Οφέλη από το Crowdfunding που μπορεί να μην έχετε εξετάσει

Διαβάστε κάθε τμήμα επιχειρηματικού χαρτιού ενός ιστολογίου και πιθανότατα θα βρείτε ένα άρθρο ή δύο σχετικά με το crowdfunding.

Αυτή ή αυτή η εταιρεία μόλις έθεσε εκατομμύρια δολάρια για μια ειδική αιτία ή για να χτίσει ένα δροσερό νέο gadget. Όμως, αυτό που δεν γράφεται είναι αυτό που συνήθως συμβαίνει μετά την λήξη της εκστρατείας crowdfunding.

Το πλοίο του προϊόντος; Φορτίζει εγκαίρως; Οι πελάτες και οι υποστηρικτές καμπάνιας αρέσουν; Επιτυγχάνει η εταιρεία;

Έγγραφο από τους Ethan Mollick (Πανεπιστήμιο της Πενσυλβανίας) και Venkat Kuppuswamy (Πανεπιστήμιο της Βόρειας Καρολίνας) αναλύει τις πολλαπλές εκστρατείες crowdfunding που έφεραν χρήματα σε τοποθεσίες όπως Kickstarter και Indiegogo και τι συνέβη αργότερα.

Τα αποτελέσματα αξίζουν την ανάγνωση.

Τα αποτελέσματα του Crowdfunding

Σε Μετά την εκστρατεία: Αποτελέσματα του Crowdfunding , οι ερευνητές παρακολούθησαν πάνω από 2000 επιτυχείς και ανεπιτυχείς εκστρατείες που αναζητούσαν crowdfunding πάνω από $ 5000 στις κατηγορίες Τεχνολογία, Σχεδίαση Προϊόντων και Βιντεοπαιχνίδια.

Οι επιτυχημένες εκστρατείες ευρέσεως εργασίας ξεκίνησαν πράγματι έργα για να γίνουν πλήρεις επιχειρήσεις (όχι μόνο έργα). Τα χρήματα που συγκεντρώνονται μέσω του crowdfunding πηγαίνουν στην πρόσληψη νέων υπαλλήλων και στην οικοδόμηση επιχειρήσεων με πραγματικά έσοδα.

Χρησιμοποιώντας το για να ξεκινήσει μια επιχείρηση (όχι μόνο ένα έργο)

Ενώ οι εταιρείες εκκίνησης θα μπορούσαν να έχουν στραφεί σε παραδοσιακές πηγές κεφαλαίου, οι σύγχρονοι αρχάριοι και οι μάρτυρες μάρκετινγκ στρέφονται ολοένα και περισσότερο σε crowdfunding. Και το crowdfunding αποδεικνύεται γόνιμο έδαφος για τις εταιρείες σποράς.

Εδώ είναι τα δεδομένα από τη μελέτη:

• Διαπιστώσαμε ότι το crowdfunding που βασίζεται στη ανταμοιβή μπορεί να υποστηρίξει πιο παραδοσιακή επιχειρηματικότητα.
• Ένα πολύ υψηλό ποσοστό (πάνω από 90%) επιτυχημένων έργων παρέμεινε σε εξέλιξη.
• Το 32% όλων αυτών των ετήσιων εσόδων ανέφερε πάνω από $ 100.000 ετησίως από την εκστρατεία Kickstarter.
• Προστέθηκε κατά μέσο όρο 2,2 υπάλληλοι ανά επιτυχημένο έργο

Μελέτη περίπτωσης: Oculus Rift

Oculus Rift είναι ένα ακουστικό εικονικής πραγματικότητας που διοργάνωσε μια πολύ επιτυχημένη εκστρατεία crowdfunding στο Kickstarter το 2012. Περίπου 9500 υποστηρικτές συνέβαλαν σχεδόν 2,5 εκατομμύρια δολάρια για να κάνουν την εκστρατεία τεχνολογίας ένα από τα πιο επιτυχημένα projects crowdfunding τότε.

