Αγοράζοντας αγαθά σε Alibaba ή από υπερπόντιους κατασκευαστές

Μεταξύ των υποψήφιων και των μικρών πωλητών του eBay, το Alibaba και παρόμοιες αγορές είναι δελεαστικές. Προσφέρουν χιλιάδες κατασκευαστές στην ετικέτα του Ειρηνικού και αλλού, που πωλούν απευθείας στους αγοραστές του Διαδικτύου σε χαμηλότερες τιμές χονδρικής.

Αλλά η προμήθεια απευθείας από τους κατασκευαστές σε διεθνείς γραμμές είναι πολύ πιο περίπλοκη από ό, τι πολλοί αρχάριοι πωλητές του eBay φανταστούν, καθώς γρήγορα ανακαλύπτουν πότε προσπαθούν πραγματικά να αγοράσουν όγκο με αυτόν τον τρόπο.

Αγοράζοντας αγαθά στο Alibaba

Το Business to Business δεν είναι το ίδιο με το eBay για αγορές, ακόμα και στο διαδίκτυο. Ενώ τοποθεσίες όπως το Alibaba μοιάζουν πολύ με το eBay, οι συναλλαγές δεν λειτουργούν πάντα όπως κάνουν στο eBay. Οι καταχωρίσεις μπορεί να είναι δείγματα ή διαφημίσεις και όχι αντικείμενα. Σε πολλές περιπτώσεις, τα αγαθά που βλέπετε σε αυτούς τους ιστότοπους είναι παραδείγματα του τι είναι ικανός να παραδώσει ο κατασκευαστής και οι τυπικοί όροι και το κόστος κάτω από το οποίο συμβαίνει αυτό.

Συχνά θα χρειαστεί να ορίσετε περισσότερες λεπτομέρειες στον κατασκευαστή, πριν να κάνουν τα πράγματα για εσάς ή θα διαπιστώσετε ότι οι δυνατότητες και οι σειρές προϊόντων τους είναι πολύ μεγαλύτερες από αυτές που έχετε βρει στην καταχώριση. Μερικές φορές θα χρειαστεί να συνεργαστείτε με τους σχεδιαστές ή άλλους συνεργάτες για να ολοκληρώσετε μια παραγγελία. σε άλλες περιπτώσεις, θα υπάρξει μια διαπραγμάτευση σχετικά με την ποσότητα, την τιμή, τη διαμόρφωση, το χρόνο παράδοσης, το έργο τέχνης / branding και άλλες λεπτομέρειες.

Εδώ είναι μερικά άλλα θέματα που πρέπει να γνωρίζετε όταν σκέφτεστε να αγοράσετε από online αγορές όπως το Alibaba.

Τα προϊόντα ενδέχεται να μην είναι "έτοιμα για κατανάλωση"

Τα πράγματα που θεωρούνται δεδομένα στον χώρο των καταναλωτών συχνά δεν αποτελούν μέρος της συμφωνίας στο χώρο αυτό. Μια παραγγελία καλλυντικών, για παράδειγμα, μπορεί να περιλαμβάνει μόνο τις ίδιες τις ουσίες, χωρίς τις περιπτώσεις, τις βούρτσες, τους καθρέφτες, το μαρκάρισμα, πολύ λιγότερο τη συσκευασία ράφια λιανικής πώλησης ή οποιαδήποτε από τα άλλα πράγματα που συνήθως μπαίνουν σε ένα προϊόν λιανικής πώλησης. Τα ηλεκτρονικά είδη μπορεί να είναι χύδην συσκευασμένα, χωρίς καλώδια, εγχειρίδια ή ακόμα και περιβλήματα, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσατε να βρείτε τον εαυτό σας κοιτάζοντας σε ένα σωρό από συναρμολογημένα κυκλώματα και λίγο περισσότερο.

Η μετατροπή των πρώτων υλών σε μονάδες που οι ιδιώτες καταναλωτές του eBay θέλουν και αναμένουν να αγοράσουν ενδέχεται να απαιτούν πολύ περισσότερη πρόσθετη εργασία.

Οι μέθοδοι πληρωμής και οι όροι μπορεί να διαφέρουν

Αντί να μαστίζετε την πιστωτική σας κάρτα, μπορεί να ψάχνετε για την πληρωμή χρησιμοποιώντας διεθνείς πιστωτικές επιστολές με όρους που χωρίζουν τις πληρωμές μεταξύ των φάσεων (αρχική εντολή, μετά την εκτέλεση, κατά την παράδοση κ.ο.κ.). Ή ίσως χρειαστεί να ρυθμίσετε μια τραπεζική μεταφορά με την τράπεζά σας.

