καταχώρισής σας γύρω από το μάρκετινγκ και την κατάλληλη τιμολόγηση πρώτα. Διαπραγμάτευση και διαπραγμάτευση με τους αγοραστέςΕδώ και πάλι είναι ένα στοιχείο που πολλοί κτηματομεσίτες αξίζουν περισσότερο από τους πωλητές πελάτες τους. Στο 5%, οι πωλητές μας λένε ότι είναι μία από τις ανάγκες τους, αλλά στην έκτη θέση στον κατάλογο προτεραιότητας τους. Με κάθε τρόπο, ενημερώστε τους πωλητές σας για τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες, αλλά χρησιμοποιήστε αυτήν τη λίστα για να δώσετε προτεραιότητα στην παρουσίασή σας. Αυτό το άρθρο ενημερώνεται για να αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα να πάρει καταχωρίσεις από τους πωλητές που είναι πιο μορφωμένοι στην ακίνητη περιουσία και την τοπική αγορά επειδή μπορούν να πάρουν τα φορτία των δωρεάν πληροφοριών στο διαδίκτυο. Είναι επίσης ένα ανταγωνιστικό ζήτημα, καθώς μπορούν να ελέγξουν πολλούς ιστότοπους αντιπροσώπων για να δουν ποιοι πιστεύουν ότι κάνουν την καλύτερη δουλειά του μάρκετινγκ. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες σας είναι κορυφαίες, ακόμα και επαγγελματικά, αν είστε σε μια αγορά τιμών υψηλού τέλους. Οι εικόνες αποτελούν την πρώτη απαίτηση των αγοραστών κατοικιών στο διαδίκτυο και οι πωλητές θα θέλουν να δουν ότι κάνετε καλή δουλειά για τις καταχωρίσεις σας. το άλλο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να εντυπωσιάσετε τους πωλητές είναι να τους δείξετε τη λίστα κοινοπρακτικών σας. Αυτές είναι οι σημαντικότερες ιστοσελίδες που θα εμφανιστούν στο σπίτι τους μόλις καταχωρηθεί η καταχώρισή σας μέσω των προσπαθειών σας ή ενός τρίτου μέρους. Θέλουν τη μέγιστη έκθεση. Ενημέρωση στον νέο κόσμο εντατικής χρήσης του Internet
Ποιοι υπάλληλοι θέλουν περισσότερο από τους προϊσταμένους τους;
Ξέρετε τι οι εργαζόμενοι θέλουν περισσότερο από τους προϊσταμένους τους στην εργασία; Αν είπατε ειλικρίνεια, είστε σωστοί. 5 τρόποι με τους οποίους η τιμιότητα προβάλλεται από τα καλά αφεντικά.
Αγοράζοντας ένα σπίτι από τον εαυτό σας χωρίς να προσλαμβάνετε έναν πράκτορα
Πρέπει να αγοράσετε ένα σπίτι κοιτάζοντας online για τα σπίτια, χωρίς να προσλαμβάνετε έναν αντιπρόσωπο για να σας εκπροσωπήσει; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στο σπίτι DIY αγοράζουν στο Διαδίκτυο.
Χρειάζεστε έναν πράκτορα λίστας και έναν πράκτορα αγοράς;
Πόσους πράκτορες χρειάζεστε για να αγοράσετε και να πουλήσετε; Είναι καλύτερα να προσλάβετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων για να αγοράσετε και έναν διαφορετικό πράκτορα για την πώληση; Μπορεί ένας πράκτορας να κάνει και τα δύο;