Είναι έγκυρο το επιχειρηματικό μοντέλο κουπονιού;

Όταν ένας ιστότοπος που σας παρέχει μόνο κουπόνια που σας προσφέρουν εκπτώσεις σε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αξία των εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων, μπορεί να αισθανθείτε ότι είναι σε κάτι. Αλλά είναι έγκυρο το επιχειρηματικό μοντέλο κουπονιών; Σε αυτό το τέλος του φάσματος του ηλεκτρονικού εμπορίου, όπου οι επιχειρηματίες μπορούν ακόμα να έρθουν και να σαλιάζουν με μεγάλες αποδόσεις;

Πώς λειτουργεί ένας ιστότοπος Couponing

Η ιδέα είναι πολύ απλή. Αν θέλετε να αγοράσετε κάτι συγκεκριμένο ή να αγοράσετε από έναν συγκεκριμένο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε πρώτα να επισκεφτείτε έναν ιστότοπο κουπονιών για να ελέγξετε για την παρουσία ενός κουπονιού έκπτωσης για τον ίδιο. Αφού κάνετε κλικ στον κωδικό κουπονιού, θα μεταφερθείτε στη συγκεκριμένη σελίδα του προϊόντος και θα εφαρμοστεί έκπτωση στην αγορά σας.

Ποιο είναι το Σκεπτικό Πίσω από το Μοντέλο Ιστοσελίδας Couponing;

Είτε μας αρέσει είτε όχι, οι πελάτες έχουν αρχίσει να προσδοκούν εκπτώσεις όταν κάνουν online αγορές. Οι εκπτώσεις για ολόκληρο το χρόνο, οι εκπτώσεις με βάση την ιδιότητα μέλους και την εγγραφή, οι κωδικοί έκπτωσης και οι κωδικοί κουπονιών είναι σημαντικοί μηχανισμοί μετάδοσης των εκπτώσεων στους πελάτες. Επομένως, κατ 'αρχήν, ένας ιστότοπος κουπονιών είναι σε καλή σχέση με το παράδειγμα του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τι αντλεί έναν πελάτη σε έναν ιστότοπο εκπτώσεων;

Η μεγαλύτερη κλήρωση για κουπόνια είναι ότι οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου φαίνεται να ενθαρρύνουν έντονα την πώληση κουπονιών. Σε σχεδόν κάθε δικτυακό τόπο ηλεκτρονικού εμπορίου, σας παρέχεται η δυνατότητα εισαγωγής κωδικού κουπονιού κατά την ολοκλήρωση του ελέγχου. Επομένως, ακόμα και αν δεν είχε συμβεί σε σας ότι θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε έναν κωδικό κουπονιού, σας υπενθυμίζουμε. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ανοίξετε ένα άλλο παράθυρο του προγράμματος περιήγησης και να αναζητήσετε ένα κουπόνι. Συνήθως, είναι αρκετά εύκολο να εντοπίσετε ένα έγκυρο κουπόνι και να χρησιμοποιήσετε μια άμεση έκπτωση.

Πώς ένας ιστότοπος κουπονιού κερδίζει χρήματα;

Θα μπορούσαν να υπάρχουν αρκετές ροές εσόδων για έναν ιστότοπο κουπονιών. Αλλά τα κύρια έσοδα προέρχονται από πωλήσεις θυγατρικών, και τα δευτερεύοντα έσοδα προέρχονται από τη διαφήμιση. Αυτό σημαίνει ότι όχι μόνο ο ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου μεταφέρει χρήματα στον πελάτη με τη μορφή έκπτωσης κουπονιού, μεταφέρει επίσης χρήματα στην ιστοσελίδα του κουπονιού υπό τη μορφή επιτροπής θυγατρικών. Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα έσοδα από διαφημίσεις για ιστότοπους με κουπόνια είναι ελάχιστα.

Το πρόβλημα με τις ιστοσελίδες κουπονιών

Μερικοί άνθρωποι αμφιβάλλουν για το επιχειρηματικό μοντέλο ιστοτόπου κουπονιού για διάφορους λόγους. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

• Θα μπορούσε να είναι ότι καθώς οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ωριμάζουν και αρχίζουν να επικεντρώνονται στην κατώτατη γραμμή, σε αντίθεση με το να επικεντρώνουν μανικά στην κορυφαία γραμμή, θα υπάρξει πίεση για να απαλλαγούμε από την αδιάκοπη προεξόφληση; Και το κουπονιού θα μπορούσε να είναι το πρώτο ατύχημα.
• Για να επωφεληθούν οι πολλές χαρές που προσφέρουν οι δικτυακοί τόποι κουπονιών, μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να εγκαταλείψει δύο κομμάτια χρημάτων όπως αναφέρθηκε νωρίτερα - ένα στον πελάτη και το άλλο στην ιστοσελίδα του κουπονιού. Αυτό σύντομα θα μπορούσε να θεωρηθεί μη ελκυστικό και οι ιστοσελίδες κουπονιών θα μπορούσαν να αποκοπούν από την εικόνα.
• Το κοινωνικό μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου, το μάρκετινγκ θυγατρικών (χωρίς κωδικούς κουπονιών), το μάρκετινγκ παραπομπών και τα παρόμοια μοιάζουν να είναι πολύ πιο ελκυστικά για τον έμπορο ηλεκτρονικού εμπορίου από το κουπονιού. Αυτό θα μπορούσε σύντομα να εξαλείψει το κουπόνι ως εργαλείο στο οπλοστάσιο του εμπόρου ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η ετυμηγορία

Η κριτική επιτροπή είναι κρεμασμένη. Αλλά είμαστε έτοιμοι να πιστέψουμε ότι το κουπόνι είναι πολύ ισχυρό εργαλείο για να εξαφανιστεί από το ηλεκτρονικό εμπόριο. Ειδικά όταν οι επιχειρήσεις με κουπόνια είναι αρκετά λογικές ώστε να ενσωματωθούν βαθιά στα κοινωνικά δίκτυα των χρηστών τους και να προσφέρουν συμφωνίες που πραγματικά λειτουργούν, πιστεύουμε ότι οι πελάτες προτιμούν να αγοράζουν από ιστότοπους όπου μπορούν να εφαρμόσουν κωδικούς κουπονιών. Και αυτό θα ενθαρρύνει τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου να συνεχίσουν να προσφέρουν κωδικούς κουπονιών για να παραμείνουν ένας ελκυστικός προορισμός.

Αν δεν υπάρχει τίποτα άλλο, πρέπει να δούμε δύο ισχυρούς παίκτες κουπονιού να εμφανιστούν και να αλλάξουν το σχήμα του τοπίου κουπονιού. Εάν σκέφτεστε να δημιουργήσετε έναν δικτυακό τόπο με κουπόνια, επικεντρωθείτε στην εξασφάλιση ότι έχετε διαφοροποιητή.