Πώς να γράψετε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο: Η Ανάλυση Αγοράς

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, το επίκεντρο του τμήματος ανάλυσης αγοράς είναι μια εμπεριστατωμένη εξέταση της αγοράς-στόχου σας: εκείνους τους ανθρώπους στους οποίους σκοπεύετε να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ακόμα κι αν σκοπεύετε να πωλήσετε μια υπηρεσία προϊόντων μόνο μέσα στην κοινότητά σας, δεν θα πουλάτε την υπηρεσία αυτή σε όλους όσους κατοικούν εκεί. Γνωρίζοντας ακριβώς ποιοι τύποι ανθρώπων μπορεί να ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πόσοι από αυτούς διαμένουν στην περιοχή ή την περιοχή που σχεδιάζετε, είναι θεμελιώδης η ημερομηνία που αποτελεί το θεμέλιο των πληροφοριών της αγοράς-στόχων για την Ανάλυση Αγοράς.

Μόλις καθοριστούν τα δεδομένα της αγοράς στόχου, οι προβολές ως προς τον όγκο του προϊόντος ή της υπηρεσίας ενδέχεται να αγοραστούν σε δεδομένες χρονικές στιγμές, καθώς και ο τρόπος με τον οποίο οι μελλοντικές πωλήσεις ενδέχεται να επηρεαστούν από τις τάσεις και τις πολιτικές, θα ενημερώνουν περαιτέρω τα δεδομένα ανάλυσης.

Πώς να γράψετε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο: Η Ανάλυση Αγοράς

Η σταθερή έρευνα είναι το κλειδί και ο ακρογωνιαίος λίθος για κάθε σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο. Χρησιμοποιήστε αυτούς τους γενικούς όρους ως linchpins στα ερευνητικά δεδομένα για το τμήμα Ανάλυσης Αγοράς του επιχειρηματικού σας σχεδίου:

Αγορά στόχων

Ηλικία	Σε ποια ηλικιακή κλίμακα τροφοδοτώ τα προϊόντα / τις υπηρεσίες μου; Παιδιά? Ενήλικες; Οι ηλικιωμένοι; Gen X; Χιλιετίες;
Γένος	Στόχος μου είναι άνδρες, γυναίκες ή και τα δύο φύλα;
Οικογενειακή κατάσταση	Οι πελάτες-στόχοι μου είναι παντρεμένοι ή απλοί;
Οικογένεια	Ποια είναι η οικογενειακή τους δομή (αριθμός παιδιών, εκτεταμένη οικογένεια κλπ.);
Τοποθεσία	Πού ζουν? Ψάχνω να πουλάω τοπικά; Περιφερειακά, σε εθνικό επίπεδο;
Εκπαίδευση	Πόσο καλά εκπαιδεύονται;
Εισόδημα	Ποιο είναι το εισόδημά τους;
Κατοχή	Τι κάνουν για να ζήσουν;
Θρησκεία	Είναι μέλη μιας συγκεκριμένης θρησκευτικής ομάδας;
Γλώσσα	Είναι μέλη μιας συγκεκριμένης γλωσσικής ομάδας;
ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ	Ποιος είναι ο τρόπος ζωής τους;
Κίνητρο	Τι τους παρακινεί;
Μέγεθος	Ποιο είναι το μέγεθος της στοχευόμενης αγοράς;

Αλλά μην σταματήσετε εδώ. Για να καθορίσετε με ακρίβεια την αγορά-στόχο σας, μέσω δημοσκοπήσεων ή έρευνας, ζητήστε από τα μέλη της συγκεκριμένης αγοράς στόχων σας συγκεκριμένες ερωτήσεις που σχετίζονται άμεσα με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να πωλήσετε υπηρεσίες που σχετίζονται με ηλεκτρονικούς υπολογιστές, να θέσετε ερωτήσεις σχετικά με τον αριθμό των υπολογιστικών συσκευών που κατέχουν οι υποψήφιοι πελάτες σας.

Αν σκοπεύετε να πωλήσετε έπιπλα κήπου και αξεσουάρ, ρωτήστε τι είδους έπιπλα κήπου ή αξεσουάρ που οι δυνητικοί πελάτες σας έχουν αγοράσει στο παρελθόν, πόσο συχνά? και τι σκέφτονται να αγοράσουν ή αναμένουν να αγοράσουν μέσα στο επόμενο έτος, τρία χρόνια, πέντε χρόνια.

