Κλειδιά για την εκκίνηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης πωλήσεων eBay

Γιατί ξεκινάει μια επιχείρηση eBay τόσο ελκυστική; Επειδή είναι εύκολο, διασκεδαστικό και μπορεί να γίνει από την άνεση του σπιτιού σας. Αλλά τι εάν θέλετε να κάνετε περισσότερα από απλά να πουλήσετε μερικά στοιχεία και να κάνετε πραγματικά χρήματα σε eBay;

Πώς μπορείτε να μετατρέψετε την πώλησή σας σε eBay εισβολή σε μια επιτυχημένη επιχείρηση eBay; Αυτό θέλησε να γνωρίζει η Adelia Linecker όταν μου πήρε συνέντευξη. Η παρακάτω μεταγραφή συνέντευξης παρουσιάζει αυτό που νομίζω ότι είναι τα κλειδιά για την επιτυχή πώληση του eBay. (Το άρθρο της Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", εμφανίστηκε στο Επιχειρηματική Ημέρα Επενδυτών ).

Ερώτηση: Τι μπορεί να ερευνήσει το eBay προτού καταχωρίσει ένα προϊόν ή ξεκινήσει την αποκάλυψη ενός καταστήματος;

Απάντηση: Η έρευνα του eBay πριν από την καταχώρηση ενός προϊόντος ή την έναρξη ενός καταστήματος θα απαντήσει σε τρεις ερωτήσεις που είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε χρήματα σε eBay:

• Υπάρχει αγορά για αυτό;
• Πόσο αξίζει αυτό το στοιχείο;
• Πόσο ανταγωνισμός υπάρχει;

Πρέπει να γνωρίζετε την απάντηση σε τουλάχιστον τις δύο από αυτές τις ερωτήσεις προτού να ασχοληθείτε να αναφέρετε κάτι στο eBay.

Ερώτηση: Πόσο σημαντικό είναι για την επιτυχία της επιχείρησής σας στο eBay ότι τα προϊόντα σας είναι εύκολα και δεν είναι υπερβολικά δαπανηρά για την αποστολή; Τι άλλο πρέπει να γνωρίζετε για τη ναυτιλία πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση eBay;

Απάντηση: Αρκετά σημαντικό. Πάρτε ένα ανόητο παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε βράχους στο eBay. Θα κοστίσει $ 86 για να στείλει κάθε βράχο σε μια καναδική διεύθυνση και περισσότερα για να στείλει ένα οπουδήποτε αλλού. Ωστόσο, κανείς δεν φαίνεται να θέλει να πληρώσει περισσότερα από $ 5,00 για ένα βράχο. Μπορείτε να δείτε τι θα συνέβαινε στην επιχείρησή σας αν ήσασταν αρκετά χαζή για να πουλήσετε οποιαδήποτε πετρώματα κάτω από αυτές τις συνθήκες.

Πρέπει να ξέρεις όλα τις λεπτομέρειες σχετικά με τη ναυτιλία προτού να πουλήσετε οτιδήποτε στο eBay.

Ερώτηση: Τι πρέπει να συμπεριλάβετε στην περιγραφή των προϊόντων σας για να βελτιώσετε τις πιθανότητες που θα πουλήσουν;

Απάντηση: Όταν πουλάτε στο eBay, η περιγραφή των προϊόντων σας είναι η "μοναδική πρόταση πώλησης". Είναι μια από τις μεγάλες σας πιθανότητες να πάρετε τον θεατή να θέλει το προϊόν σας. (Η άλλη είναι η εικόνα του αντικειμένου.) Έτσι, εάν δεν επενδύσετε χρόνο στην ανάπτυξη μιας περιγραφής του προϊόντος σας στο στόμα, απομακρύνετε την πιθανότητα να το πουλήσετε.

Έτσι πρέπει να συμπεριλάβετε λεπτομέρειες (όπως χρώμα, μέγεθος, βάρος κ.λπ.) καθώς και χαρακτηριστικά που θέτουν το προϊόν σας εκτός από άλλα παρόμοια προϊόντα και το καθιστούν επιθυμητό. Για παράδειγμα, δεν πωλίζετε μόνο "αρκουδάκια" στο eBay. Πουλάτε "χειροποίητα, μοναδικά αρκουδάκια". Το κόλπο είναι να σκέφτεσαι σαν αγοραστής. Τι θα θέλατε να μάθετε για το στοιχείο; Τι θα σε έκανε να το αγοράσεις;

Ερώτηση: Μερικοί άνθρωποι είναι πρόθυμοι να κάνουν "έναν τόνο χρημάτων" με μια επιχείρηση eBay. Πόσο ρεαλιστικό είναι αυτό; Ποια θα πρέπει να είναι η εστίασή σας στην αρχή, ώστε να μπορείτε τελικά να κάνετε μια αξιοπρεπή επιστροφή;

Απάντηση: Κάνοντας έναν "τόνο χρημάτων" δεν είναι μια ρεαλιστική προσδοκία - αλλά αν έχετε τα σωστά προϊόντα, κάνετε τα πράγματα σωστά και είστε έτοιμοι να εργαστείτε στην επιχείρηση, κάνοντας μια καλή διαβίωση.

Λόγω του τρόπου με τον οποίο το eBay λειτουργεί, η εστίασή σας πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε τον εαυτό σας ως αποδεδειγμένο, έμπιστο πωλητή και να δημιουργήσετε το θετικό ανατροφοδοτούμενο που πρέπει να κάνετε αυτό. Εάν θέλετε να εκτελέσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση eBay, πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να το κάνετε αυτό.

Ερώτηση: Οι πωλητές του eBay μπορούν να συναντηθούν μερικές φορές ως αναξιόπιστοι ή τουλάχιστον ασαφείς.Τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τους αγοραστές να αισθάνονται ότι είστε σοβαρή επιχείρηση;

Απάντηση: Εκτελέστε την επιχείρησή σας eBay ως μια καλή επιχείρηση από το να πάτε. Αυτό σημαίνει να περάσετε τα βήματα δημιουργίας μιας πραγματικής επιχείρησης, να χρεώσετε τους κατάλληλους φόρους, ακολουθώντας τις συνήθεις επιχειρηματικές πρακτικές και επενδύοντας σε πράγματα όπως οι επαγγελματικές συσκευασίες.

Ερώτηση: Οποιαδήποτε βιβλία, τοποθεσίες Web ή άλλες αξιόπιστες πηγές που μπορείτε να συστήσετε για όσους θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση eBay;

Απάντηση: Το ίδιο το eBay είναι μια θαυμάσια πηγή για όποιον θέλει να γίνει ένας πωλητής του eBay ή να αυξήσει την επιτυχία πωλήσεων του eBay. Εκτός από τους πόρους στον ιστότοπό τους, προσφέρουν επίσης μαθήματα / σεμινάρια eBay σε διάφορες πόλεις της χώρας.

Η Adelia Cellini Linecker είναι συγγραφέας επιχειρήσεων με έδρα το Λος Άντζελες.