Σύμβουλοι ακινήτων ως επιχειρηματικό μοντέλο

Τι είναι η παροχή συμβουλών για ακίνητα;

Όσοι επιλέγουν να χρεώνουν τους λογαριασμούς τους ως σύμβουλοι ακινήτων γενικά δημιουργούν την πρακτική τους για:

• Προσφέρετε υπηρεσίες a-la-carte σε αγοραστές και πωλητές σε ωριαία βάση
• Πακέτα υπηρεσιών σε προσφορές με βάση τις ανάγκες των πελατών
• Προσφέρετε βοηθητικές υπηρεσίες όπως βοήθεια για φορολογικές διαφορές ακινήτων, εκτιμήσεις αγοράς για ασφάλειες και άλλες

Πώς είναι αυτό το καλό για τον καταναλωτή;

Ο καταναλωτής αποκτά μεγάλη ευελιξία στην επιλογή μόνο των υπηρεσιών που χρειάζονται. Εάν ένας αγοραστής ή πωλητής πιστεύει ότι είναι σε θέση να αναλάβει μερικά από τα καθήκοντα που σχετίζονται με την προβολή ακινήτων, τη διαπραγμάτευση συμβάσεων ή οτιδήποτε άλλο, μπορούν να επιλέξουν να πληρώσουν τον σύμβουλο ακίνητης περιουσίας μόνο για τις υπηρεσίες που χρειάζονται.

Αυτό μπορεί να σώσει τον αγοραστή ή τον πωλητή σημαντικά χρήματα, καθώς ο αληθινός σύμβουλος δεν εργάζεται δωρεάν, όπως δωρεάν CMA, ελεύθερος αγοραστής, κλπ. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές μπορούν να πάρουν χαμηλότερο κόστος προμηθειών και οι αγοραστές μπορούν να πάρουν πιστώσεις / εκπτώσεις εάν Έχετε πληρωθεί για υπηρεσίες που έχουν ολοκληρωθεί μέχρι το κλείσιμο.

Πώς είναι αυτό το καλό για τον σύμβουλο ακινήτων;

Ο πραγματικός σύμβουλος ακίνητης περιουσίας θα πληρώνεται για όλη τη δουλειά του. Δεν εμπορεύονται τον εαυτό τους με την παροχή υπηρεσιών όπως η CMA, οδηγώντας τους αγοραστές γύρω για να δουν τις ιδιότητες, κ.λπ.

Η παροχή συμβουλών σε ακίνητα μπορεί επίσης να ανοίξει νέες ροές εσόδων, όπως βοηθώντας τους ιδιοκτήτες ακινήτων να αμφισβητήσουν τις αποτιμήσεις του φόρου ακίνητης περιουσίας, να εκτιμήσουν το σπίτι τους προς πώληση ως FSBO ή να βοηθήσουν ένα FSBO να κλείσει μόλις έχει αγοραστή.

Μια άλλη νέα πηγή επιχειρήσεων για συμβούλους ακινήτων συνεργάζεται με τους επενδυτές. Αυτοί είναι καταλαβαίοι αγοραστές και πωλητές που θα αγκαλιάσουν μια μέθοδο για την εξοικονόμηση του κόστους συναλλαγών και την αύξηση της απόδοσης των επενδύσεων.

Πώς λειτουργεί αυτό για έναν πωλητή;

Ένας πωλητής μπορεί να επιλέξει το μοντέλο διαβούλευσης και να πληρώσει ένα μέρος των τελών κατάθεσης μπροστά. Αυτή είναι η μη επιστρεπτέα αποζημίωση για τον επαγγελματία ακίνητης περιουσίας να κάνει όλες αυτές τις προκαταρκτικές εργασίες καταχώρισης που θα γινόταν για τίποτα αν η λίστα έληξε απούλητη:

• Λήψη συγκριτικής ανάλυσης αγοράς και βοήθειας τιμολόγησης
• Έχοντας τις φωτογραφίες και τις εικονικές περιηγήσεις προετοιμασμένες και τοποθετημένες στο διαδίκτυο
• Ακριβώς για όλα όσα γίνονται στο setup listing που ποτέ δεν αντισταθμίζεται εάν δεν πωλεί

Μετά την προκαταβολή για υπηρεσίες, οι πωλητές μπορούν να πληρώνουν ωριαία ή πακέτα για τις διαπραγματεύσεις και τις υπηρεσίες κλεισίματος των συμβάσεων.

