Εξωτερικές τακτικές διαφήμισης, στρατηγικές και μέθοδοι

Ως καταναλωτής, θα δείτε την υπαίθρια διαφήμιση σχεδόν κάθε μέρα, παρόλο που αυτές τις μέρες είναι πιο δύσκολο και δύσκολο να προσελκύσετε την προσοχή του μέσου πελάτη. Λέγεται ότι βλέπουμε εκατοντάδες υπαίθριες διαφημίσεις κάθε μέρα, περισσότερο εάν ζούμε σε μια πόλη όπως η Νέα Υόρκη ή το Σικάγο. Όμως, η ανάκληση αυτών των διαφημίσεων είναι σχεδόν μηδενική. Έτσι, να το κάνετε με τον σωστό τρόπο, είναι επιτακτικό, ή είναι απλώς ένα απόβλητο.

Επίσης γνωστή ως διαφήμιση έξω από το σπίτι (OOH), η εξωτερική διαφήμιση είναι ένας ευρύς όρος που περιγράφει κάθε είδος διαφήμισης που φτάνει στον καταναλωτή όταν αυτός ή αυτή βρίσκεται έξω από το σπίτι. Είναι πραγματικά τόσο απλό. Μπορεί να διαχωριστεί σε μικρότερα τμήματα (εξηγείται παρακάτω), αλλά όταν έρχεται κάτω σε αυτό, αν είναι έξω από το σπίτι, είναι εξωτερική διαφήμιση.

Η εξωτερική διαφήμιση θεωρείται μέσον μαζικής αγοράς, όπως η ραδιοφωνία, η τηλεόραση και η κινηματογραφική διαφήμιση. Για το λόγο αυτό, χρησιμοποιείται καλύτερα για ευρεία μηνύματα, εκστρατείες επωνυμίας και υποστήριξης.

Αν ψάχνετε να κάνετε μια εξωτερική διαφήμιση, είτε ως πρακτορείο είτε για το δικό σας εμπορικό σήμα, να θυμάστε ότι δεν μπορεί να κάνει τη βαριά ανύψωση. Οποιαδήποτε προσπάθεια για να γίνει αυτό θα οδηγήσει συνήθως σε ένα πολύ γεμάτο και σύγχυση μήνυμα, και με τόσο λίγο χρόνο για να πάρετε στη διαφήμιση, θα σπαταληθεί χρήματα. Μόλις ξεκινήσετε να βάζετε περισσότερες από 10 λέξεις αντιγράφων σε μια πινακίδα, για παράδειγμα, ζητάτε από ένα φοβερό μέρος του καταναλωτή. Πολλοί οδηγούν με μεγάλη ταχύτητα. Πολλοί περισσότεροι καταλαμβάνονται με την κινητή συσκευή τους. Έτσι, πρέπει να επιλέξετε με σύνεση και επίσης να λάβετε υπόψη το ψηφιακό εγώ που μπορεί να συνδυαστεί με το υπαίθριο μήνυμα.

Τύποι εξωτερικής διαφήμισης

Ίσως ο μεγαλύτερος στόχος κάθε νέας δημιουργικής αντιπροσωπείας είναι να δει το έργο τους να αναρτάται στους δρόμους της χώρας στην οποία εργάζονται. Και ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους για να επιτευχθεί αυτό είναι μέσω της υπαίθριας διαφήμισης. Το εξωτερικό είναι ένα βασικό συστατικό του μείγματος μέσων ενημέρωσης, καθώς φθάνει εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους, με τα πόδια, με μαζική διακίνηση ή με αυτοκίνητο, και είναι συνήθως πολύ γρήγορο και επιθετικό. Οι πιο κοινές μορφές εξωτερικής διαφήμισης περιλαμβάνουν:

