Τεχνικές διαφήμισης και τακτικές

Κάθε χρόνο, διαφορετικές τάσεις και τεχνικές αλλάζουν τον τρόπο που βλέπουμε τη διαφήμιση. Αυτές είναι οι πιο σημαντικές τεχνικές και τακτικές που πρέπει να λάβετε υπόψη στις καμπάνιες του 2018 και πέραν αυτής.

Αποφύγετε τη συμμετοχή σε διαταραχές

Η διαταραχή ήταν κάποτε η κινητήρια δύναμη πίσω από πολλές διαφημιστικές εκστρατείες. Κάθε δημιουργική σύντομη παρουσίαση της δεκαετίας του '90, και για μια δεκαετία πέρα, μίλησε για διαταραχές. Πώς ξεχωρίζουμε από την ακαταστασία; Πώς θα τραβήξουμε την προσοχή τους; Πώς τους χτυπούμε στο πρόσωπο και τους κάνουμε να σταματήσουν να κάνουν αυτό που κάνουν, ώστε να δίνουν προσοχή στη διαφήμισή μας; Αυτή είναι η ιστορία.

Η διάρρηξη του καθένα, ειδικά σε κινητά, είναι ένα εισιτήριο μονής κατεύθυνσης για έναν καταναλωτή που έχει σημειώσει την ένδειξη. Είναι κουρασμένοι από όλα αυτά. Μισούν να διακόπτονται. Περιφρονούν ότι περιμένουν να φορτωθεί μια διαφήμιση πριν μπορέσουν να διαβάσουν τα άρθρα τους. Γίνονται εξοργισμένοι όταν η εμπειρία τους ξεπεράσει το περιεχόμενο με πληρωμή. Δεν θέλεις να είσαι στη λήξη αυτού του είδους κακής αίσθησης. Όπως πρόβλεψε ο Seth Godin πριν από πολλά χρόνια στο "Marketing Marketing", θα το κάνετε πολύ καλύτερα αν οι άνθρωποι θέλουν να αλληλεπιδρούν με το εμπορικό σήμα σας.

Αν ο καταναλωτής χάσει τα μηνύματά σας, το κάνετε σωστά.

Χρήση των Επιρροών

Υπήρχε ένας διάσημος τηλεοπτικός σεφ στο Ηνωμένο Βασίλειο που ονομάζεται Delia Smith. Κάθε φορά που χρησιμοποίησε ή αναφέρθηκε ένα συγκεκριμένο προϊόν στην επίδειξη της, τα καταστήματα θα εξαντληθούν από το στοιχείο την επόμενη μέρα. Αν ήταν αρκετά καλό για την Delia, ήταν αρκετά καλό για το ευρύ κοινό.

Στην Αμερική, υπήρχαν τα αγαπημένα πράγματα της Oprah. Και φυσικά, ο Δρ Oz έπρεπε μόνο να ψιθύρισε το όνομα ενός προϊόντος και θα υπήρχε ένα τρέξιμο σε αυτό. Αυτά είναι όλα τα παραδείγματα των επηρεαστών που επηρεάζουν άμεσα τις πωλήσεις με θετικό τρόπο, αν και τις περισσότερες φορές, δεν πληρώνονταν να λένε τίποτα ή να χρησιμοποιούν τα προϊόντα.

Τώρα, στην εποχή του Snapchat, του Instagram, του Facebook, του Twitter, ακόμα και του Pinterest, το μάρκετινγκ επηρεαστών είναι μια τεράστια επιχείρηση. Για παράδειγμα, ο Kim Kardashian West έχει πάνω από 94 εκατομμύρια οπαδούς στο Instagram και πάνω από 50 εκατομμύρια οπαδούς στο Twitter. Εάν ο Κιμ θεωρείται ότι χρησιμοποιεί ένα προϊόν ή το εγκρίνει, τότε μπορείτε να μαντέψετε τι συμβαίνει. Αυτό το είδος μάρκετινγκ αξίζει εκατομμύρια σε αυτήν και οι διαφημιστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν την τιμή αυτή. Πολύ καλύτερα να ξοδεύετε τα χρήματα σε μια έγκριση προϊόντος από μια διαφήμιση Super Bowl flash με ένα τεράστιο προϋπολογισμό των μέσων ενημέρωσης.

