Γιατί οι πωλητές κατοικίας χωρίς μετοχικό κεφάλαιο πληρώνουν για να πουλήσουν

Μερικές φορές οι πωλητές σπιτιού μπορούν να πληρώσουν για να κλείσουν μια συμφωνία. Σκέφτεστε πιθανώς, Αλλά, περιμένετε, αν πουλάω το σπίτι μου, γιατί θα έπρεπε να φέρω χρήματα για να πουλήσω; Δεν πληρώνει ο αγοραστής να αγοράσει το σπίτι μου; Καλή ερώτηση. Ωστόσο, οι περιστάσεις όπως αυτό συμβαίνουν πολύ πιο συχνά από ό, τι μπορεί να φανταστείτε.

Γιατί ένας πωλητής θα πληρώσει για να πουλήσει

• Δεν είναι αρκετό μετοχικό κεφάλαιο:Αν έχετε στην κατοχή σας το σπίτι λιγότερο από δύο χρόνια και έχετε πάρει ένα είδος στεγαστικού δανείου που ήταν μεγαλύτερο από το 90% της τιμής αγοράς, είναι πιθανό ότι δεν έχετε αρκετά κεφάλαια για να πληρώσετε τα έξοδα κλεισίματος. Τα έξοδα κλεισίματος, συμπεριλαμβανομένης μιας προμήθειας ακινήτων, μπορούν να εκτελεστούν από 8 έως 10% της τιμής αγοράς.
• Πτώση της αγοράς ακινήτων:Ίσως προσπαθείτε να πουλήσετε σε μια πτωτική αγορά ακινήτων, πράγμα που σημαίνει ότι το σπίτι σας μπορεί να μην αξίζει αρκετά για να δημιουργήσει κέρδος κατά την πώληση. Οι κύκλοι ακίνητης περιουσίας μπορούν να κάνουν τις αγορές να μετακινούνται προς τα κάτω καθώς και να ανεβαίνουν. Οχι κάθε σπίτι εκτιμά κάθε χρόνο.

• Αλλαγή γειτονικών αξιών:Μερικές φορές εξωτερικοί παράγοντες ή κοντινοί αποκλεισμοί επηρεάζουν τις αξίες των ακινήτων. Όταν γειτνιάζουν νέες υποδιαιρέσεις και τα σπίτια προσφέρονται λιγότερο, οι αγοραστές θα βρεθούν προς τη νέα κατασκευή, αποφεύγοντας ελαφρώς παλαιότερα σπίτια. Νέες εμπορικές εξελίξεις αλλάζουν την αξία των γύρω σπιτιών. Μερικές φορές τα σπίτια με θέα χάνουν αυτές τις απόψεις όταν κατασκευάζονται πολυώροφα κτίρια.
• Μη αναμενόμενες επισκευές:Λίγες συμφωνίες είναι σταθερές έως ότου ο αγοραστής έχει ολοκληρώσει μια επιθεώρηση στο σπίτι. Οι επιθεωρήσεις κατ 'οίκον και οι επιθεωρήσεις παρασίτων μπορούν να οδηγήσουν σε αδιευκρίνιστα προβλήματα ή ανεπάρκειες στο σπίτι που τρέχουν σε χιλιάδες δολάρια για να διορθώσουν. Αυτό που μπορεί να ξεκινήσει ως μια απλή εργασία επισκευής μπορεί να εκθέσει άλλα προβλήματα όταν ανοίξουν οι τοίχοι ή αφαιρούνται τα πλακίδια.