• Διαφημιστική πινακίδα
• Το σημείο πώλησης εμφανίζεται
• Έπιπλα οδών (καταφύγια λεωφορείων, περίπτερα, τηλεφωνικοί θάλαμοι κ.λπ.)
• Διαφήμιση και ανασυγκρότηση διαμετακόμισης (ταξί, λεωφορεία, μετρό, τρένα κ.λπ.)
• Κινητοί πίνακες διαφημίσεων
• Διαφήμιση αντάρτικα (γνωστός και ως περιβαλλοντικά μέσα)

Στο παρελθόν, μια διαφημιστική πινακίδα ή μια υπαίθρια διαφήμιση ήταν απλά ένας τρόπος να γίνει γνωστό το σήμα. Δεν είναι δυνατό να μεταφέρετε ένα σύνθετο μήνυμα σε ένα μέσο που βλέπουν οι χρήστες μόνο για λίγα δευτερόλεπτα ή λεπτά, στην καλύτερη περίπτωση, έτσι θεωρούνταν υποστήριξη για τηλεόραση, διαφημιστικό ταχυδρομείο, ραδιόφωνο και εκτύπωση. Με λίγα λόγια, κρατήστε το προϊόν ή την υπηρεσία στο μυαλό, αλλά αφήστε τις άλλες μορφές διαφήμισης να κάνουν τη βαριά ανύψωση.

Ωστόσο, με την έλευση της κινητής τεχνολογίας και των ιστοτόπων, η υπαίθρια μπορεί τώρα να οδηγήσει τους ανθρώπους σε κάτι αμέσως. Από τους QR κωδικούς σε απλές διευθύνσεις ιστού ή ακόμη και από εφαρμογές όπως το Snapchat και το Instagram, ο υπαίθριος μπορεί να είναι ένας τρόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση με τον καταναλωτή ή να προωθήσετε μια υπαίθρια καμπάνια για να πάτε στον ιό.

Κάποια υπαίθρια διαφήμιση μπορεί να αποτελέσει σημείο εστίασης για μια ολόκληρη καμπάνια, ειδικά εάν περιλαμβάνει ένα κόλπο ή οδηγεί αλληλεπίδραση με τους χρήστες και τα κινητά τους τηλέφωνα. Πρόσφατα παραδείγματα περιλαμβάνουν το κουλοχέρη TNT "Push To Add Drama", τις διαφημίσεις για την κατασκήνωση για το State Patrol της Κολοράντο και το καταφύγιο λεωφορείων Pepsi Max Unbelievable.

Κόστος που σχετίζεται με την εξωτερική διαφήμιση

Όπως και με άλλες μορφές επικοινωνίας μαζικής αγοράς, η φθάνοντας σε εκατοντάδες χιλιάδες καταναλωτές δεν είναι φθηνή.Και καθώς ο ανταγωνισμός για χώρους διαφημίσεων αυξάνεται, το αντίστοιχο κόστος.

Για να κατανοήσουμε το σχετικό κόστος, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πώς υπολογίζονται. Βασίζεται σε ένα σύστημα που ονομάζεται Ακαθάριστες Σημειώσεις (GRP), το οποίο αναφέρεται στις εμφανίσεις που παρέχονται από ένα πρόγραμμα μέσων μαζικής ενημέρωσης για την υπαίθρια τοποθεσία. Αυτό ονομάζεται ΔΕΚ ή Ημερήσια Αποτελεσματική Κυκλοφορία και είναι επίσης γνωστό ως "εμφάνιση". Ένα σημείο βαθμολόγησης ισούται με το 1% του πληθυσμού της αγοράς.

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που σχετίζονται με αυτό, το οποίο βασίζεται στην κίνηση, την ορατότητα, τη θέση, το μέγεθος και ούτω καθεξής. Αυτή η βαθμολογία σας δίνει βαθμολογία από 1% έως 100%. Το 50% σημαίνει ότι τουλάχιστον το 50% του πληθυσμού στην περιοχή θα δει ένα από τα συμβούλια σας τουλάχιστον μία φορά την ημέρα. Μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε δεκάδες χιλιάδες δολάρια για ένα 50 που εμφανίζεται για ένα μήνα. Σε μια σημαντική περιοχή όπως η Νέα Υόρκη, το Σικάγο ή το Λος Άντζελες, αναμένεται να αυξηθεί η τιμή. Πραγματικά παίρνετε αυτό που πληρώνετε.