Προβολές Παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την ψηφοφορία και την αναφορά στην αγορά στόχων σας

• Ποιο ποσοστό της αγοράς-στόχου σας χρησιμοποίησε προϊόν παρόμοιο με το δικό σας πριν;
• Πόσο μέρος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας μπορεί να αγοράσει η αγορά-στόχος σας; (Εκτιμήστε αυτό στις ακαθάριστες πωλήσεις ή / και σε μονάδες προϊόντος / υπηρεσίας που πωλήθηκαν.)
• Ποιο ποσοστό της στοχευόμενης αγοράς σας μπορεί να είναι οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες;
• Πώς μπορεί να επηρεαστεί η αγορά-στόχος σας από δημογραφικές μετατοπίσεις;
• Πώς μπορεί να επηρεαστεί η αγορά-στόχος σας από οικονομικά γεγονότα (π.χ. κλείσιμο τοπικού μύλου ή άνοιγμα τοπικού καταστήματος λιανικής);
• Πώς μπορεί να επηρεαστεί η αγορά-στόχος σας από τις μεγαλύτερες κοινωνικοοικονομικές τάσεις;
• Πώς μπορεί να επηρεαστεί η αγορά-στόχος σας από κυβερνητικές πολιτικές (π.χ. νέες ρυθμίσεις ή αλλαγές στους φόρους);

Γράφοντας το τμήμα Ανάλυσης Αγοράς του Επιχειρησιακού Σχεδίου

Μόλις είστε επαρκώς οπλισμένοι με αυτές τις πληροφορίες, θα γράψετε την ανάλυση αγοράς με τη μορφή αρκετών σύντομων παραγράφων χρησιμοποιώντας κατάλληλες επικεφαλίδες για κάθε μία από αυτές.

Εάν έχετε πολλές αγορές-στόχους, ίσως θέλετε να αριθμήσετε κάθε μία από αυτές.

Θυμηθείτε να αναφέρετε σωστά τις πηγές πληροφοριών σας μέσα στο σώμα της ανάλυσης αγοράς σας καθώς γράφετε. Εσείς και οι άλλοι αναγνώστες του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα πρέπει να γνωρίζετε τις πηγές στατιστικών ή απόψεων που έχετε συλλέξει από άλλους.

Ηλεκτρονικά εργαλεία για έρευνα αγοράς

• Οι αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών μπορούν να σας δώσουν μια γενική αίσθηση δυνητικής ζήτησης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας με βάση τον αριθμό των αναζητήσεων.
• Η ανάλυση Google Trends μπορεί να σας δείξει πώς ο αριθμός των αναζητήσεων έχει αλλάξει με την πάροδο του χρόνου.
• Οι καμπάνιες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορούν να σας δώσουν μια ένδειξη του ενδιαφέροντος ενδιαφέροντος των πελατών για την επιχειρηματική σας ιδέα.

Ηλεκτρονικές πηγές έρευνας αγοράς στις Η.Π.Α.

• Τα Δεδομένα και Στατιστικά Στοιχεία Επιχειρήσεων των ΗΠΑ για τις Μικρές Επιχειρήσεις (SBA) και η έρευνα μικρών επιχειρήσεων από το Γραφείο Υποστήριξης της SBA.
• Το U.S. Census Bureau (www.census.gov) διατηρεί μια τεράστια βάση δεδομένων με δημογραφικές πληροφορίες που μπορούν να αναζητηθούν από το κράτος, την κομητεία, την πόλη / πόλη ή τον ταχυδρομικό κώδικα χρησιμοποιώντας το αμερικανικό εργαλείο FactFinder. Υπάρχουν επίσης κοινοτικές, κατοικίες, οικονομικές και δημογραφικές έρευνες.
• Το Γραφείο Οικονομικής Ανάλυσης του Υπουργείου Εμπορίου των ΗΠΑ (BEA) διαθέτει εκτενείς στατιστικές για την οικονομία, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων / δαπανών / κατανάλωσης των καταναλωτών, της επιχειρηματικής δραστηριότητας, του ΑΕγχΠ κ.λπ., τα οποία μπορούν να αναζητηθούν ανά τοποθεσία.

Online πηγές έρευνας αγοράς στον Καναδά

• Η ιστοσελίδα της κυβέρνησης του Καναδά για το επιχειρηματικό δίκτυο του Καναδά είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε την έρευνά σας στην αγορά-στόχο σας.
• Στατιστικές Ο Καναδάς είναι μια εξαιρετική πηγή για δημογραφικά και οικονομικά δεδομένα.
• Η Τράπεζα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης του Καναδά (BDC) παρέχει έρευνα αγοράς και διαβούλευση με εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας.
• Το επιχειρηματικό δίκτυο Καναδά του Καναδά παρέχει επιχειρηματικές πληροφορίες σε επιχειρηματίες ανά επαρχία / περιοχή, συμπεριλαμβανομένης της έρευνας αγοράς.

