Ορισμός χονδρέμπορου και τι κάνει ο χονδρέμπορος

Ορισμός χονδρέμπορου

Είτε θέλετε να πουλάτε σε απευθείας σύνδεση είτε από ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, εάν δεν παράγετε προϊόντα μόνοι σας, θα πρέπει να προμηθευτείτε προϊόντα από μια χονδρέμπορος, μια επιχείρηση που αγοράζει μεγάλες ποσότητες αγαθών και τις μεταπωλεί σε άλλες επιχειρήσεις.

Έτσι, η σύντομη απάντηση στην ερώτηση, "Τι είναι χονδρέμπορος;" είναι ότι ένας χονδρέμπορος είναι μεσάζων. Το επιχειρηματικό μοντέλο βασίζεται στον χονδρέμπορο που είναι ο συνδυασμός μεταξύ ενός κατασκευαστή ενός προϊόντος και άλλων επιχειρήσεων που επιθυμούν να πουλήσουν τα προϊόντα που παράγει ο κατασκευαστής.

Πώς οι χονδρέμποροι κερδίζουν χρήματα

Ο χονδρέμπορος κερδίζει χρήματα με το να μπορεί να αγοράζει το προϊόν από τον κατασκευαστή σε χαμηλότερη τιμή από ότι άλλες επιχειρήσεις θα έπρεπε να πληρώνουν για τα ίδια προϊόντα από τον ίδιο κατασκευαστή - συνήθως μέσω εκπτώσεων που βασίζονται στην αγορά όγκου.

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι έχω μια μικρή επιχείρηση που πουλά κούκλες. Κατά μέσο όρο, πουλάω 100 κούκλες το μήνα. Βρίσκω έναν κατασκευαστή κούκλας που θα μου πουλήσει τις κούκλες που θέλω να μεταπωλήσω στα 10 δολάρια το καθένα. Ωστόσο, ανακάλυψα ότι μπορώ μόνο να πουλήσω τις κούκλες σε πελάτες με $ 12 το καθένα, δίνοντάς μου ένα πενιχρό κέρδος $ 2 σε κάθε κούκλα.

Ένας χονδρέμπορος, από την άλλη πλευρά, που είναι πρόθυμος να αγοράσει 50.000 κούκλες το μήνα από τον κατασκευαστή, μπορεί να πάρει τις κούκλες με $ 4 το καθένα - δηλαδή μπορεί να κάνει ένα ωραίο κέρδος που με εμπορεύεται (και άλλοι λιανοπωλητές που πωλούν κούκλες) $ 8 το καθένα. Είμαι και εγώ χαρούμενος, επειδή πωλούν τις κούκλες στο κατάστημά μου με $ 12 το καθένα, κερδίζω κέρδη 4 δολάρια σε κάθε μία.

Αυτό είναι πολύ απλοποιημένο, βέβαια. Οι έμποροι λιανικής και οι χονδρέμποροι δεν αποκομίζουν κέρδη μόνο με βάση το τι πληρώνουν για ένα προϊόν και τι το πωλούν.

Και το προϊόν εφοδιαστική αλυσίδα είναι πιο περίπλοκη. Για παράδειγμα, οι χονδρέμποροι και οι κατασκευαστές μπορούν να επιλέξουν να ασχοληθούν μόνο με επιχειρήσεις που είναι σε θέση να αγοράσουν συγκεκριμένους όγκους εμπορευμάτων ή να υπογράψουν συμβάσεις για την προμήθεια αγαθών για καθορισμένες χρονικές περιόδους.

Ορισμένοι ενδέχεται να μην είναι πρόθυμοι να μεταφέρουν προϊόντα σε άλλες χώρες. Ευτυχώς, πολλοί είναι - και η εισαγωγή μπορεί να είναι η μόνη επιλογή που έχετε για να πάρει τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε. Εάν μόλις ξεκινήσετε την εισαγωγή, δείτε:

• Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση εισαγωγής / εξαγωγής για πληροφορίες σχετικά με την εισαγωγή / εξαγωγή στις ΗΠΑ
• Οδηγός εισαγωγής στον Καναδά

Και οι χονδρέμποροι δεν πωλούν μόνο προϊόντα? εκτός από το σπάσιμο των προϊόντων σε μικρότερες μονάδες, οι οποίες στη συνέχεια μπορούν να πωλούνται πιο εύκολα σε διαφορετικούς λιανοπωλητές, οι χονδρέμποροι μπορούν επίσης να συναρμολογήσουν προϊόντα ως μέρος της διαδικασίας χονδρικής πώλησης.

