Πρόγραμμα πρακτόρων Zillow Premier Agent

Εγώ υπέγραψα το πρόγραμμα Zillow Premier Agent τον Ιούλιο του 2010, οπότε έχω δίκιο σε 10 μήνες στο πρόγραμμα καθώς γράφω αυτό. Ήθελα να αναφέρω τα αποτελέσματά μου και θα παραδεχτώ εύκολα ότι, όπως πολλά πράγματα που κάνω στην ακίνητη περιουσία, τα αποτελέσματά μου πιθανότατα δεν θα είναι τυπικά.

Η ετήσια τιμή που θα εμφανιστεί σε αυτό το πρόγραμμα ήταν 468 δολάρια για μένα. Θα σας δείξω τα αποτελέσματα για τους μολύβδους αμέσως μετά από την έκθεσή μου από την Zillow από σήμερα, 27 Μαΐου 2011.

• Λίστα λίστας αντιπροσώπων αγοραστών: 203,930
• Showcase Αγγελίες: συνολικές προβολές: 94.249
• Αίθουσες διαφημίσεων: Συνολικά κλικ: 57
• Επαφές: 63

Από τα λογιστικά μου αρχεία, δολάρια σε προμήθειες από αυτό το πρόγραμμα: $ 0.

Και πάλι, τα αποτελέσματά σας θα μπορούσαν να είναι πολύ διαφορετικά από τα δικά μου, ειδικά επειδή είμαι σε μια περιοχή διακοπών / θέρετρο και η προσέγγιση της Zillow μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα σε ένα πιο μητροπολιτικό περιβάλλον. Εντούτοις, εδώ είναι οι σημειώσεις μου σχετικά με τις εμπειρίες αυτές:

• Ο πρώτος ήταν ένας τοπικός δικηγόρος που με χρησιμοποίησε για να κοιτάξω στα σπίτια, έγραψε έπειτα τη δική του σύμβαση. Δεν είναι λάθος του Zillow, αλλά αξίζει να σημειωθεί.
• Τουλάχιστον το ένα τρίτο των επαφών αφορούσε ιδιότητες που δεν ανήκουν στην περιοχή MLS μου, καθώς η Zillow θα προβάλλει τη διαφήμισή μου σε μια ευρεία περιοχή.
• Τρεις επικοινωνίες που δημιούργησαν προβολές είχαν ως αποτέλεσμα να βρεθώ από την επαφή.
• Σε γενικές γραμμές, η αντίληψή μου ήταν ότι το επίπεδο ενδιαφέροντος και σοβαρότητας των επαφών του Zillow ήταν χαμηλό, πολύ περισσότερα ψώνια από το σοβαρό ενδιαφέρον αγοράς.
• Σίγουρα, οι επαφές που έχω από τη δική μου ιστοσελίδα είναι πολύ πιο σοβαρές και με βρήκαν απευθείας στο blog μου, το οποίο νομίζω ότι προσθέτει κάποια αξιοπιστία.

Όλη η επιχείρηση Brokerage Buyer προέρχεται από την ιστοσελίδα μου και το μόνο μάρκετινγκ που κάνω για αυτόν τον ιστότοπο είναι το Google PPC (Pay Per Click) και το κανονικό SEO. Ο προϋπολογισμός μου είναι μόνο $ 120 / μήνα, και μέσω της εμπειρίας, της διαφήμισης και της εργασίας στον ιστότοπο, το μέσο κόστος ανά κλικ έχει μειωθεί σταθερά, με μέσο όρο περίπου 0,75 $ / κλικ. Χρησιμοποιώντας αυτούς τους αριθμούς, αυτό θα σήμαινε ότι θα πληρώσω για περίπου 1.920 κλικ σε ένα έτος (160 / month) στα $ 0.75 το καθένα.

