Στρατηγικές Μάρκετινγκ Σχεδιασμού Εκδηλώσεων για την Προσέλκυση Πελατών

Οι οδηγοί των πωλήσεων και οι παραπομπές αποτελούν την αιματηρή ενέργεια κάθε επιχείρησης που σχετίζεται με γεγονότα. Και ενώ αυτό ισχύει για σχεδόν όλους τους κλάδους, η πραγματικότητα είναι ότι η εμπορία οποιασδήποτε υπηρεσίας εκδηλώσεων δεν είναι εύκολη. Νέα έργα εκδηλώσεων ξεκινούν καθημερινά πίσω από τις κλειστές πόρτες συνεδριάσεων του διοικητικού συμβουλίου, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνικές συνομιλίες. Το πρόβλημα είναι, ως πάροχος υπηρεσιών, σπάνια έχετε πρόσβαση σε αυτά τα συμβάντα. Αυτό σημαίνει ότι αντιδίζετε πάντα στις έρευνες αντί να συμμετέχετε στη συζήτηση.

Σε έναν τέλειο κόσμο, οι υπηρεσίες προγραμματισμού εκδηλώσεων θα πρέπει να αναφέρονται στα πρώτα στάδια του διαλόγου γεγονότων ενός πελάτη. Για να συμβεί αυτό πρέπει να είστε αποτελεσματικός έμπορος. Ακολουθήστε τις παρακάτω στρατηγικές για να τοποθετήσετε την υπηρεσία σας στο μυαλό των πιθανών πελατών τη στιγμή που συζητούν τη φιλοξενία ενός γεγονότος.

Δημιουργήστε τα στοιχεία σας στο διαδίκτυο

Το διαδίκτυο παρέχει το μεγαλύτερο δίκτυο για τη δημιουργία πωλήσεων, οπότε δεν θα πρέπει να εκπλαγείτε, θα χρειαστείτε έναν ελκυστικό ιστότοπο και ενεργά προφίλ στο Facebook, το Twitter και το LinkedIn. Κάθε ένα από αυτά τα ηλεκτρονικά περιουσιακά στοιχεία έχει τη δυνατότητα να οδηγεί μοναδικές προοπτικές, αλλά κανένα από αυτά δεν είναι παθητικά σημεία πώλησης. Για να αποκομίσετε τα οφέλη του καθενός, πρέπει να συμμετάσχετε στις συζητήσεις, να μοιραστείτε την εμπειρία σας και να ενώσετε ομάδες όπου μπορείτε να αξιοποιήσετε τα περιουσιακά στοιχεία άλλων. Η δέσμευση είναι το κλειδί και αυτό είναι όπου εκείνοι που προσπαθούν να το κάνουν "μόνοι" συχνά αποτυγχάνουν.

Πήγαινε στο κοινό

Ακόμα και ο πιο καταρτισμένος προγραμματιστής θα αγωνιστεί για να προσγειωθεί νέους πελάτες χωρίς ζωντανή έκθεση. Αυτό περιλαμβάνει τη συμμετοχή του κοινού στις εκδηλώσεις της βιομηχανίας και τις εμφανίσεις των μέσων ενημέρωσης. Ίσως να νομίζετε ότι είναι δύσκολο να προσγειωθείτε σε μια τηλεοπτική ή ραδιοφωνική εκπομπή, αλλά συχνά είναι τόσο εύκολη όσο η υποβολή μιας μεγάλης ιδέας ιστορίας στους παραγωγούς. Δεν είναι εύκολο να γεμίσετε μια εκπομπή με περιεχόμενο κάθε μέρα και αν μπορείτε να προσεγγίσετε το σωστό άτομο με μια μοναδική γωνία τότε δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα.

Σκοπός είναι να γίνετε κάτοικος ειδικός στον προγραμματισμό εκδηλώσεων και ίσως ακόμη και να προσγειωθείτε σε τακτά χρονικά διαστήματα στους ραδιοφωνικούς σταθμούς!

Βοηθήστε όσους έχουν ανάγκη

Η δωρεά του χρόνου σας σε μια αξιόλογη αιτία μπορεί να ανοίξει αρκετές νέες ευκαιρίες για να αποκτήσει νέους πελάτες. Πολλά μη κερδοσκοπικά γεγονότα θα εκτιμούσαν την ύπαρξη της εμπειρογνωμοσύνης ενός σχεδιαστή εκδηλώσεων. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να δεσμευθείτε για τη διεξαγωγή του γεγονότος, υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι συμμετοχής. Ίσως μπορείτε να είστε υπεύθυνοι για τις floral ρυθμίσεις ή τα υλικά μάρκετινγκ; Μικρές εργασίες όπως αυτή μπορούν ακόμα να φέρουν έκθεση και να σας επιτρέψουν να επικοινωνήσετε με άλλους. Οι μη κερδοσκοπικοί σύμβουλοι και επιτροπές είναι συνήθως στελεχωμένοι από τοπικούς αξιωματούχους και ηγέτες των επιχειρήσεων, οι οποίοι έχουν όλες τις συνδέσεις για να οδηγήσουν μεγάλες ποσότητες οδηγούν στην επιχείρησή σας.

Ανανέωση υφιστάμενων πελατών

Μερικές φορές έχουμε επικεντρωθεί τόσο στην προσέλκυση νέων πελατών που ξεχνάμε για τα υπάρχοντα περιουσιακά στοιχεία που παραμένουν αδρανείς στις λίστες επαφών μας. Πραγματοποιήστε τις επαφές σας με το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο, το LinkedIn και το Facebook και ρωτήστε τον εαυτό σας: Ξέρει κάθε άτομο σε αυτήν τη λίστα τι κάνω για να ζήσω; Προφανώς, θέλετε να απευθυνθείτε σε όσους δεν γνωρίζουν την ενημέρωσή τους σχετικά με την καριέρα σας, αλλά πρέπει επίσης να απευθυνθείτε σε όλους τους οποίους δεν μιλήσατε περισσότερο από ένα χρόνο. Αφήστε τους να γνωρίζουν σε ποια έργα εργάζεστε και να τους δώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες για να αναφερθούν οι επιχειρήσεις σας.

Εμπορικές Προοπτικές

Αυτή είναι μια τεχνική που είναι πολύ ισχυρή και θλιβερά ανεπαρκής από τους περισσότερους.Η ιδέα είναι να συνδεθείτε με τις σχετικές επιχειρήσεις σε μια προσπάθεια να εντοπίσετε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να μοιράζεστε πελάτες και προοπτικές. Μπορείτε να δημοσιεύσετε ένα άρθρο στο blog σας ή να μοιραστείτε μια έκπτωση στη σελίδα του Facebook; Τι συμβαίνει με τις εμπορικές συναλλαγές που εμφανίζονται στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του άλλου; Τουλάχιστον είναι λογικό να παρουσιάσετε την επαγγελματική κάρτα των σχετικών επιχειρήσεων στο περίπτερο σας για καταστήματα και εμπορικές εκθέσεις. Όσο δεν ανταγωνίζεστε με τους συνεργάτες σας τότε η σχέση θα πρέπει να ωφελήσει όλους.

Η προώθηση της υπηρεσίας προγραμματισμού εκδηλώσεων απαιτεί δέσμευση και δημιουργικότητα. Καμία ιδέα δεν είναι πιθανό να είναι αρκετή για να παραγάγει όλο το χρόνο οδηγεί. Πρέπει να συντάξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που περιλαμβάνει μια ποικιλία σημείων έκθεσης. από διαδικτυακές ιδιότητες έως καλές ντεμοντέ δικτύωση.