Φυσικά, όχι μόνο ένα εμπορικό σήμα μπορεί να περάσει από το φίλτρο KKW, και ακόμη και αν μπορεί, μπορεί να μην έχει τα χρήματα. Έτσι, επιλέξτε τους επιτηρητές σας με σύνεση. Και να έχετε κατά νου, κάθε φορά που αποδίδετε τον εαυτό σας σε μια διασημότητα, πρέπει να πάρετε το τραχύ με το ομαλό. Δεν είναι τέλειες και αν έρθουν σε μπελάδες στα μέσα ενημέρωσης, η μάρκα σας μπορεί να συρθεί μαζί.

Σκεφτείτε πέρα ​​από την οθόνη

Τα τελευταία χρόνια, οι διαφημιζόμενοι έχουν επικεντρωθεί, μερικές φορές με ακρίβεια λέιζερ, στη διαφήμιση που στοχεύει κινητά, δισκία και υπολογιστές. Ενώ αυτό δεν είναι μια τάση που πρόκειται να πάει μακριά, το εκκρεμές πρέπει να ταλαντεύεται. Και αυτό το έτος, θα αρχίσει να συμβαίνει.

Αυτό δεν σημαίνει ότι το παραδοσιακό από το σπίτι και την εκτύπωση θα υποστεί μια μαζική αναβίωση. Όπως η βιομηχανία άνθρακα, αυτά τα μέσα μαζικής ενημέρωσης αγοράζουν προβλήματα για έναν λόγο. Ωστόσο, θα σας κάνει να κοιτάξετε πέρα ​​από την οθόνη για να προσελκύσετε τους πελάτες σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτές τις τακτικές για να οδηγήσετε τους ανθρώπους στις οθόνες τους για παραγγελία ή να μάθετε περισσότερα.

Guerrilla μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι στο μυαλό σας. Δεν είναι οι τυπικές διαφημίσεις σε τουαλέτες και στα πεζοδρόμια, αλλά ακροβατικά και γεγονότα που προσελκύουν την προσοχή. το είδος της προσοχής που χτυπά sites όπως το Reddit.com, το Facebook, το Twitter και το Instagram. Αυτές τις μέρες, η λήψη της διαφήμισής σας μπροστά από τους πραγματικούς ανθρώπους είναι ένας πολύ πιο εύκολος τρόπος για να προσελκύσετε τους ανθρώπους σε οθόνες για να αλληλεπιδράσουν με τη διαφήμισή σας. Ένα κλασικό παράδειγμα - τα ακροβατικά μηχανήματα αυτόματης πώλησης που φωτογραφίζονται με κρυφές κάμερες.

Κάνετε το ίδιο. Μην σκεφτείτε τον μικρό αριθμό ατόμων που θα βλέπουν πραγματικά τη διαφήμιση ή την εκδήλωση αυτοπροσώπως. Σκεφτείτε τη δυνατότητα προβολής της διαφήμισης. Αξίζει αυτό το χρόνο και προσπάθεια για το κοινό να το κινηματογραφήσει και να το μοιραστεί; Πηγαίνετε εκεί και θα πάρετε μια τεράστια απόδοση επένδυσης (ROI) σε σχετικά μικρό κόλπο, αντί να οργώσετε εκατοντάδες χιλιάδες σε online αγορές και να προωθήσετε περιεχόμενο.

Κάνετε κάθε Word Count

Λέγεται ότι μόνο το 28 τοις εκατό των λέξεων γραμμένο σε οποιοδήποτε ηλεκτρονικό άρθρο ή διαφήμιση διαβάζεται στην πραγματικότητα από τον καταναλωτή. Ή με άλλα λόγια, το 72 τοις εκατό ό, τι γράφετε θα αγνοηθεί εντελώς. Πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά κάθε λέξη στις διαφημίσεις σας. Κάθε λέξη δουλεύει αρκετά σκληρά; Θα κάνουν πέντε αντί για δεκαπέντε; Ο γάλλος μαθηματικός Blaise Pascal ήταν ο πρώτος από πολλούς έξυπους ανθρώπους που παραδέχθηκαν ότι η συνοπτική δεν είναι εύκολη. Κάτι που περιέργως συμπλήρωσε όταν είπε: «Το έκανα αυτό περισσότερο από το συνηθισμένο γιατί δεν είχα χρόνο να το κάνω μικρότερο». Με άλλα λόγια, η επίτευξη του στόχου δεν είναι εύκολη.

Αλλά αυτές τις μέρες, είναι πιο ουσιαστικό από ποτέ.

Πιάσε την προσοχή γρήγορα

Ως κοινωνία, η προσοχή μας γίνεται όλο και μικρότερη κάθε χρόνο. Το μέσο διάστημα προσοχής ενός ατόμου το 2000 ήταν 12 δευτερόλεπτα. το 2015, είχε μειωθεί στα 8,25 δευτερόλεπτα. Λάβετε υπόψη σας, ότι είναι μικρότερο από το διάστημα προσοχής 9 δευτερολέπτων ενός χρυσού ψαριού.Τώρα, είναι εύκολο να πείτε τον τίτλο αυτού του τμήματος, αλλά πολύ πιο δύσκολο να το κάνετε στην πράξη. Όλοι φωνάζουν για προσοχή. Η ακαταστασία είναι τόσο χειρότερη όσο υπήρξε ποτέ και θα επιδεινωθεί. Έτσι, ο μόνος τρόπος να ξεχωρίσετε είναι να είστε πραγματικά διαφορετικοί. Ωστόσο, αυτό δεν αρκεί.

Πρέπει επίσης να είσαι διαφορετικός με νόημα. Πρέπει να σχετίζεται με ό, τι πωλείτε, ή είστε πίσω στο παλιό "ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΣΕΞ - Τώρα έχουμε την προσοχή σας, ας μιλήσουμε για ασφάλιση".

Μόλις έχετε κάνει σχεδόν το αδύνατο και γαντζώθηκε ένας καταναλωτής, θα πρέπει να τους κρατήσει στη γραμμή. Αυτό σημαίνει συνδυασμός διαφόρων στρατηγικών σε αυτό το κομμάτι. Κάνε κάθε λέξη να μετράει. Κάντε το περιεχόμενο σχετικό. Κάντε εύκολη τη σάρωση και απορροφήστε τα κύρια σημεία. Κάνετε εύκολο για αυτούς να κάνουν την επόμενη κίνηση.

Σταματήστε τη Βομβαρδισμού στα Κοινωνικά Μέσα

Αρκετά αρκεί και οι καταναλωτές ψηφίζουν με τα κλικ τους. Το Facebook εκτοξεύει το προωθημένο περιεχόμενο τακτικά και η αντίδραση του 90% των ανθρώπων που το βλέπουν είναι να το ελαχιστοποιήσουν ή να βρουν τρόπους για να το εξαλείψουν τελείως. Ως καταναλωτής ο ίδιος, πρέπει να το γνωρίζετε πάρα πολύ καλά. Πόσες φορές έχετε δει μια διαφήμιση εμφανίζεται από καιρό σε καιρό στην κοινωνική σας ροή; Τόσο πολύ, στην πραγματικότητα, ότι παίρνετε από το να μην έχετε καμία άποψη για το εμπορικό σήμα, να το μισείτε απολύτως.

Τώρα, τα διαφημιστικά μέσα και τα μέσα μαζικής επικοινωνίας που αγοράζει χρησιμοποιούνται για να επικεντρωθούν σε δύο βασικά πράγματα - την επίτευξη και τη συχνότητα. Η προσέγγιση είναι ακόμα ζωτικής σημασίας, αλλά η συχνότητα … είναι πολύ πιο περίπλοκο ζήτημα. Αν χτυπήσετε ανθρώπους πάνω από το κεφάλι με το ίδιο μήνυμα ξανά και ξανά και ξανά και δεν ανταποκρίνονται, κάνετε ζημιά στο εμπορικό σήμα σας.

Αλλά εάν το μήνυμά σας εξελίσσεται και βρίσκει τρόπους για να βελτιώσει τη ζωή του καταναλωτή με κάποιο τρόπο (είτε πρόκειται για κωμωδία, πληροφορίες, μουσική, διασκέδαση ή συμβουλές) τότε η συχνότητά σας θα είναι ευπρόσδεκτη και θα αρχίσει να λειτουργεί. Έχετε την ευκαιρία να το κάνετε αυτό με τις κοινωνικές σελίδες της μάρκας σας, καθώς και με ενημερωτικά δελτία και ιστότοπους που ενημερώνονται συνεχώς με σχετικό περιεχόμενο. Να είστε έξυπνοι σχετικά με τη συχνότητα, και θα πληρώσει μακριά.

Επωφεληθείτε από την Εξατομίκευση

Ίσως να έχετε χρησιμοποιήσει εξατομίκευση στο παρελθόν, αλλά όχι στο βαθμό με τον οποίο προσφέρεται τώρα. Όταν το διαφημιστικό ταχυδρομείο άρχισε αρχικά να χρησιμοποιεί εξατομίκευση, ήταν ακατέργαστο και πειστικό. "Αγαπητέ κύριε Σμιθ", ή τα πιο διασκεδαστικά ανοίγματα "Γιάν Ιωάννης" δεν πείσουν κανέναν. Αυτό ήταν σαφώς μια επιστολή plug-and-play, και το κρέας του περιεχομένου ήταν περίπου τόσο προσωπικός και ελκυστικός όσο ο αθλητισμός των πωλητών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Οι καιροί έχουν αλλάξει. Το Διαδίκτυο, σε συνδυασμό με άλλες μεθόδους συλλογής ημερομηνιών, σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις έχουν τώρα πρόσβαση σε τεράστιο όγκο πληροφοριών σχετικά με μεμονωμένους καταναλωτές. Δεν είναι μόνο το όνομα, η διεύθυνση και ο αριθμός τηλεφώνου, αλλά τα αγαπημένα σημεία διακοπών, το αυτοκίνητο, οι ιστοσελίδες με τις περισσότερες επισκέψεις και ακόμη και η μάρκα εσώρουχων. Το ορυχείο δεδομένων είναι τεράστιο. Εάν το χρησιμοποιείτε με σύνεση, μπορείτε να εξαντλήσετε μηνύματα που πραγματικά συνδέονται με τους καταναλωτές με τρόπο που ποτέ δεν θεωρούσαν πιθανό. Υπάρχει, φυσικά, μια λεπτή γραμμή μεταξύ της γνώσης καλά και πολύ καλά.

Εάν ο καταναλωτής αισθάνεται ότι η ιδιωτική του ζωή έχει εισβληθεί, πηγαίνετε από το να είστε σε επαφή με τις ανάγκες τους, να είστε εντελώς ενοχλητικοί. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι οι εξατομικευμένες καμπάνιες σας δεν γίνονται τόσο προσωπικές που αισθάνονται παραβιασμένες.

Εξετάστε την Αυξημένη Πραγματικότητα

Εάν δεν το γνωρίζετε ήδη, η επαυξημένη πραγματικότητα αποτελεί ένα ταχέως αναπτυσσόμενο κομμάτι του μίγματος διαφήμισης, μάρκετινγκ και PR. Με λίγα λόγια, αυτή η τακτική υπερκαλύπτει έναν κόσμο CGI στον πραγματικό κόσμο, χρησιμοποιώντας τη σύγχρονη τεχνολογία σε smartphones, δισκία και άλλες συσκευές. Το φαινόμενο Pokemon GO έφερε την ενισχυμένη πραγματικότητα στην επικρατούσα τάση πέρυσι και πρόκειται μόνο να γίνει μεγαλύτερο.

Πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε; Λοιπόν, υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να βουτήξετε. Για παράδειγμα, εάν εμπορεύεστε μια αλυσίδα καφετεριών, μπορείτε να τοποθετήσετε τις θέσεις τους σε μια ζωντανή οριζόντια προβολή που γίνεται μέσω της κάμερας ενός τηλεφώνου. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε εικονικά θησαυροφυλάκια θησαυρών ή να αποκαλύψετε κρυμμένα μηνύματα σε πινακίδες, ιστότοπους και περιοδικά. Στην πραγματικότητα, εάν μπορείτε να σκεφτείτε έναν τρόπο να φέρετε έναν αδύνατο κόσμο στη ζωή, μπορείτε πιθανώς να το κάνετε με την AR. Το ένα μειονέκτημα είναι ότι ο χρήστης πρέπει να κατεβάσει μια εφαρμογή για να το βιώσει, και αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο εμπόδιο για την είσοδο.

Απλά βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας αξίζει την εγκατάσταση.

Αυτές είναι οι προοπτικές για το 2018, με βάση τους τελευταίους μήνες του 2016, και τους δύο πρώτους μήνες του έτους. Πήγαινε σε αυτές τις τάσεις τώρα, πριν βγει από το βράσιμο.