Είναι το MLM (Multi-Level Marketing) και το Νομικό Μάρκετινγκ Δικτύου;

Οι ακραίες πολικές απόψεις για το θέμα του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και του μάρκετινγκ δικτύων μπορούν να κάνουν ένα δύσκολο θέμα για συζήτηση. Μερικοί άνθρωποι είναι παθιασμένοι με αυτό στο άκρο και υπάρχουν ακόμη και κορυφαίοι συγγραφείς διασημοτήτων όπως ο Robert Allen, ο Mark Victor Hansen και ο Robert Kiyosaki που το κάνουν και το υποστηρίζουν.

Ωστόσο, σε πολλούς κύκλους, ίσως και εσείς να δηλώσετε τον εαυτό σας λεπρό, καθώς αναγνωρίζετε ότι είστε στο δίκτυο μάρκετινγκ.

Είναι το μάρκετινγκ πολλών επιπέδων και το νομικό δίκτυο μάρκετινγκ δικτύων

Λοιπόν, η σύντομη απάντηση είναι ναι - είναι νόμιμη στις ΗΠΑ όταν εκτελείται σωστά, σύμφωνα με τους σωστούς κανονισμούς.

Το πρόβλημα είναι το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και οι εταιρείες μάρκετινγκ δικτύων είναι συνήθως σκόπιμα περίπλοκες, ασαφείς για σημαντικές λεπτομέρειες και συχνά είναι δύσκολο να καταλάβεις αν η επιχείρηση είναι χτισμένη γύρω από την κατανάλωση ενός πραγματικού προϊόντος ή την προϋπόθεση που πρέπει να φέρεις περισσότεροι άνθρωποι σε "κάτω" σας, προκειμένου να πετύχετε.

Προβλήματα με το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων και το μάρκετινγκ δικτύων

Ίσως είναι η πυραμιδική δομή, αλλά δεν μπορείτε πραγματικά να αντιμετωπίσετε την κλιμακωτή δομή αποζημίωσης. Σχεδόν κάθε μεγάλος οργανισμός πωλήσεων στον κόσμο το έχει. Οι πωλητές παίρνουν προμήθειες και οι διαχειριστές πωλήσεων παίρνουν overrides ή μπόνους πάνω από αυτό, και διευθυντές πωλήσεων πάνω από αυτό, και VPs πάνω από αυτό.

Ίσως είναι το γεγονός ότι πρέπει να πληρώσετε για να συμμετάσχετε σε αυτό; Αλλά αυτό δεν μπορεί να είναι αυτό? αυτό είναι ένα πρότυπο μοντέλο franchising. Το τέλος franchise των περισσότερων παραδοσιακών franchises νάνο το κόστος εγγραφής οποιουδήποτε προγράμματος MLM σε σύγκριση.

Σίγουρα, υπάρχουν παράνομες πυραμίδες, ή τα προγράμματα "Ponzi". Αυτό είναι όπου όλα τα χρήματα που παράγονται από την εγγραφή άλλων ανθρώπων, με ελάχιστο ή κανένα πραγματικό προϊόν που παραδίδεται ποτέ. Ωστόσο, παρά τις όποιες αντιλήψεις μπορεί να έχουν οι άνθρωποι, το γεγονός είναι ότι οι Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA και πολλοί άλλοι έχουν πουλήσει εκατομμύρια δολάρια προϊόντων σε πελάτες, πολλοί από τους οποίους δεν είναι και επαναστάτες.

Έτσι, μπορεί να υπάρχει ένα πρόβλημα αντίληψης εδώ, αλλά αν ναι, η αντίληψη είναι εκτός της πραγματικότητας.

