Διαπραγμάτευση μιας συμφωνίας franchise

Ο franchising προορίζεται να είναι μια μέθοδος επέκτασης επικεντρωμένη στην συνεπή, βιώσιμη αναπαραγωγή. Εξαιτίας αυτού, η κατοχή κάθε franchise υπό διαφορετική συμφωνία δεν είναι απλώς αποτελεσματική και τείνει να δημιουργήσει δυσκολίες στον δικαιοπάροχο στη διαχείριση της μάρκας και των σχέσεων franchisee. Ακόμη και με συμφωνίες δικαιόχρησης που παράγουν οι δικαιοπάροχοι για μεγάλο χρονικό διάστημα, υπάρχει μια συνηθισμένη και σημαντικές αλλαγές από τη μια συμφωνία στην άλλη δεν είναι όλες αυτές οι συνηθισμένες.

Συμφωνίες Franchise

Οι συμφωνίες δικαιόχρησης αναφέρονται συχνά ως "συμβάσεις προσχώρησης", πράγμα που ουσιαστικά σημαίνει ότι έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε οι δικαιοπάροχοι να μπορούν να συνάπτουν συμβάσεις με πολλαπλά άτομα χωρίς να προσαρμόζουν τις αλλαγές σε κάθε περίπτωση. Οι συμβάσεις προσχώρησης είναι κοινές και δεν περιορίζονται στο franchising. Ο όρος γενικά αναφέρεται σε συμφωνίες μορφής που προσφέρονται από ένα συμβαλλόμενο μέρος σε άλλη όταν η διαπραγματευτική ισχύς των μερών δεν είναι ίση και η χρήση της συμφωνίας μορφής είναι οικονομικά αποδοτική και κατάλληλη υπό τις συγκεκριμένες συνθήκες.

Οι συμβάσεις προσχώρησης είναι γενικά εκτελεστές, εφόσον οι όροι της σύμβασης δεν είναι ασυμβίβαστοι, παραπλανητικοί ή κατά της δημόσιας τάξης. Υπάρχει επίσης, στο franchising, το επιχείρημα των franchisors ότι η διαδικασία γνωστοποίησης παρέχει το franchise με τον απαραίτητο χρόνο για να αναθεωρήσει και να κατανοήσει τους όρους της συμφωνίας, όπως καθορίζεται από το Franchise Rule. και ότι, κατά τη στιγμή της σύναψης της συμφωνίας, το κόμμα που πραγματικά είχε τον σημαντικό βαθμό διαπραγματευτικής εξουσίας ήταν στην πραγματικότητα το franchise, ο οποίος θα μπορούσε μονομερώς να αποφασίσει να μην συνάψει τη συμφωνία.

Σε περίπτωση αμφιβολίας στη σύμβαση, τα δικαστήρια θα ερμηνεύσουν γενικά τη ρήτρα υπέρ του προσώπου που δεν συνέταξε τη σύμβαση.

Συχνά, οι πληρεξούσιοι που δεν είναι εξοικειωμένοι με το franchising θα περάσουν ώρες αναθεώρησης των συμφωνιών δικαιόχρησης που αναφέρουν τις αλλαγές που θεωρούν απαραίτητες για τους πελάτες τους. τότε, το franchise ανακαλύπτει ότι ο franchisor είναι απρόθυμος να κάνει οποιεσδήποτε σημαντικές αλλαγές. Οι προσφορές συχνά καταρρέουν εξαιτίας άπειρου νομικού συμβούλου, αλλά είναι δυνατές αλλαγές στις συμφωνίες δικαιόχρησης.

Ακόμη και αν ο δικηγόρος σας αισθάνεται ότι η σύμβαση είναι «μη μονόπλευρη», δεν περιμένετε από πολλούς δικαιοπάροχους να κάνουν σημαντικές αλλαγές απλά επειδή αισθάνεστε ότι είναι σημαντικό. Ο franchising απλά δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Η συμφωνία που υποβάλλετε από τον δικαιοπάροχο θα είναι γενικά η συμφωνία που θα χρειαστεί να υπογράψετε εάν θέλετε να γίνετε franchisee στο σύστημά τους.

Υπάρχουν πλεονεκτήματα στην ένταξη σε ένα σύστημα που δεν θα διαπραγματευτεί μαζί σας. Στην πραγματικότητα μπορεί να είναι ένα καλό σημάδι. Αν ψάχνετε για έναν δικαιοπάροχο που εστιάζει στην συνεπή αναπαραγωγή της υπόσχεσης μάρκας στους καταναλωτές, τότε θέλετε ο δικαιοπάροχος να έχει τη δυνατότητα να επιβάλει τα πρότυπα μάρκας με όλους τους άλλους δικαιοδόχους. Η συνέπεια από τόπο σε τόπο, τελικά, είναι εκείνο που οι καταναλωτές συχνότερα θα βασίζονται όταν κάνουν την επιλογή τους από πού να ψωνίζουν. Εάν ένας δικαιοπάροχος είναι διατεθειμένος να διαπραγματευτεί μαζί σας σχετικά με σημαντικά ζητήματα, είναι πιθανό να το πράξουν με άλλους δικαιοδόχους - και αυτό θα μπορούσε να αποτελεί ένδειξη πιθανών προβλημάτων και αδυναμιών στο σύστημα franchise.