Πώς λειτουργεί για τους αγοραστές;

Εάν ένας αγοραστής, ιδιαίτερα ένας επενδυτής που κάνει πολλές συναλλαγές, θέλει να εξοικονομήσει χρήματα για την αγορά ενός ακινήτου, μπορεί να επιλέξει το μοντέλο διαβούλευσης. Αυτό θα τους επιτρέψει επιλογές που θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν:

• Πληρώνει ωριαία για να εμφανίζονται ιδιότητες
• Εντοπίστε την περιουσία τους χωρίς βοήθεια
• Πληρώστε τον σύμβουλο ανά ώρα για συναλλακτικές υπηρεσίες

Χρησιμοποιώντας αυτή την προσέγγιση, ο σύμβουλος πληρώνεται για όλο το χρόνο / εργασία και ο αγοραστής μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα. Αν πληρώσουν καθώς πηγαίνουν, ο αγοραστής πιστώνεται / επιστρέφει ολόκληρη την προμήθεια της πλευράς του αγοραστή κατά το κλείσιμο, καθώς έχει ήδη πληρώσει για τις υπηρεσίες του.

Η Λογική της Συμβουλευτικής Real Estate

Λαμβάνοντας την προσέγγιση του να είναι ένας επαγγελματίας με αξία για να φτάσει στο τραπέζι στις συναλλαγές ακίνητης περιουσίας, ένας σύμβουλος ακινήτων μπορεί να διαρθρώσει την πρακτική τους πολύ σαν δικηγόρος ή λογιστής.

Αποδίδουμε τόσο πολύ χρόνο και τεχνογνωσία σε αυτόν τον κλάδο ως στρατηγική μάρκετινγκ. Πόσα δωρεάν CMA έχετε κάνει; Πόσο φυσικό αέριο και πόσες ώρες έχετε σπαταλήσει παρουσιάζοντας ακίνητα αγοραστών και ποτέ δεν φτάσατε σε μια συναλλαγή;

Εργαζόμαστε σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης χωρίς έλεγχο. Τι σημαίνει αυτό? Παρόλο που πολλοί δικηγόροι θα λάβουν μια υπόθεση σε περίπτωση απρόβλεπτων πληρωμών μόνο αν κερδίσουν, θα εξετάσουν την υπόθεση και θα αποφασίσουν με βάση τη δύναμη και την πιθανότητα να κερδίσουν. Εμείς, από την άλλη πλευρά, κάνουμε δωρεάν επισκέψεις και αποτιμήσεις στο σπίτι μόνο για το προνόμιο να ανταγωνίζονται για μια λίστα με πολλούς άλλους πράκτορες. Πολύ πολλές από αυτές είναι χαμένη προσπάθεια. Θα συνεργαστούμε επίσης με αγοραστές οι οποίοι ενδέχεται να μην είναι τόσο σοβαροί για την αγορά όσο μας διακηρύσσουν.

Τουλάχιστον ο δικηγόρος γνωρίζει ότι ο πελάτης του θέλει να πάει στο δικαστήριο και να κερδίσει.

Είναι τόσο λογικό να δώσετε στον πελάτη, τον αγοραστή ή τον πωλητή σας, την ικανότητα να μοιραστείτε τον κίνδυνο μας και να εξοικονομήσετε χρήματα ανάλογα. Εάν ένας αγοραστής ή πωλητής πληρώνει την ώρα για να μπορέσουμε να τον πάρουμε από μια σύμβαση μέσω του κλεισίματος και η συμφωνία πέσει κατά τη διάρκεια των επιθεωρήσεων, ο σύμβουλος ακίνητης περιουσίας εξακολουθεί να πληρώνεται για το χρονικό διάστημα έως το σημείο τερματισμού. Λογικά, ο πελάτης μας έχει κάποιο κίνητρο να είναι απροκάλυπτος στις αποκαλύψεις και να θέλει να κλείσει η συμφωνία.

Στη συνέχεια, υπάρχει πάντα ο ευτυχισμένος σύμβουλος που πληρώνεται για όλο το χρόνο και την τεχνογνωσία τους, δίνοντας λίγο ή τίποτα μακριά, και απολαμβάνοντας έναν τρόπο ζωής ανάλογα με τις γνώσεις και τις ικανότητές τους.

Γιατί δεν κερδίζει η δημοπρασία ακινήτων στη δημοτικότητα;

Απλά, οι αγοραστές εξακολουθούν να μην αντιλαμβάνονται ότι πληρώνουν για τις υπηρεσίες που λαμβάνουν τώρα βάσει του τρέχοντος συστήματος προμηθειών. Βλέπουν μόνο τα χρήματα να βγαίνουν σε μια συναλλαγή που θα μπορούσε να ανατινάξει και θα πρέπει να ξεκινήσουν.