Δεν πρέπει επίσης να υποθέσετε ότι μπορείτε εύκολα να επιστρέψετε τυχόν ελαττωματικά αντικείμενα στην παρτίδα. ένα μικρό ποσοστό ελαττωματικών μονάδων ή ένα μικρό επίπεδο διακύμανσης της ποιότητας μπορεί να είναι μέρος της συμφωνίας-κατά την προμήθεια στον επιχειρηματικό χώρο, μπορεί να διαπιστώσετε ότι είναι αποτελεσματικά τα δικα σου την εξυπηρέτηση των πελατών να "τρώνε" τα κακά μήλα καθώς πωλείτε το απόθεμά σας.

Οι ελάχιστες παραγγελίες μπορεί να είναι μεγάλες

Επειδή αυτοί είναι συχνά κατασκευαστές που εκτελούν παραγωγικές διαδικασίες για παραγγελίες, μπορεί να διαπιστώσετε ότι είναι δύσκολο να ξεκινήσετε με μια "μικρή" παραγγελία μόνο μερικών εκατοντάδων στοιχείων. Ορισμένες καταχωρίσεις μπορούν να καταστήσουν σαφές ότι υπάρχουν μικρές ή και μόνο μεμονωμένες ποσότητες, αλλά άλλοι σας ζητούν να αγοράσετε ποσότητες 1.000, 10.000 ή περισσότερες ποσότητες που πραγματικά δεν είναι συμβατές με το μόλις αρχικό στάδιο πώλησης του eBay.

Μάθετε τι ισχύουν οι κανονισμοί εισαγωγής

Η αγορά σε αυτόν τον χώρο σε πολλές περιπτώσεις σας τοποθετεί σταθερά στην κατηγορία εισαγωγέων.Γνωρίζετε ποιοι κανονισμοί θα ισχύουν για εσάς και την επιχείρησή σας, επειδή μπορεί να είναι δυνητικά επικίνδυνο και για τους δύο, αν δεν κατανοείτε τους νόμους εισαγωγής.

Κάνετε κάποια βασική έρευνα σχετικά με την εισαγωγή των ειδών για τα οποία μιλάτε. Τα γραφεία της Google και της τοπικής αυτοδιοίκησης είναι οι φίλοι σας εδώ. Είστε επιχειρηματίας που σχεδιάζει να εισάγει αγαθά συγκεκριμένου είδους, σε μια ορισμένη ποσότητα. Δημιουργήστε μια ιδέα για το τι διακυβεύεται, για τους νόμους τους οποίους πρέπει να συμμορφώνεστε και για κάθε κανονιστικό ή άλλο παρόμοιο κόστος πριν ξεκινήσετε.

Η επικοινωνία είναι το κλειδί

Επειδή υπάρχουν αβεβαιότητες και λεπτομέρειες για διαπραγμάτευση σε πολλές περιπτώσεις, μπορεί να διαπιστώσετε ότι πρέπει να επικοινωνείτε με σαφήνεια και αποτελεσματικότητα προκειμένου να καταλήξετε σε μια συμφωνία που λειτουργεί και για τα δύο μέρη. Για τις μεγάλες παραγγελίες, συγκεκριμένα, αυτό σημαίνει ότι δεν είστε συνετό να διακινδυνεύσετε χρόνο και δολάρια σε μια πολύπλοκη διαπραγμάτευση που εκπονήθηκε με σύγχυση και σε ένα γλωσσικό φράγμα.

Στην πρώτη ένδειξη για ένα γλωσσικό κενό, να πάρετε έναν μεταφραστή ή έναν μητρική ομιλητή - κατά προτίμηση κάποιον που έχει εμπειρία σε τέτοιου είδους εμπόριο - να ενεργεί ως ενδιάμεσος για τις διαπραγματεύσεις και τη συζήτηση των όρων και των λεπτομερειών. Βασιστείτε όχι μόνο στις γλωσσικές δεξιότητές τους, αλλά και στη διαίσθηση, την εμπειρία και τις πολιτιστικές γνώσεις που θα σας βοηθήσουν να καθοδηγήσετε τις αποφάσεις σας.