Αλλαγές

Στη συνέχεια παραιτείται από την αποδοχή της συμφωνίας χωρίς να ζητάτε αλλαγές; Δεν θα ήθελα όμως να περιορίσω τα αιτήματά μου σε πράγματα που μου παρείχαν πραγματικά οφέλη, αλλά δεν επηρέασαν την ικανότητα του δικαιοπάροχου να αποκτήσει συνέπεια. Μέχρι να το ρωτήσετε, δεν θα μάθετε ποτέ. Δεν είναι τόσο ασυνήθιστο για τους δικαιοπάροχους να κάνουν ορισμένες αλλαγές, και μερικές από τις αλλαγές που μπορεί να αναζητήσετε περιλαμβάνουν:

• Επιπλέον βοήθεια για το άνοιγμα της επιχείρησής σας. Οι περισσότεροι franchisors παρέχουν κάποια βοήθεια στους franchisees όταν ανοίγουν τη νέα τους θέση. Μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας παράσχουν πρόσθετη υποστήριξη κατά τη διάρκεια του μεγάλου ανοίγματος σας, έχοντας το προσωπικό του τομέα να είναι σε ετοιμότητα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα για να σας παρέχει επιπλέον καθοδήγηση και εκπαίδευση για εσάς και το προσωπικό σας.
• Ορισμένοι δικαιοπάροχοι ενδέχεται να είναι διατεθειμένοι να συνεισφέρουν χρήματα στο μεγάλο άνοιγμα της διαφήμισης και του μάρκετινγκ.
• Η ενισχυμένη υποστήριξη πεδίου τους πρώτους μήνες μετά το άνοιγμά σας είναι γενικά κάτι που μπορείτε να ζητήσετε, καθώς οι μεγάλοι δικαιοπάροχοι θα το θεωρούν ωφέλιμο τόσο εσάς όσο και εσάς.
• Εάν ο δικαιοπάροχος σας παρέχει μια προστατευόμενη περιοχή, καθιστώντας την υπόθεση ότι η τοποθεσία σας μπορεί να υποστηρίξει μια περιοχή μεγαλύτερη από αυτή που προβλέπεται στη συμφωνία φόρμας είναι δυνατή. Αλλά γενικά θα πρέπει να κάνετε την επιχειρησιακή υπόθεση για αυτή την πρόσθετη εδαφική προστασία. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο ή αδύνατο να επιτευχθεί από μεγαλύτερα, πιο εδραιωμένα συστήματα, αλλά αξίζει να ζητάμε σε μικρότερα συστήματα εκκίνησης.
• Τροποποιήσεις του τέλους μεταφοράς, οι οποίες μπορεί να σας βοηθήσουν, αργότερα, να αποφασίσετε να πωλήσετε την επιχείρηση σε άλλο franchise.
• Όροι πληρωμής για την αρχική σας αμοιβή. Ενώ οι περισσότεροι franchisors θα αντισταθούν σε αυτό, αξίζει να ζητήσετε δεδομένης της δυσκολίας που αντιμετωπίζουν ορισμένα συστήματα franchise με τους franchisees τους που βρίσκουν τραπεζική χρηματοδότηση.
• Μια τροποποίηση της αμοιβής franchise ή των συνεχιζόμενων δικαιωμάτων σας, εάν μετατρέπετε την επιχείρησή σας στο εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου.
• Είναι δυνατή η παράταση του χρόνου για να θεραπευτούν ορισμένες προεπιλογές. Λάβετε όμως υπόψη ότι οι δικαιοπάροχοι χρειάζονται να εκμεταλλευτείτε την επιχείρησή σας σύμφωνα με τα πρότυπα του εμπορικού σήματος και ενδέχεται να εξετάσουν αυτό το αίτημα ως ένδειξη ότι δεν σκοπεύετε να παραμείνετε σε συμμόρφωση.
• Η χορήγηση του δικαιώματος πρώτης άρνησης ή του δικαιώματος πρώτης ειδοποίησης προτού να πουλήσει το franchise στην επικράτεια δίπλα σε δική σας σε κάποιον νέο.
• Τροποποιήσεις ή κατάργηση του δικαιώματος του δικαιοπάροχου πρώτης άρνησης να αγοράσει την επιχείρησή σας εάν αποφασίσετε να πωλήσετε την επιχείρησή σας πριν από το τέλος της θητείας σας.
• Απαλλαγή ή περιορισμός της προσωπικής εγγύησης που απαιτείται από τους περισσότερους franchisors όταν υπογράφετε τη συμφωνία franchise.
• Περιορισμοί στην απαίτησή σας να κάνετε μια πρόσθετη επένδυση για βελτιώσεις κεφαλαίου κοντά στο τέλος της θητείας σας ή για τον αγοραστή της επιχείρησής σας εάν πραγματοποιείτε πωλήσεις πριν από το τέλος της θητείας σας.
• Η συμφωνία του δικαιοπάροχου να χορηγήσει νέο όρο σε έναν αγοραστή του δικαιώματός σας, αν πουλάτε πριν από τη λήξη της συμφωνίας franchise.
• Εάν είστε franchisee με πολλαπλές μονάδες, ένα μειωμένο τέλος ως συμβιβασμός για τον δικαιοπάροχο που δεν σας παρέχει ορισμένες υπηρεσίες που μπορεί να είστε σε θέση να παρέχετε στον εαυτό σας, όπως εκπαίδευση προσωπικού και ανάπτυξη ιστοσελίδας.
• Επίσης, εάν είστε διαχειριστής πολλαπλών μονάδων, μια συμφωνία ότι η σύμβαση franchise ή ορισμένοι όροι της σύμβασης franchise δεν θα αλλάξουν για κάθε τοποθεσία που αναπτύσσετε κατά τη διάρκεια της συμφωνίας ανάπτυξης.