Εάν είχα ξοδέψει τα 468 δολάρια μου στη ΔΕΗ, θα είχε οδηγήσει σε περίπου 624 κλικ ή περίπου 50 επιπλέον κλικ / μήνα. Αυτή είναι μια αύξηση 32,5%. Θα περίμενα κάτι κοντά στην αύξηση του εισοδήματός μου, αλλά ακόμη και στο 20%, 10%, 5% ή 1%, θα ήταν περισσότερα χρήματα από το μηδέν.

** UPDATE 2016: Επέβαλα τον προϋπολογισμό μου αργότερα σε $ 150 / μήνα για το Adwords. Ήμουν κατά μέσο όρο περίπου 0,78 δολάρια CPC, πράγμα που σημαίνει ότι πήρα περίπου 200 κλικ στο site ανά μήνα.

Και πάλι, τα αποτελέσματά σας θα μπορούσαν να είναι πολύ καλύτερα, και πιθανότατα θα είναι εάν δουλέψετε τα μολύβια. Απάντησα γρήγορα, συνήθως μέσα σε μια ώρα από τα ερωτήματά τους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και οι περισσότεροι ήταν ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, αλλά πολλοί έδωσαν έναν αριθμό τηλεφώνου και είπαν να τους καλέσω, κάτι που δεν το έκανα μέχρι να τους έστειλα με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τις πληροφορίες που ήθελαν και τουλάχιστον έλαβε κάποια απάντηση πίσω. Υπήρχαν επίσης και απευθείας τηλεφωνήματα, δρομολόγια από το Zillow στο κινητό μου τηλέφωνο, αλλά κυρίως ερωτήσεις που μου έκαναν να στείλω με email λεπτομερείς πληροφορίες στο κατάστημά τους ή να εξηγήσω ότι το σπίτι που ρωτούσαν ήταν έξω από την περιοχή πρακτικής μου.

Αλλά, περισσότερη προσπάθεια θα μπορούσε να έχει προκαλέσει μια συμφωνία.

Ωστόσο, είναι σαφές για μένα ότι η απόδοση της επένδυσής μου στο Google PPC είναι πολύ καλύτερη, επομένως εκεί τα χρήματά μου θα προχωρήσουν. Θα αυξήσω τον μηνιαίο προϋπολογισμό μου στην Google αντί να πληρώσω τον Zillow για ανανέωση.

**ΕΚΣΥΓΧΡΟΝΙΖΩ:Ήθελα να ενημερώσω αυτό το άρθρο, αλλά όχι επειδή έχω αλλάξει τη γνώμη μου. Είναι απλά ότι κάποιος που το διαβάζει χρόνια αργότερα, καθώς η εμπειρία μου Zillow ήταν το 2010, θα μπορούσε να υποθέσει ότι μπορεί να άλλαξα την ιδέα μου για σχετική αξία της Zillow και του Google Adwords. Επιπλέον, υπάρχουν περισσότεροι ιστότοποι που προσφέρουν παρόμοιες ευκαιρίες για πώληση, επομένως είναι καιρός να το δούμε ξανά.

Εξακολουθώ να βρίσκω το Google Adwords να είναι πολύ πιο αποτελεσματικό στην παραγωγή μολύβδου, αλλά μόνο εάν ο ιστότοπός σας είναι έτοιμος να αξιοποιήσει τα κλικ που θα λάβετε με σωστή διατύπωση διαφημίσεων. Η Zillow είναι ακόμα μεγαλύτερη και είμαι βέβαιος ότι οι ευκαιρίες μάρκετινγκ στην περιοχή για τους μεσίτες ακινήτων θα είναι πιο ακριβά. Εξακολουθώ να μην βλέπω πώς η ποιότητα των πελατών μπορεί να προσεγγίσει τις πιο τοπικές διαφημίσεις μου Adwords για τον ιστότοπό μου. Έφεραν αναζητητές ακίνητης περιουσίας στην περιοχή μου που αναζητούσαν ακίνητα στην περιοχή της αγοράς μου ή αναζητούσαν λίστα.

Είναι πιο άμεση και επικεντρωμένη από ό, τι με τη διαφήμιση Zillow.