Σημειώστε επίσης ότι, ενώ ο πιο κοινός τύπος χονδρικής πώλησης είναι μεταξύ κατασκευαστών και λιανοπωλητών, ένας αυξανόμενος αριθμός χονδρεμπόρων πωλεί σε άλλους χονδρεμπόρους. Ένας χονδρέμπορος μπορεί επίσης να πουλήσει υλικά για να κάνει αγαθά, να τα αγοράσει από έναν κατασκευαστή και να τα πουλήσει σε άλλο.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε χονδρέμπορο;

Υποψιάζομαι ότι ο καθένας το λιγότερο επιχειρηματικό διαβάσει το παράδειγμα κούκλας που παρουσιάζω παραπάνω και αμέσως σκέφτεται: "Γιατί δεν απλά κόψατε τον χονδρέμπορο; Εάν αγοράζετε τις κούκλες απευθείας από τον κατασκευαστή με $ 4 η κάθε μία, θα κάνατε ένα επιβλητικό κέρδος $ 8 σε κάθε κούκλα ! "

Απλά δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο για δύο κύριους λόγους.

1) Ακριβώς επειδή ένας κατασκευαστής θα πωλούσε τα προϊόντα σε αυτή την τιμή σε αυτόν τον χονδρέμπορο, δεν σημαίνει ότι θα τα πουλήσει σε εσάς σε αυτή την τιμή. Οι κατασκευαστές είναι συχνά πρόθυμοι να δώσουν σε χονδρέμπορους καλύτερες τιμές από αυτές που θα έδιναν οι έμποροι λιανικής πώλησης λόγω των προαναφερθέντων όγκων πωλήσεων. Επίσης, ένας κατασκευαστής μπορεί να μην είναι πρόθυμος να πουλήσει στην επιχείρησή σας καθόλου.

2) Ακόμη και αν ο κατασκευαστής ήταν πρόθυμος να σας πουλήσει, τι θα κάνατε με 50.000 κούκλες - ή αγάλματα κήπου ή καροτσάκια μωρών ή οποιοδήποτε προϊόν προσπαθείτε να πηγή; Η αποθήκευση είναι μία από τις βασικές λειτουργίες των χονδρεμπόρων στην αλυσίδα εφοδιασμού. η ικανότητά τους να αποθηκεύουν τα προϊόντα που αγοράζουν από τους κατασκευαστές σε μεγάλες αποθήκες είναι ένα πραγματικό όφελος για τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, οι οποίες δεν αναλαμβάνουν το κόστος κατασκευής ή ενοικίασης αυτών των ειδών αποθηκών.

Είναι η χονδρική πώληση μια καλή επιχείρηση για να μπείτε;

Απολύτως! Αλλά η είσοδος στην επιχείρηση χονδρικής απαιτεί πολλά κεφάλαια (δείτε αυτό που έγραψα σχετικά με τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης παραπάνω) και τις επαφές για να μπορέσετε να βρείτε και να κάνετε τις συμφωνίες που θα σας επιτρέψουν να κερδίσετε χρήματα από την εξυπηρέτηση ως μεσάζων.

Η χονδρική πώληση έχει επίσης γίνει λιανικό επιχειρηματικό μοντέλο. Αλυσίδες όπως η Costco λειτουργούν με βάση την προϋπόθεση ότι τα αγαθά πωλούνται στους καταναλωτές "εργοστασιακά απευθείας", επιτρέποντας στην επιχείρηση να πωλεί αγαθά σε χαμηλότερες τιμές.

Μάθετε περισσότερα για την εύρεση χονδρεμπόρων για τις μικρές επιχειρήσεις σας

• Πού να βρείτε χονδρεμπόρους
• 5 βήματα για την εύρεση ενός ποιοτικού προμηθευτή χονδρικού προϊόντος
• 10 συμβουλές για την εύρεση ενός διανομέα χονδρικής

Παραδείγματα: Η Brenda βρήκε εκατοντάδες χονδρεμπόρους για τα προϊόντα τσαγιού που ήθελε να μεταφέρει στο νέο της κατάστημα στο Διαδίκτυο.