Μάθετε για τους τύπους των επιτροπών στις θέσεις πωλήσεων

Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να αναζητούν θέσεις εργασίας πωλήσεων, συχνά υποθέτουν ότι υπάρχει μια εμπλεκόμενη επιτροπή - αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Πολλές θέσεις πωλήσεων περιλαμβάνουν μια προμήθεια. Κάποιοι πληρώνουν μόνο προμήθειες … κάποιοι προσφέρουν μια προμήθεια αλλά πληρώνουν επίσης ένα καθορισμένο "βασικό" μισθό … και κάποιοι δεν πληρώνουν καμία προμήθεια καθόλου.

Δεν υπάρχει Επιτροπή

Πολλές λιανικές πωλήσεις δεν πληρώνουν προμήθειες, ειδικά για νέους πωλητές. Ο συνεργάτης πληρώνεται με ένα κατ 'αποκοπήν μισθό ανεξάρτητα από το πόσο ή το ελάχιστο που πωλούν. Αυτός ο μισθωτός τύπος εργασίας μπορεί να καθησυχάσει έναν νέο πωλητή, αφού το εισόδημά σας δεν εξαρτάται από το πόσο καλά πωλούν, αλλά μπορεί γρήγορα να απογοητευτεί. Πολλοί πωλητές έχουν κινητήρια δύναμη, οπότε αν δεν υπάρχει συνεχές κίνητρο για καλή πώληση, θα βρουν μια νέα δουλειά ή θα σταματήσουν να προσπαθούν.

Επιτροπή βασικών συν

Οι πωλήσεις που προσφέρουν μια βάση και μια προμήθεια μπορούν να προσφέρουν το καλύτερο και των δύο κόσμων. Οι πωλητές ανταμείβονται κατάλληλα για επιτυχημένες πωλήσεις, αλλά δεν χρειάζεται να ανησυχούν για την πείνα, εάν έχουν έναν κακό μήνα. Συχνά οι προμήθειες δεν θα εισέλθουν μέχρι ο πωλητής να επιτύχει συγκεκριμένο στόχο, όπως ένας ορισμένος αριθμός πωλήσεων ή ένα ελάχιστο ποσό εσόδων για την περίοδο.

Οι περισσότερες από αυτές τις θέσεις πληρώνουν προμήθειες καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, συχνά σε τριμηνιαία ή μηνιαία βάση. Ωστόσο, ορισμένοι εργοδότες θα δημιουργήσουν ένα πρόγραμμα "βάσης συν μπόνους", στο οποίο ένας πωλητής δεν θα λάβει τίποτα πάνω από το βασικό μισθό του μέχρι το τέλος του έτους. Τα μπόνους βασικά βασίζονται στη συνάντηση ή την υπέρβαση ορισμένων προκαθορισμένων στόχων, αλλά ίσως να μην σχετίζονται άμεσα με τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, το μπόνους ενδέχεται να βασίζεται εν μέρει σε σχόλια πελατών.

Μόνο για την Επιτροπή

Οι αμιγείς θέσεις πωλήσεων με προμήθειες είναι ακριβώς αυτό - οι πωλητές πληρώνονται μόνο ανάλογα με το τι πωλούν. Εάν ένας πωλητής δεν πραγματοποιεί πωλήσεις για ένα μήνα, δεν πληρώνεται. Ωστόσο, οι επιτυχημένοι πωλητές τείνουν να αποκομίζουν πολύ περισσότερα χρήματα με καθαρή δουλειά με προμήθειες από ό, τι με την αντίστοιχη δουλειά βάσης συν προμήθειας.

Ορισμένες καθαρές θέσεις εργασίας με προμήθειες προσφέρουν ένα δίχτυ ασφαλείας με τη μορφή "κλήρου έναντι προμήθειας". Η εταιρεία καταβάλλει στους πωλητές ένα καθορισμένο ποσό στην αρχή κάθε περιόδου. Στο τέλος της περιόδου, αυτή η προπληρωμή αφαιρείται από όσο πολύ τον πωλητή κερδίζει σε προμήθειες. Εάν ο πωλητής κερδίσει περισσότερες προμήθειες από ό, τι καταβλήθηκε στο draw-down, κρατά τα επιπλέον χρήματα. Αν όμως κερδίσει λιγότερα προμήθειες από το επίδομά του, πρέπει να πληρώσει το υπόλοιπο πίσω στην εταιρεία.

Τύποι προμηθειών

Σε προμήθειες μόνο ή εργασίες βάσης συν προμήθεια, η επιτροπή μπορεί να υπολογιστεί με δύο βασικούς τρόπους: ευθεία ή μεταβλητή. Οι απλές προμήθειες υπολογίζονται ως καθορισμένο ποσοστό ή ποσό ανά πώληση. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε αυτοκίνητα μπορεί να λάβετε προμήθεια 10% της τιμής πώλησης για κάθε αυτοκίνητο που πωλείτε. Αν πουλάτε εγγραφές στο γυμναστήριο, μπορεί να σας αποζημιωθεί ένα κατ 'αποκοπή $ 25 ανά πώληση. Οι μεταβλητές προμήθειες είναι λίγο πιο περίπλοκες, αλλάζουν καθώς φτάνετε σε ορισμένους στόχους. Για παράδειγμα, κάποιος που πωλεί αυτοκίνητα σε διαφορετική αντιπροσωπεία από το παραπάνω παράδειγμα μπορεί να κάνει 5% στα πρώτα δέκα αυτοκίνητα που πωλεί σε μια δεδομένη χρονική περίοδο και 15% σε αυτοκίνητα που πωλεί μετά τα πρώτα δέκα.

Σε σπάνιες περιπτώσεις, μια δουλειά στο χώρο των πωλήσεων θα καταβάλει επίσης υπολειπόμενες προμήθειες.Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής θα συνεχίσει να λαμβάνει προμήθειες για όσο διάστημα ένας συγκεκριμένος λογαριασμός είναι ενεργός. Οι υπολειμματικές προμήθειες προσφέρονται περιστασιακά στις ασφαλιστικές πωλήσεις, για παράδειγμα - όσο ο πελάτης συνεχίζει να καταβάλλει ασφάλιστρα, ο πωλητής συνεχίζει να λαμβάνει αποζημιώσεις.

Τι είναι σωστό για εσάς;

Ένας ολοκαίνουργιος πωλητής θα μπορούσε πιθανότατα να είναι καλύτερος σε μια εργασία βάσης συν την προμήθεια. Αυτό της δίνει μια μικρή αναπνευστική αίθουσα, ενώ μαθαίνει τα σχοινιά και κερδίζει εμπειρία, αλλά προσφέρει υψηλότερο επίπεδο αποζημίωσης καθώς βελτιώνεται στην πώληση. Οι έμπειροι πωλητές τείνουν να επικεντρώνονται στο να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα, γι 'αυτό προτιμούν συχνά θέσεις μόνο για προμήθειες. Ένας πολύ καλός πωλητής σε μια εργασία καθαρής προμήθειας μπορεί να κάνει πολλά χρήματα, ιδιαίτερα σε μια δουλειά όπου πωλεί προϊόντα και υπηρεσίες υψηλού επιπέδου.