Συμβουλές για επιτυχημένες εκστρατείες εξωτερικής διαφήμισης

Για να εξασφαλίσετε ότι παίρνετε το καλύτερο κτύπημα για το buck σας, θα πρέπει να προσεγγίσετε την υπαίθρια στρατηγική σας με προσεκτικό σχεδιασμό και ακρίβεια. Ζούμε σε έναν κόσμο που κυβερνάται από το smartphone και άλλες φορητές συσκευές. Η προσοχή του μέσου καταναλωτή τραβιέται σε μια μικρή οθόνη μπροστά τους, όχι σε διαφημιστικές πινακίδες και σε περιτυλίγματα διαμετακόμισης. Έτσι, για να εισέλθει σε αυτό το πολύτιμο διάστημα προσοχής, ακολουθήστε αυτή τη συμβουλή:

Κάντε την εξωτερική τακτική σας κοινόχρηστηΤι είναι αξιοσημείωτο με τις εξωτερικές ιδέες που θέλετε να κάνετε; Είναι εφευρετικοί; Έχουν τρισδιάστατα μέρη ή ανθρώπινη αλληλεπίδραση; Κάνουν μια δήλωση ή σοκ στους ανθρώπους; Θέλετε να προσεγγίσετε το υπαίθριο που κάνετε ως κάτι που θα προκαλέσει αναταραχή; αρκετά ώστε οι άνθρωποι να το μαγνητοσκοπήσουν και να το μοιραστούν στα κοινωνικά μέσα. Εάν δεν έχει αυτή την ποιότητα, δεν είναι καλή χρήση του χρόνου και των χρημάτων σας.

Περάστε χρήματα σε τοποθεσίες υψηλής επισκεψιμότηταςΜπορεί να μπείτε στον πειρασμό να πάρετε φθηνότερες μονάδες και περισσότερες από αυτές. Είναι σπατάλη χρημάτων. Το κλειδί για την επιτυχία είναι να πάρει όσο το δυνατόν περισσότερους οφθαλμούς στην εξωτερική σας εκστρατεία. Είναι πολύ καλύτερο να κάνετε έναν ιστότοπο που θα έχει εκατομμύρια προβολές, από πέντε ιστότοπους που θα λάβουν 800.000.

Κοιτάξτε τον ΔιαγωνισμόΊσως το καλύτερο παράδειγμα να προέρχεται από μια πινακίδα της Audi. Απλώς είπε "κίνηση σας BMW." Μια εβδομάδα αργότερα, η BMW έβαλε μια πινακίδα πάνω από εκείνη που είπε "Checkmate". Δεν θέλετε να αφήσετε τον εαυτό σας ανοιχτό για να γελοιοποιήσετε ή να μοιάζετε ότι είστε τόνος κωφός. Έτσι, μελετήστε την περιοχή και επιλέξτε τοποθεσίες που δεν θα δημιουργήσουν πρόβλημα.

Λιγότερο είναι περισσότεροΤο εξωτερικό βλέπει για ένα δευτερόλεπτο ή δύο, αν είστε τυχεροί. Δεν θέλετε να κορεστεί η διαφήμιση με μηνύματα και κλήσεις προς δράση. Κρατήστε το απλό και αφήστε τα λίγα λόγια και τα εκπληκτικά εικαστικά να τραβήξουν την προσοχή. Σκεφτείτε το υπαίθριο ως εκκινητής συνομιλίας μόνο. Δεν είναι εκεί για να ενημερώσει, αλλά απλώς για να ίντριγκες.