Διαφημιστικά σχέδια. το διαφημιστικό σχέδιο

Τι είναι ένα σχέδιο διαφήμισης και πώς παίζει στις προσπάθειες μάρκετινγκ; Ένα διαφημιστικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο προώθησης που, όταν ακολουθείται, παρέχει την κατεύθυνση για τις επιχειρήσεις και τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν τις πωλήσεις, να δημιουργήσουν ευαισθητοποίηση στην αγορά και να συνεργαστούν με μια εντελώς νέα πελατειακή βάση. Ένα διαφημιστικό σχέδιο θα εξασφαλίσει ότι τα χρήματα της εταιρείας σας δαπανώνται με λογικό τρόπο και θα φτάσουν στο σωστό κοινό-στόχο.

Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι ο καθορισμός ενός σταθερού επιχειρηματικού σχεδίου είναι το πρώτο ουσιαστικό βήμα, καθώς αυτό καλύπτει όλα τα λειτουργικά έξοδα, συμπεριλαμβανομένου ενός προϋπολογισμού για τη διαφήμιση. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές πτυχές της διαφήμισης και όχι μόνο μια ενιαία μέθοδος ή το κόστος που συνδέεται με αυτό, πρέπει να δημιουργηθεί ένας ρεαλιστικός προϋπολογισμός διαφήμισης που να παραμένει εντός των οικονομικών ορίων της εταιρείας.

Μόλις καθοριστεί ο προϋπολογισμός και το κοινό-στόχος, είναι καιρός να ορίσετε το διαφημιστικό σχέδιο. Οι μέθοδοι που θα επιλεγούν θα εξαρτηθούν από τη χρηματοδότηση και το κοινό-στόχο. Ακολουθούν ορισμένες συνήθεις προσεγγίσεις:

• Τυπώνω. Αυτό συμβαίνει στην έντυπη διαφήμιση (διαφημίσεις σε φυλλάδια ή διαφημιστικά μηνύματα, φυλλάδια, εφημερίδες και περιοδικά κ.λπ.) και δεν είναι γνωστό ότι είναι το πιο αποτελεσματικό. Αυτό μπορεί να αλλάξει στον σημερινό κόσμο μάρκετινγκ, καθώς η πλειοψηφία των εταιρειών χρησιμοποιούν τη διαφήμιση μέσω διαδικτύου, γεγονός που θα καθιστούσε ξεκάθαρο οποιοδήποτε έντυπο υλικό.
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ. Όπως οι εκτυπώσεις, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσεγγίζουν άμεσα τους πιθανούς ή τρέχοντες πελάτες, αλλά δεν είναι επίσης γνωστό ότι είναι το πιο αποτελεσματικό. Με μέσο όρο ανοιχτού ποσοστού μόνο 20%, μια εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει το επιπλέον κόστος της πρόσληψης μιας εξωτερικής εταιρείας διαφήμισης ή μάρκετινγκ για να αγοράσει μια λίστα αλληλογραφίας.

• Παραδοσιακά μέσα. Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιεί τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις και μπορεί να είναι αρκετά δαπανηρή. Μια εταιρεία όχι μόνο πρέπει να αγοράσει τις χρονοθυρίδες για την τηλεόραση ή το ραδιόφωνο, πρέπει επίσης να δημιουργήσει κάτι που υπογραμμίζει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους. Εάν είστε αρκετά τυχεροί για να διαπιστώσετε ότι το προτιμώμενο κοινό σας απολαμβάνει τηλεόραση στο σπίτι ή που περνάει σημαντικό χρονικό διάστημα στο δρόμο, αυτό θα μπορούσε να είναι η πιο επωφελής μορφή διαφήμισης και αξίζει το κόστος. Να είστε επιφυλακτικοί σχετικά με την τεχνολογία των DVR, όμως, η έρευνα δείχνει ότι μεγάλο μέρος της διαφήμισης παρακάμπτεται από γρήγορη προώθηση.
• Ψηφιακό. Οι ιστοσελίδες μπορούν να είναι για οτιδήποτε, για κάθε τύπο εταιρείας και υπάρχουν διαφημίσεις παντού. Οι διαφημίσεις ενσωματώνουν παραδοσιακά έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα της εταιρείας και τα θετικά αποτελέσματα από αυτό το είδος διαφήμισης αυξάνονται.

Η προσέγγιση των πελατών είναι το επόμενο βήμα τώρα που έχει οριστεί το διαφημιστικό σχέδιο. Αυτή είναι η στιγμή για να προσδιορίσετε τα μέσα που θα χρησιμοποιηθούν για την υποστήριξη του σχεδίου. Επιπλέον, πρέπει να επενδυθεί χρόνος για την πραγματική δέσμευση του σχεδίου. Το τελευταίο βήμα είναι να αξιολογήσετε τα αποτελέσματα, να καθορίσετε το ποσοστό μετατροπής σας και πόσο καλά, ή όχι καλά, το σχέδιο λειτούργησε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ληφθούν υπόψη τα εξής:

• Επιστροφή δαπανών. Αν το κόστος της διαφήμισης κάλυπτε την αύξηση των πωλήσεων; Αποκτήσατε μια νέα πελατειακή βάση; Εάν εισπράχθηκαν περισσότερα χρήματα, αξιολογήστε εάν η αύξηση αυτή σχετίζεται άμεσα με τη διαφήμιση που χρησιμοποιήθηκε.
• Οι πελάτες.Έχετε αποκτήσει νέους πελάτες; Και αν ναι, πόσοι; Διατηρήθηκαν αυτοί οι πελάτες; Επιστράφηκαν οι πελάτες;

Όταν μπορείτε εύκολα να διαπιστώσετε ότι υπήρχαν θετικά οφέλη σε ένα διαφημιστικό σχέδιο, είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι το σχέδιο δούλεψε με τον τρόπο που προοριζόταν. Από την άλλη πλευρά, εάν η επιχείρηση δεν επεκταθεί όπως αναμενόταν, είναι καιρός να αλλάξουμε το σχέδιο και να προσπαθήσουμε ξανά.