Υπάρχουν κακές φήμες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων που βασίζονται σε γεγονότα και έρευνα;

Το πραγματικό πρόβλημα με το MLM δεν είναι το ίδιο το MLM, αλλά μερικοί των ανθρώπων που προσελκύει. Το μάρκετινγκ δικτύων είναι μόνο ένα επιχειρηματικό μοντέλο , και είναι πραγματικά "μικρο-franchising". Το αντίθετο είναι ότι έχει πολύ χαμηλό κόστος εισόδου, με τη δυνατότητα έκτακτων εσόδων, και υπάρχουν εκείνοι που το επιτύχουν.

Ωστόσο, τα ίδια πράγματα που το καθιστούν ελκυστικό το καθιστούν ελκυστικό για πολλούς που δεν είναι πραγματικά ειδικευμένοι ή έτοιμοι να γίνουν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του MLM το καθιστούν ελκυστικό για τους ανθρώπους που:

• Δεν έχουν κάνει καλά στην επιχείρησή τους ή το επάγγελμά τους και έχουν λίγα χρήματα που εξοικονομούνται για να επενδύσουν
• Δεν έχετε προηγούμενη εμπειρία που να κατέχει ή να εκτελεί μια επιχείρηση
• Δεν έχετε προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις
• Έχει ελάχιστη ή καθόλου εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων εκτός από εκείνες του εργοδότη / υπαλλήλου / συναδέλφου
• Δεν είναι ικανοποιημένοι με το σημερινό επίπεδο εισοδήματός τους
• Έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες για το ποσό της εργασίας που συνεπάγεται σε σύγκριση με τα έσοδα που πραγματοποιήθηκαν

Ως αποτέλεσμα, πολλοί έμποροι δικτύων καταλήγουν:

• Πλεονεκτήματα πώλησης της ευκαιρίας
• Ακατάλληλη συζήτηση για τις επιχειρήσεις σε κοινωνικές καταστάσεις
• Ερχόμενοι απίστευτα
• Επικεντρωθεί σε νέους νεοεισερχόμενους και παραμελήσει τους υπάρχοντες πελάτες ως αποτέλεσμα
• Είναι είτε ανακριβείς είτε παραπλανητικές όταν μιλάτε για την επιχείρησή τους

Η πρόκριση κάποιου με βάση μια μικρή μειοψηφία ατόμων στην ομάδα αυτή είναι τρομερά άδικο, αλλά πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι οι περισσότερες προκαταλήψεις έχουν κάποια βάση στην πραγματικότητα, ακόμη και αν έχει παραμορφωθεί.

Η λύση

Υπάρχει μια πρώτη φορά για τα πάντα, και το δίκτυο μάρκετινγκ / MLM είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τους ανθρώπους να έχουν την πρώτη τους επιχείρηση, τον πρώτο ρόλο πωλήσεων τους κλπ. Αναγνωρίστε το για αυτό που είναι: είναι μια επιχείρηση και είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης . Εάν δεν έχετε ξανακάνει ποτέ μια επιχείρηση, εάν δεν έχετε πραγματοποιήσει ποτέ πωλήσεις πριν, εάν δεν έχετε συνδέσει ποτέ στο παρελθόν, θα πρέπει να μάθετε πώς να το κάνετε αυτό, όχι μόνο από τους εμπειρογνώμονες δικτύου μάρκετινγκ / MLM, αλλά από τις καθιερωμένες εμπειρογνώμονες σε αυτούς τους τομείς.

Οι έμποροι δικτύων που είναι σοβαροί για την κατασκευή ενός επιχείρηση θα πρέπει να διαβάζετε και να μαθαίνετε για τα θεμελιώδη επιχειρήματα, τις τελευταίες πωλήσεις, τις τεχνικές μάρκετινγκ, τις στρατηγικές δικτύωσης και επιχειρηματικής ανάπτυξης κλπ., όχι μόνο να αλλάζετε συμβουλές στην εβδομαδιαία ή μηνιαία συνάντηση της ομάδας σας. Πράξη σαν ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, και οι άνθρωποι θα σας αντιμετωπίσουν σαν ένα.