Επιλέγοντας μεταξύ μιας μεγάλης και μιας μικρής εταιρείας

Όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, υπάρχουν τρία μεγέθη: μικρά, μεσαία και μεγάλα. Ο καθένας έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αλλά εάν αποφασίζετε να αποδεχθείτε μια θέση πωλήσεων είτε με έναν μεγάλο οργανισμό είτε με μια μικρή επιχείρηση, υπάρχουν μερικοί σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αποδεχτείτε την προσφορά.

Διαθέσιμοι πόροι

Ένα σαφές πλεονέκτημα εργασίας για μια μεγάλη επιχείρηση είναι ο αριθμός των πόρων που θα είναι διαθέσιμοι σε εσάς. Στους περισσότερους μεγάλους οργανισμούς πωλήσεων, υπάρχουν ήδη υπάρχουσες ομάδες υποστήριξης πωλήσεων, έμπειροι εμπειρογνώμονες, ομάδα στελεχών επαγγελματικών πωλήσεων και ομάδα διαχείρισης που γνωρίζει το δρόμο τους γύρω από το bullpen πωλήσεων.

Με τις μικρές επιχειρήσεις, οι πόροι είναι συνήθως πολύ πιο σπάνιοι. Η υποστήριξη πωλήσεων και η διοικητική βοήθεια είναι μια ασυνήθιστη πολυτέλεια και τόσο οι ομάδες πωλήσεων όσο και η ομάδα διαχείρισης μπορεί να είναι είτε ανύπαρκτες είτε πολύ περιορισμένες.

Εάν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε πρόσβαση σε πόρους, το μίσος να κάνετε όλα τα δικά σας χαρτιά και προτιμάτε να έχετε πολλούς συναδέλφους να ανακαλύψουν τις ιδέες σας, μια μεγάλη εταιρεία θα ήταν καλύτερη για εσάς.

Ευκινησία

Η ικανότητα να ανταποκρίνεται γρήγορα στις ραγδαία μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς συχνά καθιστά τη διαφορά μεταξύ των εταιρειών που πετυχαίνουν και εκείνων που αγωνίζονται. Πολλές μεγάλες επιχειρήσεις δεν έχουν την ευκινησία που απολαμβάνουν οι μικρότερες επιχειρήσεις, εξαιτίας του μεγέθους τους. Ένας οργανισμός πωλήσεων με 10.000 υπαλλήλους απλά δεν μπορεί να κάνει συνολικές αλλαγές τη νύχτα, ενώ μια επιχείρηση πωλήσεων με 10 υπαλλήλους θα μπορούσε εύλογα να κάνει διορθώσεις μαθημάτων μέσα σε 8 ώρες εργάσιμη ημέρα.

Η παλιά έκφραση που λέει ότι χρειάζεται χρόνος για ένα μεγάλο πλοίο για να κάνει μια στροφή ισχύει πολύ όταν πρόκειται για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεγάλες επιχειρήσεις όταν οι συνθήκες της αγοράς απαιτούν αλλαγή στην εστίαση.

Θα πρέπει να έχετε μια βαθιά κατανόηση της βιομηχανίας που παίρνετε και να καθορίσετε εάν η ανάγκη για ταχεία αλλαγή είναι απαραίτητη. Αν ναι, και αν είστε άνετοι με την αλλαγή, μια μικρή επιχείρηση θα σας ταιριάζει καλά.

Ασφάλεια Εργασίας

Παρά το γεγονός ότι οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά έχουν περικοπές, παρέχουν περισσότερη ασφάλεια στην εργασία απ ​​'ό, τι οι μικρότερες επιχειρήσεις. Αυτό οφείλεται συνήθως στο γεγονός ότι οι μεγάλες, εγκατεστημένες εταιρείες έχουν επενδυτές, το διοικητικό συμβούλιο και ένα πλήθος άλλων ενδιαφερομένων μερών που συμμετέχουν ενεργά στην φερεγγυότητα των εταιρειών. Ένας τρόπος με τον οποίο πολλές μεγάλες εταιρείες παραμένουν στην επιχείρηση είναι η απόκτηση μικρότερων εταιρειών, κερδίζοντας έτσι το μερίδιό τους στην αγορά, την πνευματική ιδιοκτησία και το ταλέντο.

Οι μικρότερες εταιρείες διατρέχουν πολύ μεγαλύτερο κίνδυνο να αποχωρήσουν από την επιχείρηση λόγω του ότι κατά κανόνα υπάρχουν μόνο ένας ή λίγοι ιδιοκτήτες που μπορούν να περάσουν μακριά, να συνταξιοδοτηθούν ή να συμβούν κάτι τέτοιο στην προσωπική τους ζωή, που διακόπτουν την ικανότητά τους να οδηγήσουν ή εκτελέστε την εταιρεία. Οι μεγάλες επιχειρήσεις απολαμβάνουν τη δυνατότητα να συνδέσουν κάποιον άλλο σε κενή θέση.

Για την ασφάλεια της εργασίας, τα μεγάλα είναι καλύτερα!

Ευκαιρίες Προώθησης

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ένα από τα πιο ελκυστικά οφέλη για τις μεγαλύτερες εταιρείες είναι οι ευκαιρίες προόδου που προσφέρουν. Σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, πραγματικά δεν υπάρχει πουθενά να πάει εκτός ιδιοκτησίας ή σε άλλη εταιρεία. Το αντίθετο ισχύει για μεγάλες εταιρείες πωλήσεων.

Από τη διεύθυνση πωλήσεων ή διευθυντή πωλήσεων σε θέσεις ως ειδικοί υποστήριξης πωλήσεων. ευκαιρίες αφθονούν.

Εάν έχετε τα βλέμματά σας στη διαχείριση, διορθώστε το βλέμμα σας στις μεγαλύτερες εταιρείες.

Οφέλη

Σε ό, τι αφορά τα οφέλη, αυτό καταλήγει στην ατομική επιχείρηση. Σε γενικές γραμμές, οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν πιο προσιτά οφέλη για την υγεία λόγω της ικανότητάς τους να διαπραγματεύονται πιο ελκυστικές τιμές με την ασφαλιστική εταιρεία. Αντιστρόφως, οι μικρότερες εταιρείες ενδέχεται να προσφέρουν χαμηλότερα ποσοστά συνεισφοράς των εργαζομένων για να προσελκύσουν υποψήφιους από τις μεγαλύτερες εταιρείες.

Οι λογαριασμοί συνταξιοδότησης είναι αρκετά συνηθισμένοι, αλλά οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν συνήθως καλύτερα προγράμματα "αντιστοίχισης των εργαζομένων". Τέλος, ενώ τα συνταξιοδοτικά προγράμματα είναι ελάχιστα και πολύ κοντά, οι πιθανότητές σας να αποκτήσετε σύνταξη σχεδόν αποκλειστικά βρίσκονται σε μεγάλες επιχειρήσεις.