Πώς οι πωλητές πληρώνουν για να πουλήσουν

• Μερικοί πωλητές χτυπούν λογαριασμούς συνταξιοδότησης ή δανείζονται από την οικογένεια:Οι πωλητές που καταλήγουν στο κοντό άκρο του ραβδιού φέρνουν έναν έλεγχο. Μια γυναίκα στο Σακραμέντο έλαβε ένα δάνειο εγχώριας δικαιοσύνης ενάντια στο condo της για να βοηθήσει στην πραγματοποίηση των πληρωμών. Όταν δεν μπορούσε πλέον να πραγματοποιήσει τις πληρωμές, αγόρασε ένα άλλο σπίτι με 100% χρηματοδότηση. Στη συνέχεια νοίκιασε το condo της και το έθεσε στην αγορά. Ο ενοικιαστής της δεν συνεργάστηκε, όμως, και δυσκόλεψε για τον πράκτορα της γυναίκας να δείξει το condo. Ο μισθωτής έπρεπε να πάει. Σε συνδυασμό με την πτώση των τιμών, αυτός ο πωλητής προχώρησε περισσότερο σε χρέος κάθε μήνα. Αυτός ο πωλητής τελικά έπρεπε να αντιμετωπίσει το γεγονός ότι αν ήθελε να πουλήσει το condo της και να μην το χάσει μέσω αποκλεισμού, θα χρειαζόταν να φέρει χρήματα στο τραπέζι για να κλείσει την πώλησή της. Ευτυχώς, οι γονείς της έδωσαν τα μετρητά.

• Μερικοί πωλητές αποφασίζουν να δαγκώσουν τη σφαίρα:Ένας πωλητής στο Roseville με κάλεσε πρόσφατα να ρωτήσω αν ο πράκτοράς του του έλεγε την αλήθεια όταν ο πράκτορας πρότεινε να φέρει χρήματα για να κλείσει τη συμφωνία του. Η καλύτερη οικονομική κίνηση αυτού του πωλητή ήταν να μείνει και να μην πουλήσει. Μετά από όλα, είχε ήδη ένα σπίτι. δεν ήταν ενοικιαστής αναρωτιέμαι αν θα έπρεπε να αγοράσει ή να νοικιάσει. Ο πωλητής επέμεινε στην πώληση γιατί δεν του αρέσει πλέον η γειτονιά του ούτε οι γείτονές του. Από όλα τα σπίτια της υποδιαίρεσης του, ήταν ο μόνος κάτοχος κάτοχος. Τα υπόλοιπα σπίτια ήταν ενοίκια, τα οποία κατέστρεψαν τις τιμές. Τον άξιζε να δαπανήσει $ 30.000 για να βγει από εκείνη τη γειτονιά και σε μια πιο επιθυμητή γειτονιά. Έχει αποσύρει τα χρήματα από τις αποταμιεύσεις.
• Μερικοί πωλητές ζητούν μια σύντομη πώληση:Δεν είναι όλοι οι δανειστές θα συμφωνήσουν σε μια σύντομη πώληση. Υπάρχουν συγκεκριμένες απαιτήσεις και προϋποθέσεις που θα πείσουν έναν δανειστή να συγχωρήσει το χρέος.Ένας πωλητής στο Βόρειο Σακραμέντο δεν είχε περιουσιακά στοιχεία, δεν είχε εισόδημα και είχε αναχρηματοδοτήσει την κατοικία του πάνω από την αγοραία αξία. Οφειλόταν περισσότερο από ότι το σπίτι άξιζε. Για αυτόν, η διαπραγμάτευση μιας σύντομης πώλησης με τον δανειστή σήμαινε ότι θα μπορούσε να απομακρυνθεί από την ιδιοκτησία χωρίς αποκλεισμό από την καταγραφή του. Έπρεπε επίσης να καταβάλει φόρους επί του ποσού του χρέους που είχε συγχωρεθεί, αλλά το ποσό αυτό φορολογήθηκε με χαμηλή φορολογική κατηγορία ύψους 15%. Η πληρωμή του 15% των μικρών φόρων πώλησης ήταν προτιμότερο από το να φέρουμε ολόκληρο το ποσό σε μετρητά, συν το κλείσιμο του κόστους πώλησης.

Κάθε κατάσταση είναι διαφορετική. Οι πωλητές που βρίσκονται σε οικονομική δυσκολία θα πρέπει πρώτα να μιλήσουν με έναν οικονομικό σύμβουλο ή μια CPA για να τους βοηθήσουν να σταθμίσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της συγκέντρωσης μετρητών για να κλείσουν την πώληση του σπιτιού τους.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}