Αλλά όπως και με κάθε νέα κατάσταση, ξέρετε πότε είστε εκτός έδρας. Αν δεν καταλαβαίνετε μια λίστα ή τους τεχνικούς όρους που χρησιμοποιούνται σε αυτήν, πιθανώς δεν καταλαβαίνετε ούτε αυτό που πωλείται ή οι όροι υπό τους οποίους πωλείται. Μην πηγαίνετε από τις εικόνες, ή από το ήμισυ της ορολογίας που εσείς κάνω καταλαβαίνουν. Μάθετε περισσότερα και στη συνέχεια επιστρέψτε

Αν ενδιαφέρεστε να ακολουθήσετε αυτό το είδος προμήθειας, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε κάποιες επιδεξιότητες και κοινή λογική. Ενώ το εύρος των ευκαιριών και των ειδών των συναλλαγών είναι υπερβολικά ευρύ για να παρέχει έναν χρήσιμο οδηγό "βήμα προς βήμα", υπάρχουν κάποιες βασικές αρχές που είναι εύκολο να περιγραφούν.

Κάντε επαγγελματική επαφή

Σε κάθε περίπτωση, επικοινωνήστε με τον πωλητή ή τον αντιπρόσωπο. Εάν γνωρίζετε ακριβώς τι ψάχνετε, περιγράψτε τις ανάγκες και τους όρους που έχετε αποφασίσει και ρωτήστε (α) αν μπορούν να κάνουν αυτό και (β) τι άλλο θα χρειαστεί να κάνετε για να συμβεί αυτό. Εναλλακτικά, ρωτήστε ποιο είναι το ελάχιστο μέγεθος παραγγελίας και το κόστος, ποιες είναι οι συνήθεις όροι και τι άλλο χρειάζεται για να πραγματοποιηθεί μια παραγγελία. Καθιστά σαφές τι θέλετε από αυτούς και διευκολύνετε τους να δώσουν σύντομες και αδιαμφισβήτητες απαντήσεις.

Μπορεί να είστε ειδικός σε widgets που ειδικεύεστε στην πώληση, αλλά πιθανότατα δεν είστε ειδικός στο διεθνές εμπόριο, στους κανονισμούς, στα τελωνεία, στα καθήκοντα και σε άλλα σχετικά θέματα που μπορούν να μεταφραστούν σε πραγματικά δολάρια και πραγματικούς πονοκεφάλους. Οι εμπορικοί και τελωνειακοί πληρεξούσιοι, οι τραπεζίτες και οι σύμβουλοι της βιομηχανίας αποτελούν πόρους εδώ. σκεφτείτε σοβαρά τη συνάντηση μαζί τους για συμβουλές σχετικά με συμφωνίες οποιουδήποτε σημαντικού μεγέθους προτού οριστικοποιηθούν ή άλλα κεφάλαια αλλάξουν τα χέρια.

Κάντε την Due Diligence σας

Οι συμφωνίες χρηστών πολλών online αγορών για εισαγωγές / εξαγωγές υποδηλώνουν σαφώς ότι χρησιμοποιείτε τις καταχωρίσεις σας με δική σας ευθύνη. Αυτό δεν είναι ατύχημα. ακόμη και όταν ο καθένας είναι στην ανοδική πορεία, το διεθνές εμπόριο σε όγκο μπορεί να είναι δύσκολο. Ελέγξτε τις αναφορές και πραγματοποιήστε εκτενή επαφή. μην παίρνετε απλώς τη λέξη του προμηθευτή για πράγματα, ή βασίζεστε στις αξιολογήσεις που εμφανίζονται στην ιστοσελίδα.

Σκεφτείτε να περάσετε από έναν εμπορικό πράκτορα Για παραγγελίες οποιουδήποτε μεγέθους, μπορείτε να αναλάβετε τις υπηρεσίες ενός εμπορικού πράκτορα στη χώρα προέλευσης - μία που μπορεί να χειριστεί την εφοδιαστική και να κάνει επιθεωρήσεις για εσάς, υποστηρίζοντας τα συμφέροντά σας.

Κανένα από αυτά δεν έχει σκοπό να υποδείξει ότι υπάρχει κάτι παράνομο για μεγάλο μέρος του εν λόγω εμπορίου, μόνο ότι έχει κανόνες που θα πρέπει να γνωρίζετε, κανόνες που διαφέρουν σημαντικά από τους κανόνες πώλησης του eBay.

Η προμήθεια στον διεθνή χώρο των επιχειρήσεων μπορεί να αποτελέσει μια εξαιρετική ευκαιρία και μπορεί να αποφέρει μακροπρόθεσμες σχέσεις κερδοφορίας για όλους τους εμπλεκόμενους. Να είστε έξυπνοι και μπορείτε να βρείτε εξαιρετικές συνεργασίες και συμφωνίες.