Δημιουργία ισχυρών διαφημιστικών μάρκετινγκ

Η Έκθεση Προώθησης Προώθησης από το περιοδικό Promo Magazine αποκάλυψε ότι το διαφημιστικό μάρκετινγκ αποτελεί μέρος μιας συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ για πάνω από τα δύο τρίτα όλων των επιχειρήσεων. Η γραμμή σβήνει ανάμεσα στους προϋπολογισμούς διαφήμισης και προωθήσεων. Αυτό σηματοδοτεί μια ισχυρή τάση των επιχειρήσεων να προσθέτουν διαφημιστικό μάρκετινγκ στον συνολικό προϋπολογισμό διαφήμισης τους.

Διαφημιστικό μάρκετινγκ

Το διαφημιστικό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ επιχειρήσεων που αποσκοπεί στην τόνωση ενός πελάτη να λάβει μέτρα για μια απόφαση αγοράς. Το διαφημιστικό μάρκετινγκ είναι μια τεχνική που περιλαμβάνει διάφορα κίνητρα για αγορά, όπως:

• Διαγωνισμοί: Όλοι απολαμβάνουμε να κερδίζουμε κάτι δωρεάν. Οι διαγωνισμοί προσφέρουν ένα ελκυστικό όχημα μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις για να αποκτήσουν νέους πελάτες και να δημιουργήσουν συνείδηση. Δεν χρειάζεται να διαχειρίζεστε ένα δισεκατομμύριο δολάρια, όπως η Pepsi, ένα πολύτιμο βραβείο για την αγορά-στόχο σας.
• Κουπόνια: Σύμφωνα με το CMS, ένας κορυφαίος πράκτορας επεξεργασίας κουπονιών, οι έμποροι έδωσαν 302 δισεκατομμύρια κουπόνια το 2007, αύξηση κατά 6% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Πάνω από το 76% του πληθυσμού χρησιμοποιεί κουπόνια, σύμφωνα με το Συμβούλιο Κουπονιών της Ένωσης Προώθησης Μάρκετινγκ (PMA). Τα κουπόνια εξακολουθούν να λειτουργούν και παρέχουν μια προσιτή στρατηγική μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις.

• Δειγματοληψία: Τα ελεύθερα δείγματα λειτουργούν; Η παράδοση του προϊόντος σας δωρεάν μπορεί να φαίνεται ότι περιορίζει το κέρδος, αλλά εξετάζει την περίπτωση του Seth Godin. Ο Godin κυκλοφόρησε το 2000 ένα βιβλίο που ονομάζεται "The Idea Virus". Σε αντίθεση με άλλους συγγραφείς, δεν χρεώνει για το βιβλίο, αλλά το έδωσε μακριά δωρεάν ως ηλεκτρονικό βιβλίο. Σε λιγότερο από 30 ημέρες, λήφθηκαν περισσότερα από 400.000 αντίτυπα. Αυτό δημιούργησε ένα buzz για το βιβλίο και παρόλο που ήταν δωρεάν, οι άνθρωποι αγόρασαν το hardcover. κάνοντας το βιβλίο # 5 στη λίστα με τους καλύτερους πωλητές του Αμαζονίου.

Δημιουργώντας ισχυρό διαφημιστικό μάρκετινγκ

Πριν ξεκινήσετε μια διαφημιστική εκστρατεία μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις σας, αφιερώστε χρόνο για να σχεδιάσετε προσεκτικά τα κίνητρα και τους στόχους. Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Σχεδιάζετε να συλλέξετε ονόματα ως οδηγεί ή να εκπτώσετε ένα στοιχείο ως leader loss για να αποκτήσετε μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση; Προσδιορίστε τον λόγο για την προώθηση.
• Ποιος είναι ο στόχος της διαφημιστικής καμπάνιας σας; Είναι οι πελάτες ή οι υπάρχοντες πελάτες του ανταγωνιστή σας που δεν έχουν πραγματοποιήσει αγορά τους τελευταίους 12 μήνες;
• Τι κίνητρο λειτουργεί καλύτερα για την ομάδα πελατών σας; Κουπόνια, κληρώσεις ή δειγματοληψίες;
• Ποιος είναι ο διαθέσιμος προϋπολογισμός σας; Επιλέξτε ένα διαφημιστικό όχημα όπως το διαφημιστικό ταχυδρομείο, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή το κατάστημα που δεν θα ξεπεράσει τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.
• Θα εκτελέσετε την προώθηση στο σπίτι ή θα προσλάβετε εξωτερική διαφημιστική εταιρεία; Επιλέξτε εσωτερικά αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό και χρόνο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το διαφημιστικό μάρκετινγκ.
• Πώς θα αποφασίσει η επιχείρησή σας εάν το διαφημιστικό μάρκετινγκ είναι επιτυχής; Επιλέξτε έναν σαφή στόχο και μην ξεχάσετε να μετρήσετε τα αποτελέσματα.
• Είναι η προώθηση σας σύμφωνα με τους κρατικούς και ομοσπονδιακούς νόμους. Τα διαφημιστικά κίνητρα προώθησης πρέπει να συμμορφώνονται με το νόμο. Για παράδειγμα, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου δηλώνει ότι "όταν μια προσφορά" δωρεάν "συνδέεται με την αγορά ενός άλλου προϊόντος, η τιμή του αγορασθέντος προϊόντος δεν θα πρέπει να αυξηθεί από την κανονική του τιμή.

Όλοι οι διαγωνισμοί ή οι κληρώσεις που προσφέρονται από μια εταιρεία που απαιτεί την αγορά εισόδου είναι παράνομες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ελέγξτε τη χώρα ή την κρατική υπηρεσία σας για να βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τους κανονισμούς και τους νόμους. Η συνεχιζόμενη δαπάνη από μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις για το διαφημιστικό μάρκετινγκ είναι μια σαφής ένδειξη ότι η εργασία promos. Εφαρμόστε το διαφημιστικό μάρκετινγκ στη μικρή επιχείρησή σας και δοκιμάστε μια ώθηση στις πωλήσεις.

Επεξεργασία από την Alyssa Gregory