7 τρόποι να κερδίσετε την επιχείρησή σας σε δύσκολες οικονομικές περιόδους

Οι μειώσεις στην εμπιστοσύνη των καταναλωτών και οι μειωμένες πωλήσεις απειλούν όλες τις επιχειρήσεις, αλλά οι μικρές επιχειρήσεις είναι ιδιαίτερα ευάλωτες, καθώς συχνά δεν διαθέτουν τα αποθέματα για να βοηθήσουν τους καιρούς τους δύσκολους καιρούς.

Πώς, λοιπόν, μπορείτε να αποδείξετε την επιχείρησή σας από την ύφεση; Η εφαρμογή αυτών των πρακτικών θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε την επιβίωση της μικρής επιχείρησης σας και ακόμη και να την αφήσετε να αναπτυχθεί κατά τη διάρκεια δύσκολων οικονομικών περιόδων.

1. Προστατεύστε την ταμειακή σας ροή.

Η ταμειακή ροή είναι η ψυχή της επιχείρησής σας. για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας υγιή, τα μετρητά πρέπει να συνεχίσουν να διαρρέουν. Τώρα, ανεξάρτητα από το πόσο δύσκολες στιγμές παίρνετε, η ταμειακή ροή από την επιχείρησή σας δεν θα είναι ποτέ πρόβλημα.

Όσο η επιχείρησή σας υπάρχει, θα έχετε έξοδα. Όμως, όσο πιο δύσκολες είναι οι χρονικές στιγμές, τόσο πιο δύσκολο μπορεί να είναι η διατήρηση των ρευστών διαθεσίμων. Η ύφεση που αποτρέπει την επιχείρησή σας εφαρμόζοντας στρατηγικές για τη διατήρηση της κίνησης των ταμειακών ροών. Δείτε επίσης 5 γρήγορους τρόπους βελτίωσης της ταμειακής σας ροής.

2. Ελέγξτε τις πρακτικές διαχείρισης αποθεμάτων σας.

Δείτε τι μπορεί να γίνει για να μειωθεί το κόστος των αποθεμάτων χωρίς να θυσιάζεται η ποιότητα των αγαθών ή οι πελάτες που ενοχλούν. Παραγγείλετε πάρα πολλά συγκεκριμένα αντικείμενα; Μπορεί ένα στοιχείο να προέρχεται κάπου αλλού σε καλύτερη τιμή; Υπάρχει εναλλακτική λύση που θα λειτουργήσει για εσάς, εξαλείφοντας τα έξοδα αποστολής και αποθήκευσης;

Ακριβώς επειδή έχετε πάντα παραγγείλει κάτι από έναν συγκεκριμένο προμηθευτή ή κάνετε πράγματα με έναν συγκεκριμένο τρόπο δεν σημαίνει ότι πρέπει να συνεχίσετε να τους κάνετε με αυτόν τον τρόπο - ειδικά όταν αυτοί οι άλλοι τρόποι μπορεί να σας εξοικονομήσουν χρήματα.

3. Εστίαση στις βασικές σας ικανότητες.

Έχω δει πολλά άρθρα σχετικά με τη διαφοροποίηση ως στρατηγική για την επιτυχία των μικρών επιχειρήσεων. (Έχω γράψει ακόμη και μερικά!) Αλλά πολύ συχνά οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων απλοποιούν την έννοια της "διαφοροποίησης" σε "διαφορετική".

Η προσθήκη άλλων προϊόντων ή υπηρεσιών στις προσφορές σας δεν είναι διαφοροποίηση. Στην καλύτερη περίπτωση, είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων. Ακόμα χειρότερα, μπορεί να καταστρέψει την κύρια δραστηριότητά σας, παίρνοντας το χρόνο και τα χρήματά σας μακριά από αυτό που κάνετε καλύτερα ή / και να καταστρέψετε το εμπορικό σήμα και τη φήμη σας.

Αφήστε τα πρόσθετα και επικεντρωθείτε σε αυτό που κάνετε καλύτερα, που είναι πιο επικερδές για την απόδειξη της ύφεσης από την επιχείρησή σας.

4. Να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε στρατηγικές για να αποκτήσετε τους πελάτες του ανταγωνισμού σας.

Εάν η μικρή επιχείρησή σας πρόκειται να ευδοκιμήσει σε δύσκολες στιγμές, θα πρέπει να συνεχίσετε να επεκτείνετε την πελατειακή / πελατειακή σας βάση - και αυτό σημαίνει να αντλήσετε πελάτες από τον ανταγωνισμό.

Πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό; Προσφέροντας κάτι περισσότερο ή κάτι διαφορετικό από τον ανταγωνισμό. Εξερευνήστε τον ανταγωνισμό σας και δείτε τι μπορείτε να προσφέρετε για να προσελκύσετε τους πελάτες σας να γίνουν πελάτες σας.

(Η παροχή καλύτερης εξυπηρέτησης πελατών είναι συχνά ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό. Εδώ είναι 4 τρόποι να παρέχετε εξυπηρέτηση πελατών που εκθέτει τους ανταγωνιστές σας.)

5. Αξιοποιήστε στο έπακρο τους πελάτες / πελάτες που έχετε.

Όλοι έχουμε ακούσει το παλιό ρητό ότι ένα πουλί στο χέρι αξίζει δύο στο θάμνο. Το πουλί στο χέρι είναι ο πελάτης ή ο πελάτης σας και αυτός ή αυτή είναι η ευκαιρία να πραγματοποιήσει περισσότερες πωλήσεις χωρίς να επιβαρυνθεί με το κόστος εύρεσης νέου πελάτη.

Ακόμα καλύτερα, αυτός ή αυτή θα μπορούσε να είναι πιστός πελάτης, δίνοντάς σας περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων. Αν θέλετε να αποτρέψετε την επιχείρησή σας από την ύφεση, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να αγνοήσετε τα πιθανά κέρδη της μετατόπισης της εστίασής σας στις πωλήσεις, ώστε να συμπεριλάβετε τους καθιερωμένους πελάτες. Δείτε 6 βέβαιους τρόπους για την αύξηση των πωλήσεων.

6. Συνεχίστε να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

Σε άφθονες περιόδους, πολλές μικρές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος να μειώσουν τον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ τους στα οστά ή ακόμα και να το εξαλείψουν τελείως. Αλλά οι άφθονες εποχές είναι ακριβώς οι φορές που η μικρή επιχείρησή σας χρειάζεται το μάρκετινγκ.

Οι καταναλωτές είναι ανήσυχοι και θέλουν να κάνουν αλλαγές στις αποφάσεις αγοράς τους. Πρέπει να τους βοηθήσετε να βρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και να τα επιλέξουν αντί για άλλους, αποκτώντας το όνομά σας εκεί έξω. Έτσι μην σταματήσετε το μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, εάν είναι δυνατόν, εντατικοποιήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

Η είσοδος στο Social Media είναι ένας πολύ φθηνός τρόπος για να επεκτείνετε το μάρκετινγκ σας. Βλέπω:

Πώς να δημιουργήσετε ένα Social Media Plan

Οι 5 καλύτεροι τρόποι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να αυξήσετε την επιχείρησή σας

Γιατί η επιχείρησή σας πρέπει να χρησιμοποιεί το Twitter

5 Συμβουλές για την προώθηση της επιχείρησής σας στο Twitter

7. Διατηρήστε την προσωπική σας πίστωση σε καλή κατάσταση.

Οι δύσκολες στιγμές καθιστούν δυσκολότερο το δανεισμό και τα δάνεια μικρών επιχειρήσεων είναι συχνά μεταξύ των πρώτων που εξαφανίζονται. Με καλή προσωπική πίστωση, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να δανειστείτε τα χρήματα που χρειάζεστε για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας επιπλέουσα, αν το χρειάζεστε.

Για την απόδειξη της ύφεσης της επιχείρησής σας, κρατήστε τις καρτέλες στην προσωπική πιστοληπτική διαβάθμιση καθώς και την επιχείρησή σας και κάντε ό, τι είναι απαραίτητο για να διατηρήσετε τις αξιολογήσεις πιστοληπτικής ικανότητας σε καλή κατάσταση. Δείτε 7 τρόπους για να διατηρήσετε ένα καλό πιστωτικό αποτέλεσμα και 10 πράγματα που δεν βλάπτουν το πιστωτικό αποτέλεσμά σας.

Δεν υπάρχει απολύτως τίποτα που θα κάνει την επιχείρησή σας εκατό τοις εκατό απόδειξη της ύφεσης. Αλλά εφαρμόζοντας τις παραπάνω πρακτικές για να αποτρέψετε την επιχείρησή σας από την ύφεση θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι οι μικρές επιχειρήσεις σας θα επιβιώσουν σε δύσκολους καιρούς και ίσως θα μπορέσουν να επωφεληθούν από αυτές.