Πώς οι καταστάσεις γίνονται σπίτια πίσω στην αγορά

Μια κακή κίνηση για κάθε νέα λίστα είναι να μεταβείτε από το ενεργό "προς πώληση" σε κατάσταση που εκκρεμεί και, στη συνέχεια, ξαφνικά εμφανίζονται στην αγορά. Είναι τρεις λέξεις που κανένας πράκτορας δεν θέλει να δει συνημμένο σε μια λίστα: πίσω στην αγορά. Αυτό που ήταν καινούργιο μπορεί να μεταμορφωθεί αμέσως στα παλιά πριν από τα μάτια του αγοραστή.

Δυστυχώς, πολλοί αγοραστές, καθώς και οι πράκτορές τους, συχνά σχηματίζουν λανθασμένες υποθέσεις σχετικά με το γιατί ένα σπίτι επιστρέφει στην αγορά. Αμέσως αποφασίζουν ότι αυτό συμβαίνει γιατί κάτι δεν συνέβη καλά με το ακίνητο, κάποιο φρικτό, τεράστιο θέμα επισκευής που ανακαλύφθηκε κατά την επιθεώρηση στο σπίτι. Πίσω στην αγορά φέρνει ένα στίγμα. Ένα ανυπόστατο στίγμα, αλλά ένα στίγμα το ίδιο.

Υπάρχει μόνο μία περίπτωση στην οποία μια επιστροφή στην εισαγωγή στο χρηματιστήριο γίνεται ένα καυτό εμπόρευμα. Αυτό είναι όταν υπάρχουν πολύ λίγα διαθέσιμα αποθέματα, δεν υπάρχουν κατοικίες προς πώληση. Και αν το σπίτι είναι λίγο χαμηλότερο από την αγορά, δείχνει καλά και έρχεται πίσω στην αγορά καθώς εκκρεμεί η ανάκληση, οι αγοραστές μπορεί να αγωνιστούν γι 'αυτό. Οι αγοραστές θέλουν συχνά αυτό που θέλει ένας άλλος αγοραστής.

Λόγοι μη-ιδιοκτησίας για αλλαγή κατάστασης

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά παραδείγματα πραγματικής ζωής για το γιατί ένα σπίτι θα μπορούσε να πωληθεί ένα λεπτό και στη συνέχεια να εμφανιστεί πίσω στην αγορά λίγο αργότερα:

• Ο αγοραστής υπέβαλε πολλές προσφορές. Μερικοί πράκτορες αγοραστών ενδέχεται να ενθαρρύνουν τους αγοραστές που αγωνίζονται με αποφάσεις και δεν μπορούν να συμφωνήσουν σε ποιο σπίτι να αγοράσουν για να γράψουν απλώς προσφορές σε όλους τους πιθανούς υποψηφίους ταυτόχρονα. Ένα τρομερό αποτέλεσμα αυτής της κακής συμπεριφοράς είναι ότι ο αγοραστής μπορεί να καταλήξει σε σύμβαση σε περισσότερα από ένα σπίτι. Όταν αυτό συνέβη σε έναν από τους πωλητές μου πρόσφατα, ο αγοραστής τελικά αποφάσισε να μην αγοράσει κανένα από τα σπίτια. Εν τω μεταξύ, το σπίτι του πωλητή απομακρύνθηκε από την αγορά ως εκκρεμούσα.
• Ο αγοραστής είναι ανέντιμος. Υπάρχουν πολλοί τρόποι που ένας αγοραστής μπορεί να προσπαθήσει να ξεγελάσει έναν πωλητή. Θέτοντας ως αγοραστή με οικονομικά μέσα και υποβάλλοντας μια ελκυστική προσφορά στον πωλητή όταν είναι επίπεδη έσπασε είναι μόνο ένας από αυτούς τους τρόπους που συμβαίνει αυτό. Μια αναζήτηση εγγραφών μπορεί να αποτελέσει απόδειξη ποινικού μητρώου και ο πωλητής μπορεί να ακυρώσει αμέσως τη συναλλαγή. Δυστυχώς, η κατάσταση του σπιτιού αλλάζει στην αγορά.

• Ο αγοραστής δεν μπορεί να πάρει χρηματοδότηση. Ακριβώς επειδή ένας δανειστής ενυπόθηκων δανείων εκδίδει μια επιστολή έγκρισης δεν σημαίνει ότι ο αγοραστής είναι εγγυημένος για να πάρει ένα δάνειο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο υπάλληλος δανείου που υπογράφει την επιστολή έγκρισης δεν έχει ελέγξει ούτε την πίστωση ούτε τα ελεγχόμενα περιουσιακά στοιχεία. Ορισμένοι αγοραστές δεν ανακαλύπτουν ότι δεν μπορούν να πάρουν δάνειο μέχρι λίγες μέρες πριν κλείσουν. Μέχρι αυτή την περίοδο, το σπίτι του πωλητή πιθανότατα ήταν εκτός αγοράς για τουλάχιστον 30 ημέρες.
• Ο πράκτορας του αγοραστή έκανε λάθος στην προσφορά αγοράς. Νομικά έγγραφα αλλάζουν συνεχώς τα ακίνητα. Ένας πράκτορας μπορεί να είναι εξοικειωμένος με μια φόρμα και να μην παρατηρήσει ότι ορισμένες λεπτομέρειες έχουν τροποποιηθεί. Για παράδειγμα, συνέβη ότι ένας αγοραστής χρειάστηκε λίγους μήνες για να πουλήσει ένα σπίτι αλλά ήθελε να υποβάλει ενδεχόμενη προσφορά για ένα σπίτι στο Σακραμέντο. Ο αντιπρόσωπός της έγραψε τη σύμβαση, δίνοντας στον αγοραστή επτά ημέρες για να πουλήσει το σπίτι της. Αλλά αυτό ήταν ένα λάθος που ο αγοραστής και ο πράκτοράς της δεν είχαν πιάσει.Όταν ο πράκτορας για την εγγραφή ζήτησε την κατάργηση έκτακτης ανάγκης, ο πράκτορας του αγοραστή ήταν γεμάτος έκπληξη για να ανακαλύψει ότι έκανε τέτοιο λάθος. Αυτό σήμαινε ότι οι όροι της σύμβασης αγοράς δεν μπορούσαν να τηρηθούν και επανήλθε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.
• Τύψεις αγοραστή. Μερικές φορές οι αγοραστές πιστεύουν ότι έκαναν μια κακή απόφαση και ανέπτυξαν κρύα πόδια.Αρχίζουν σιγά σιγά να συνειδητοποιούν ότι με την ιδιοκτησία σπιτιών υπάρχουν και άλλες οικονομικές υποχρεώσεις, όπως η διατήρηση του σπιτιού, η πληρωμή για επισκευές και αναβαθμίσεις, και φοβούνται αυτό που θεωρούν ότι είναι ένα αφύσικο φορτίο. Δυστυχώς, αυτή η συνειδητοποίηση συμβαίνει συχνά σε έναν άσχημο χρόνο, όπως κατά τη διάρκεια της μεσολάβησης της μεσεγγύησης.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}