Διαφημιστικό Copywriting

Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης σπίτι πρέπει να κατανοήσουν τη σημασία του μάρκετινγκ για την επιτυχία της επιχείρησής τους. Αλλά πολλοί ιδιοκτήτες δεν καταλαβαίνουν πώς να εμπορευτούν αποτελεσματικά. Υπάρχει μια μέθοδος για να φτάσετε στην αγορά σας και μια ψυχολογία για να τους δελεάσετε να ελέγξετε την επιχείρησή σας. Το αποτελεσματικό αντίγραφο μιλά άμεσα στην αγορά, ώστε να αισθάνονται ότι η προσφορά σας είναι ακριβώς αυτό που χρειάζονται για να λύσουν το πρόβλημά τους. Ακολουθούν οι συμβουλές για τη συγγραφή αναγκαστικού αντιγράφου για τη δημιουργία ενδιαφέροντος και πωλήσεων στην εγχώρια επιχείρησή σας.

Προετοιμασία για την εγγραφή αντιγράφων

1. Κάντε μια λίστα με τις λειτουργίες που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Τι κάνει την επιχείρησή σας στο σπίτι μεγάλη; Είναι μεγάλο ή μικρό? Γρήγορα ή λεπτομερή; Συμπληρώνει μια ανάγκη που δεν καλύπτεται από οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση;
2. Αναμορφώστε τον κατάλογο των χαρακτηριστικών σας σε οφέλη για τον πελάτη σας. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για το πόσο μεγάλο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας (χαρακτηριστικά). Φροντίζουν για το πώς το προϊόν ή η υπηρεσία τους θα τους βοηθήσει (επωφεληθούν). Έτσι εάν είστε επιχείρηση είναι γρήγορη, τι σημαίνει αυτό για τον πελάτη σας; (δηλαδή το έχετε την ίδια ημέρα.)

1. Καταγράψτε γιατί είστε η καλύτερη πηγή για αυτό το προϊόν ή υπηρεσία. Έχετε εκπαίδευση ή εμπειρία που προσθέτει στην αξιοπιστία σας ή στην αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας;
2. Ποια απόδειξη έχετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας κάνει αυτό που λέτε ότι θα το κάνει; Οι καταναλωτές θέλουν απόδειξη ότι αυτό που λέτε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι αληθινό. Μπορείτε να πάρετε την απόδειξη με ποικίλους τρόπους, συμπεριλαμβανομένων μαρτυριών, βραβείων ή ειδικής αναγνώρισης.
3. Τι καθορίζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας εκτός από τον ανταγωνισμό σας; Γιατί πρέπει να αγοράζουν οι άνθρωποι από εσάς, σε σχέση με μια άλλη επιχείρηση; Θα μπορούσε να είναι η εμπειρία σας στο παρελθόν ή η ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχετε.

1. Ποιοι είναι οι πιο πιθανό αγοραστές του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Μην πείτε ότι ο καθένας είναι ένας ιδανικός πελάτης. Ενώ όλοι μπορούν να επωφεληθούν από την προσφορά σας, δεν θα το επιθυμούν όλοι για τους ίδιους λόγους. Έτσι εάν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με μαζική έκκληση, προσδιορίστε διάφορες αγορές-στόχους. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα προϊόν απώλειας βάρους, κάντε μια λίστα αγορών που θέλουν να χάσουν βάρος και γιατί. Οι μητέρες θέλουν να χάσουν βάρος εγκυμοσύνης. Άλλοι άνθρωποι μπορεί να θέλουν να χάσουν βάρος για λόγους υγείας.

Δημιουργία αντιγράφου προώθησης

Αφού απαντήσετε στις παραπάνω ερωτήσεις, είστε έτοιμοι να αρχίσετε να γράφετε διαφημιστικό αντίγραφο. Τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν γράφετε διαφημιστικά υλικά είναι 1) ποια είναι η αγορά σας και 2) τι θέλει. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια της αγοράς σας και απαντήστε "τι είναι μέσα μου για μένα;" (WIIFM). Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για το πώς να το κάνετε αυτό:

1. Χρησιμοποιήστε λέξεις και εικόνες που χρησιμοποιεί η αγορά-στόχος σας. Ουσιαστικά, θέλετε να μιλήσετε τη γλώσσα της αγοράς σας.
2. Πιάσε την προσοχή τους αμέσως. Ξεκινήστε με μια επικεφαλίδα που προσελκύει την προσοχή και μιλά άμεσα στην αγορά σας.
3. Κάντε μια υπόσχεση στην αγορά-στόχο σας. Αυτός είναι ο τόπος στον οποίο υποδεικνύετε τι είναι γι 'αυτούς. Χάνω βάρος! Πληρωμή χρέους!
4. Χρησιμοποιήστε λέξεις που βοηθούν την αγορά σας να δείτε και να αισθανθείτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα τους βοηθήσει. Οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν από το συναίσθημα, οπότε ο στόχος είναι για αυτούς να απεικονίζουν, να βιώνουν και να αισθάνονται ότι επιτυγχάνουν την υπόσχεσή σας. Για παράδειγμα, μπορούν να δουν τον εαυτό τους σε μια μαγιό σε μια παραλία ή να ζήσουν χωρίς οικονομική φροντίδα στον κόσμο.
5. Επισημάνετε τι είναι διαφορετικό από την προσφορά σας από τον ανταγωνισμό σας. Επισημάνετε τη μοναδική πρόταση πώλησής σας.
6. Δώστε στην αγορά σας απόδειξη ότι αυτό που υποσχόμαστε είναι αλήθεια. Εάν έχετε μαρτυρίες, έρευνες ή βραβεία για να δημιουργήσετε αντίγραφα των αιτημάτων σας, μοιραστείτε τα.
7. Καθορίστε την αξιοπιστία σας. Ενημερώστε τους καταναλωτές γιατί είστε μια αξιόπιστη πηγή για το προϊόν ή την υπηρεσία επειδή έχετε την εκπαίδευση ή την εμπειρία.
8. Επισημάνετε την αξία σας. Αφήστε τους ανθρώπους να γνωρίζουν γιατί αξίζετε τι χρεώνετε.
9. Έχετε μια κλήση για δράση. Τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι όταν βλέπουν το διαφημιστικό υλικό σας; Αγορά? Επισκεφτείτε τον ιστότοπό σας και εγγραφείτε για δωρεάν προσφορά; Κλήση?
10. Προσφέρετε μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων. Οι καταναλωτές αγνοούν τις επιχειρήσεις που δεν υποστηρίζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους με εγγύηση άνευ κινδύνου. Δημιουργήστε μια πολιτεία επιστροφής ή επιστροφής χρημάτων που θα κάνει τους καταναλωτές να αισθάνονται ασφαλείς στη συνεργασία σας.