Διαπραγμάτευση

Υπάρχουν σίγουρα άλλες αλλαγές που εσείς και ο δικηγόρος σας μπορεί να θέλετε να ζητήσετε. Για παράδειγμα, ένας επιπλέον χώρος αλλαγής μπορεί να σχετίζεται με τις απαιτήσεις της αλυσίδας εφοδιασμού της συμφωνίας. Το εάν θα είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε αλλαγές στη συμφωνία franchise θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ωριμότητα του συστήματος franchise που προσπαθείτε να εισέλθετε, καθώς και από αυτό που φέρετε στο τραπέζι. Μην περιμένετε μεγάλα, καθιερωμένα συστήματα να κάνουν πολλές αλλαγές. Αλλά, ακόμη και με τα μεγαλύτερα συστήματα, αν είστε χειριστής πολλαπλών μονάδων, κάποιοι δικαιοπάροχοι θα ακούσουν τις ανησυχίες σας και θα κάνουν παραχωρήσεις.

Η ικανότητά σας να διαπραγματευτείτε αλλαγές στη σύμβαση franchise θα εξαρτηθεί από την ωριμότητα του δικαιοπάροχου, το μέγεθος του συστήματος, τις αγορές στις οποίες εισάγετε εάν η μάρκα του δεν είναι γνωστή στην περιοχή σας, πόσα franchise αποκτάτε και εάν τα αιτήματα είναι εύλογα και υποστηρίζονται.

Όπως συμβαίνει με οποιαδήποτε συμφωνία franchise, είναι σημαντικό να έχετε έναν εξειδικευμένο δικηγόρο franchise που θα εργάζεται μαζί σας. Κρατήστε τα αιτήματά σας για αλλαγές σε ένα λογικό επίπεδο, καθώς οι περισσότεροι franchisors, δεν θα σας θεωρήσουν έναν σοβαρό υποψήφιο αν έρχεστε στο τραπέζι με τις δεσμεύσεις των αιτημάτων αλλαγής. Αλλά εάν διαπιστώσετε ότι είναι εύκολο να αλλάξετε τη συμφωνία σας από τον δικαιοπάροχο, μην το αποδεχτείτε ως καλό σημάδι. θέλετε έναν δικαιοπάροχο που μπορεί να επιβάλει τα πρότυπα της μάρκας, έτσι ώστε να προστατεύεστε από τις κακές πράξεις άλλων franchisees.

Εκτός αυτού, μπορεί να είναι απλώς ένας εύκολος διαπραγματευόμενος συνεργάτης, επειδή χρειάζονται την αμοιβή franchise για να κάνουν την μισθοδοσία της επόμενης εβδομάδας.

συμπέρασμα

Θυμηθείτε, όμως, ότι δεν έχετε, ούτε πρέπει ποτέ να συνάψετε οποιαδήποτε συμφωνία που δεν ανταποκρίνεται στον σκοπό σας. Αν υπάρχουν όροι στη συμφωνία franchise με τους οποίους έχετε ουσιαστική αντίρρηση και δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τις αλλαγές του δικαιοπάροχου στη συμφωνία μορφής τους προς όφελός σας, η καλύτερη συμβουλή μου είναι να μην υπογράψετε τη συμφωνία. Επιλέξτε μια διαφορετική ευκαιρία franchise που ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας, ή ίσως να αποφασίσετε να πάτε μόνη της και να ξεκινήσετε τη δική σας ανεξάρτητη επιχείρηση έξω από οποιοδήποτε σύστημα franchise. Κάτω από το δρόμο, εάν η επιχείρησή σας είναι επιτυχημένη, μπορείτε να επιλέξετε να γίνετε franchisor - και στη συνέχεια μπορείτε να λάβετε αποφάσεις σχετικά με το τι είναι στη συμφωνία franchise και ποιους όρους είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε.