Πωλήσεις αυτοκινήτων τεχνάσματα πρέπει να είστε προσεκτικοί με

Η εύρεση ενός τέλειου αυτοκινήτου είναι δύσκολο, αλλά φροντίζοντας να βρείτε πολλά, χωρίς να πιέζετε είναι ακόμα πιο δύσκολο. Πρέπει να είστε επιφυλακτικοί για τις 5 πιο συνήθεις τακτικές που χρησιμοποιούν οι πωλητές αυτοκινήτων για να μάθουν πώς να τα χειριστούν.

Η χαμηλή / υψηλή

Αυτή είναι η τακτική λειτουργεί με δύο τρόπους: το lowball είναι όταν ο πωλητής προσφέρει μια γελοία χαμηλή εμπορική τιμή στο όχημά σας, και το highball είναι όταν ο πωλητής σας προσφέρει ένα από τα δικά του οχήματα για μια γελοία υψηλή τιμή. Προσπαθούν να πάρουν όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα από εσάς και εάν μάθουν ότι είστε κοροϊδεύω από νωρίς, θα επαναλαμβάνουν αυτή την τακτική σε κάθε στάδιο της διαδικασίας των διαπραγματεύσεων.

Το Hard Sell

Αυτή είναι ίσως η πιο στερεότυπη τεχνική που σχετίζεται με τους πωλητές αυτοκινήτων. Μια σκληρή πώληση είναι μια μέθοδος μέσω της οποίας ο πωλητής επιθετικά, άμεσα και σθεναρά επιχειρεί να κάνει μια πώληση. Ζητώντας ερωτήσεις όπως "τι πρέπει να κάνω για να σας πάρω για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο προτού φύγετε από την παρτίδα σήμερα;" ή να κάνετε δηλώσεις όπως "θα ήσαστε τρελοί να αποχωρήσετε από μια συμφωνία όπως αυτή - δεν πρόκειται για να βρουν ένα οπουδήποτε αλλού- "είναι παραδείγματα μιας σκληρής πώλησης.

Την κάλυψη των αναγκών σας και την πληρωμή σας

Έχετε παραδεχθεί στον πωλητή ότι χρειάζεστε μια συγκεκριμένη μηνιαία πληρωμή; Μπορεί να είναι πολύ χαρούμενοι να το συναντήσουν - αλλά και να αυξήσουν την τιμή αυτοκόλλητου της νέας σας διαδρομής. Είπατε ότι σε καμία περίπτωση δεν μπορείτε να πουλήσετε το παλιό σας αυτοκίνητο για λιγότερα από 15.000 δολάρια; Μπορεί να είναι ευτυχείς να το κάνουν αυτό, αλλά θα μπορούσαν να συντομεύσουν τη διάρκεια της τυποποιημένης εγγύησης της αντιπροσωπείας. Κάθε φορά που ένας έμπορος είναι πολύ χαρούμενος για να ανταποκριθεί σε μια απαίτηση, να είστε προσεκτικοί: πιθανότατα θα καταλάβουν έναν τρόπο να αντισταθμίσουν την απώλεια κάπου αλλού.

Straight-Up Lies

Είναι αναμφισβήτητο ότι αυτή η συμπεριφορά είναι εντελώς ανήθικη, αλλά είναι επίσης αναμφισβήτητο ότι συμβαίνει εντελώς. Προκειμένου να σας πιέσουμε να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο όχημα, ένας πωλητής θα μπορούσε να πει ότι δεν υπάρχουν άλλα τμήματα στην πόλη που πωλούν αυτό το συγκεκριμένο όχημα, ότι μια προσφορά που έληξε σήμερα, ή ακόμα και ότι κάποιος άλλος έχει ήδη υποβάλει μια προσφορά στο όχημα μια προσπάθεια να σιγουρευτείτε ότι δεν προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε την τιμή.

Το δόλωμα και ο διακόπτης

Αυτό το είδος τακτικής είναι γενικά παράνομο, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν έμποροι που προσπαθούν να ξεφύγουν από αυτό. Ένα δόλωμα και ένας διακόπτης είναι όταν η αντιπροσωπεία διαφημίζει μια συγκεκριμένη συμφωνία - πούμε, ένα μαύρο φορτηγό για $ 20.000 - αλλά όταν τραβάτε σας λέει ότι έχουν πωληθεί και τα μόνα διαθέσιμα φορτηγά που έχουν στην παρτίδα είναι $ 25.000. Οποτεδήποτε ένας αντιπρόσωπος διαφημίζει κάτι που στην πραγματικότητα δεν έχει στη διάθεσή του και στη συνέχεια προσπαθεί να σας πείσει ότι πρέπει να αγοράσετε το διαθέσιμο, πιο ακριβό μοντέλο αντ 'αυτού, αυτό είναι δόλωμα και διακόπτης.

Πώς να προετοιμαστείτε για αυτά τα τεχνάσματα πωλητών αυτοκινήτων

Προετοιμάστε εκ των προτέρων με αυτούς τους τρεις τρόπους για να προστατεύσετε τον εαυτό σας από τις συνήθεις τακτικές που χρησιμοποιούνται από τους πωλητές αυτοκινήτων, διατηρώντας παράλληλα τη λογική σας και την οικονομική σας υγεία.

Κάντε την έρευνά σας

Ο καλύτερος τρόπος να οπλιστείς για τυχόν διαπραγματεύσεις, είτε με τον πιο αξιόπιστο συνεργάτη ή με έναν αδιάφορο πωλητή, είναι να κάνεις την έρευνά σου. Θα πρέπει να μάθετε ακριβώς πόσο αξίζει το όχημά σας και πόσο πρέπει να προσφέρετε για μια συναλλαγή, χρησιμοποιώντας ένα site όπως το Kelley Blue Book.Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια τοποθεσία για να μάθετε ακριβώς τι είδους οχήματα σας ενδιαφέρει και τις δίκαιες τιμές της αγοράς στην περιοχή σας. Θα πρέπει επίσης να υπολογίσετε τι είδους επιτόκιο μπορείτε να αναμένετε να προσφέρετε με βάση την πιστοληπτική σας ικανότητα πολύ πριν να περπατήσετε στην παρτίδα και τι είδους προγράμματα αποπληρωμής θα λειτουργήσουν για τον προϋπολογισμό σας.

Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε, τόσο καλύτερη θέση θα είναι να πάρετε πολλά και ένα καλό όχημα χωρίς να βλάπτετε τον εαυτό σας οικονομικά.

Να είστε προσεκτικοί τι λέτε

Όπως και σε ένα δικαστήριο, οτιδήποτε λέτε μπορεί και θα χρησιμοποιηθεί εναντίον σας. Μην είστε πολύ χαλαροί με ακριβώς αυτό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε και να αποδεχτείτε - αφήστε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης να κάνει τη δουλειά της.

Γνωρίστε τα όριά σας

Δημιουργήστε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό και επιμείνετε σε αυτό. Βρήκατε ένα 40.000 δολάρια αυτοκίνητο των ονείρων σας, αλλά ο προϋπολογισμός σας είναι μόνο 36.000 δολάρια; Μην προσπαθήστε να το εξορθολογίσετε, μην αφήσετε τον πωλητή να πιέσει - απλά να φύγετε.