Ορισμένες επαρχίες και περιοχές διαθέτουν ενημερωμένες ιστοσελίδες με επίσημες στατιστικές και δημοσιεύσεις:

• Alberta Profiles Community: Προφίλ κοινοτήτων Αλμπέρτα συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών και άλλων στατιστικών.

• Οικονομική Ανάπτυξη Winnipeg Inc: Προφίλ βιομηχανίας και έρευνα αγοράς για το Winnipeg.

• Yukon Τμήμα Επιχειρηματικών και Οικονομικών Ερευνών: Έρευνα και εκθέσεις.
• Στατιστική Υπηρεσία των Βορειοδυτικών Εδαφών: Έρευνα και στατιστικές για τα βορειοδυτικά εδάφη.
• Institut de la statistique du Québec: Στατιστικές και δημοσιεύσεις για την οικονομία, τον πολιτισμό κλπ.
• Τράπεζα δεδομένων επίσημων στατιστικών για το Κεμπέκ: Στατιστικά στοιχεία που καταρτίζονται από τα τμήματα και τους οργανισμούς του Κεμπέκ.
• Προφίλ Μικρών Επιχειρήσεων της British Columbia: Πληροφορίες και πόροι για την αγορά μικρών επιχειρήσεων της BC.
• Οι βασικοί δείκτες της Βρετανικής Κολούμπια: Στατιστικές για την οικονομία του Β.Κ., συμπεριλαμβανομένης της εργασίας, των στατιστικών για τη στέγαση, των δεικτών τιμών, των λιανικών πωλήσεων, του τουρισμού κλπ.
• Στατιστικές πληροφορίες για το Newfoundland & Labrador: επαρχιακές δημογραφικές και στατιστικές πληροφορίες για τον πληθυσμό, το εισόδημα και τη βιομηχανία.
• Τμήμα Οικονομικής Έρευνας και Ανάλυσης: Στατιστικά στοιχεία για την έρευνα και τις οικονομικές προβλέψεις.

Τοπικές πηγές έρευνας αγοράς

Υπάρχουν επίσης πολλοί τοπικοί πόροι για την οικοδόμηση των πληροφοριών της αγοράς-στόχων που θα θέλετε να εξερευνήσετε, όπως:

• Τοπική βιβλιοθήκη
• Τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο
• υπουργείο εμπορίου
• Δημαρχείο
• Κέντρο Οικονομικής Ανάπτυξης
• Γραφείο τοπικού κυβερνητικού πράκτορα
• Επαρχιακό Υπουργείο Επιχειρήσεων
• Τοπικός τηλεφωνικός κατάλογος, κίτρινες σελίδες (τυπωμένες ή ηλεκτρονικές)

Όλα αυτά θα έχουν χρήσιμες πληροφορίες για τον ορισμό της στοχευόμενης αγοράς σας και την παροχή πληροφοριών για τις τάσεις.

Κάνοντας τη δική σας έρευνα αγοράς

Αυτές είναι όλες οι δευτερεύουσες πηγές πληροφοριών (άλλοι έχουν πραγματοποιήσει την έρευνα και συνέταξαν τις πληροφορίες). Μπορεί επίσης να θέλετε να πραγματοποιήσετε τη δική σας έρευνα αγοράς (χρησιμοποιήστε πρωτογενή δεδομένα). Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να σχεδιάσετε ένα ερωτηματολόγιο και να εξετάσετε την αγορά-στόχο σας για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις συνήθειες και τις προτιμήσεις σας σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η έρευνα αγοράς Do-It-Yourself παρέχει μια πιο ολοκληρωμένη εξήγηση των βασικών στοιχείων της έρευνας αγοράς καθώς και συμβουλές για τη δειγματοληψία και την πρόσβαση στην αγορά-στόχο σας.

Η έρευνα αγοράς είναι χρονοβόρα, αλλά αποτελεί σημαντικό βήμα για την αποδοχή του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αν δεν έχετε το χρόνο ή τις δεξιότητες έρευνας για να ορίσετε λεπτομερώς την αγορά-στόχο σας τον εαυτό σας, η πρόσληψη ενός ατόμου ή μιας επιχείρησης για να κάνετε την έρευνα αγοράς για σας μπορεί να είναι μια σοφή επένδυση.