Τον Μάρτιο του 2014, το Facebook ανακοίνωσε ότι θα αποκτήσει την Oculus για $ 400 + εκατομμύρια δολάρια.

Δεδομένης της πρώτης επιτυχίας της crowdfunding, ο Oculus είναι ένα πολύ καλό παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποίησε αυτή τη νέα μορφή χρηματοδότησης, crowdfunding, για να ξεκινήσει ως μια "πραγματική" εταιρεία. Υπάρχουν τώρα πολυάριθμα παραδείγματα εταιρειών που στρέφονται σε crowdfunding για να αυξήσουν τα πρώτα τους χρήματα στην πορεία προς την ανάπτυξη μεγαλυτέρων και πιο ευημερούμενων επιχειρήσεων.

Περισσότερα οφέλη πέρα ​​από τα χρήματα

Η έρευνα διαπίστωσε ότι οι εκστρατείες crowdfunding έδωσαν αξία πολύ πέρα ​​από τα αρχικά ποσά που συγκεντρώθηκαν. Εδώ είναι μερικά από αυτά τα οφέλη:

• Οικοδόμηση κοινότητας πελατών: γίνεται σωστά, το crowdfunding χτίζει μια φρικτή βάση ανεμιστήρων πελατών που τους αρέσουν και πιστεύουν στο έργο τόσο πολύ που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν εκ των προτέρων για την καμπάνια σας, χωρίς καμία εγγύηση
• Μάθηση σχετικά με τις αγορές: αντί να τρέχετε ομάδες εστίασης, το crowdfunding είναι ίσως ο καλύτερος τύπος δοκιμής μάρκετινγκ για ένα δυνητικό προϊόν. Δεν είναι μόνο να ρωτάς τους ανθρώπους για τις απόψεις τους - πρέπει να βάλουν τα χρήματά τους όπου είναι τα στόματα
• Δημοσιότητα: Φυσικά, crowdfunding φέρνει μεγάλη προσοχή από τα μέσα ενημέρωσης και τους δυνητικούς εταίρους
• Αύξηση πρόσθετων εξωτερικών πόρων: Πολλοί επαγγελματίες επενδυτές εξετάζουν το φαινόμενο crowdfunding ως διαδικασία εξέτασης για να δουν σε ποια νέα προϊόντα αξίζει να επενδύσουν. Εάν είναι επιτυχείς, αυτοί οι επιχειρηματίες κεφαλαίων είναι ενθουσιασμένοι να βάλουν τα χρήματά τους σε μια crowdfunded εταιρεία

Τι είναι ένας επιχειρηματίας να κάνει με αυτές τις πληροφορίες;

Αυτή η μελέτη από τους Mollick και Kuppuswamy δείχνει ότι για έναν επιχειρηματία, το crowdfunding είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να ξεκινήσει ένα προϊόν και τελικά μια πλήρης επιχείρηση.

Οι συγγραφείς είχαν μερικές συμβουλές για όσους αναζητούσαν χρηματοδότηση:

Για τους δημιουργούς που αναζητούν χρηματοδότηση, υπάρχουν κάποιες σαφείς συμβουλές από αυτή τη μελέτη. Τα έργα που είναι καλύτερα προετοιμασμένα όσον αφορά τα επιχειρηματικά σχέδια και τα προγράμματα είναι πιο πιθανό να αποκομίσουν οφέλη και να παραδώσουν εγκαίρως. Οι εξωτερικές ενδείξεις και το κατάλληλο υπόβαθρο είναι επίσης χρήσιμες. Τα μεγαλύτερα έργα είναι λιγότερο πιθανό να χρηματοδοτηθούν, αλλά έχουν περισσότερα οφέλη όταν είναι. Επιπλέον, ορισμένοι από τους παράγοντες που οδήγησαν στην επιτυχή συγκέντρωση κεφαλαίων (έχοντας πολλούς φίλους στο Facebook, που παρουσιάστηκαν από τον Kickstarter), ήταν λιγότερο χρήσιμοι για να αποκτήσουν μακροπρόθεσμα οφέλη από το Kickstarter.