Προσέλκυση περισσότερων πελατών με διαφημιστικό μάρκετινγκ

Ακόμη και ο πιο χρονοβόρος ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες με λιγότερη προσπάθεια μέσω του σωστού διαφημιστικού μάρκετινγκ. Γιατί; Επειδή όταν ενώσετε τις δυνάμεις σας με άλλους αξιόπιστους ανθρώπους που φτάνουν στην αγορά σας, μπορείτε να προσεγγίσετε τους πελάτες σας πιο αποτελεσματικά, αξιόπιστα και αξέχαστα με τις σωστές προσφορές και υπηρεσίες.

Για να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό σε μια συνωστισμένη διαφημιστική αγορά, οι επιχειρήσεις, τα μη κερδοσκοπικά ιδρύματα και οι κυβερνητικές υπηρεσίες υιοθετούν με ενθουσιασμό αυτήν την ευκίνητη προσέγγιση για να "ξεπεράσουν" τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές. Οι διασταυρούμενες προσφορές τους περιλαμβάνουν τις "συνδυασμένες" προσφορές, τις κοινές εμφανίσεις και γεγονότα των μέσων ενημέρωσης και το μη συμβατικό μάρκετινγκ που σχετίζεται με αιτίες. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει συνεργατικά παραγόμενα ηλεκτρονικά φυλλάδια και βίντεο, co-branding, co-op διαφημίσεις και κοινόχρηστο χώρο.

Η πολλαπλή προώθηση έχει τη δυνατότητα για μια μεγάλη αποπληρωμή μάρκετινγκ, επειδή οι συνεργάτες μπορούν να επεκταθούν επιτυχώς στην πελατειακή βάση του άλλου. Μπορούν να αποκτήσουν μια αξιόπιστη εισαγωγή στους πελάτες τους πιο αποτελεσματικά από ό, τι με τις παραδοσιακές μεθόδους "σόλο" δικτύωσης, διαφήμισης ή δημοσίων σχέσεων. Η διασταυρούμενη προώθηση είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να μειώσετε το κόστος μάρκετινγκ με την κατανομή μεταξύ των εταίρων.

Έχετε τη συνήθεια να προωθήσετε την επιχείρησή σας για εσάς και τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις σας όπου κι αν πάτε και θα εκπλαγείτε από το πώς χτίζει το word-of-mouth.

Ικανότητες χαμηλού κινδύνου και υψηλής ευκαιρίας

• Εκτυπώστε κοινά διαφημιστικά μηνύματα στις αποδείξεις σας.
• Προσθέστε το εταιρικό σας όνομα, το λογότυπο, τα στοιχεία επικοινωνίας (συμπεριλαμβανομένης της διεύθυνσής σας στο διαδίκτυο), και το σύνθημα στον ιστότοπό σας και στην αλληλογραφία σας. Αναφέρετε τους συνεργάτες σας στις δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων στο Facebook, LinkedIn, Twitter και Pinterest.
• Γράφοντας άρθρα σχετικά με θέματα που σχετίζονται με την επιχειρησιακή σας εμπειρία μπορεί να είναι μια εξαιρετική προώθηση. Καλά γραμμένα άρθρα ή ιστολόγια μπορούν να παρέχουν δωρεάν διαφήμιση και να δημιουργήσουν θετική λέξη-στόμα για εσάς και τις επιχειρήσεις-συνεργάτες σας. Εάν είστε ένας μεσίτης, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να γράψετε ένα κομμάτι σε ένα νεόκτιστο σπίτι, αναφέροντας τον οικοδόμο, τον ξυλουργό, τον τοπίο, κ.λπ. Εάν είστε σχεδιαστής ιστοσελίδων, μπορείτε να γράψετε ένα κομμάτι για την αξιολόγηση της χρηστικότητας του ιστοτόπου και να αναφέρετε ο φωτογράφος που παίρνει εικόνες για τους ιστοτόπους σας.

• Η αποστολή δελτίων τύπου είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να έχετε κάποια δωρεάν προώθηση των επιχειρήσεων για εσάς και τους συνεργάτες σας. Η προειδοποίηση να χρησιμοποιείτε τα δελτία τύπου ως εργαλείο προώθησης επιχειρήσεων είναι ότι το δελτίο Τύπου σας πρέπει να περιέχει ενημερωμένες πληροφορίες, όπως πρόσφατη επέκταση των επιχειρήσεων, εισαγωγή νέων προϊόντων, χορηγία σε φιλανθρωπικό γεγονός ή βραβείο. Τα δελτία Τύπου μπορούν να δημοσιευθούν ηλεκτρονικά ή με έντυπη μορφή.
• Προσφέρετε μειωμένη τιμή, ειδική εξυπηρέτηση, ευκολία ή ανταμοιβή πελάτη εάν οι πελάτες αγοράζουν προϊόντα από εσάς και τον συνεργάτη σας ή δίνουν το προϊόν του συνεργάτη σας στους πελάτες σας όταν αγοράζουν μια μεγάλη ποσότητα του προϊόντος σας και ζητήστε από τον σύντροφό σας να κάνει το ίδιο.
• Κρεμάστε πινακίδες ή αφίσες που προωθούνται μεταξύ τους στους τοίχους, τα παράθυρα ή τα προϊόντα σας.
• Καταχωρίστε τις επαγγελματικές κάρτες του συνεργάτη σας σε ενδιαφερόμενους πελάτες.
• Αναφέρετε τα πλεονεκτήματα του άλλου, όταν μιλάτε σε τοπικές εκδηλώσεις ή μιλάτε από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
• Τοποθετήστε τα φυλλάδια του άλλου σε τσάντες αγορών, γραμματοκιβώτια ή σε παράθυρα οχημάτων.
• Καταχωρίστε τις λίστες αλληλογραφίας και στείλτε ένα κοινό διαφημιστικό email ή καρτ ποστάλ.
• Μοιραστείτε φθηνές διαφημίσεις σε τοπικά έντυπα αγορών ή ένα μη κερδοσκοπικό πρόγραμμα εκδηλώσεων.
• Δώστε κοινή συνέντευξη με τα τοπικά ΜΜΕ.

Στρατηγικές για να ξεχωρίσετε

• Εάν είστε ειδικευμένοι στη λήψη βίντεο (ή γνωρίζετε κάποιον που είναι) μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις βίντεο για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας με τους συνεργάτες σας και να τις δημοσιεύσετε στο YouTube.
• Έχετε έναν διαγωνισμό, με τα βραβεία που συνέβαλαν οι συνεργάτες σας. Για τον επόμενο διαγωνισμό, οι ρόλοι αλλάζουν και συμβάλλετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως βραβείο για τον διαγωνισμό ενός συνεργάτη.
• Δώστε στους πελάτες ένα δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία από έναν συμμετέχοντα συνεργάτη όταν αγοράζουν κάτι τον ίδιο μήνα από όλους τους συνεργάτες που περιλαμβάνονται σε μια διαφήμιση ή σε μια διαφημιστική κάρτα.

Ρυθμίσεις παραπομπής με τους συνεργάτες σας

Η ύπαρξη ενός προγράμματος παραπομπής θα σας δώσει και εσείς και τους συνεργάτες σας περισσότερα κίνητρα για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του άλλου. Μια αμοιβή παραπομπής ή εκπτώσεις για εμπορεύματα ή υπηρεσίες είναι τρόποι που μπορείτε να δείξετε την εκτίμησή σας στους συνεργάτες σας για την αποστολή επιχείρησής σας.