Οκτώ βήματα για τη βελτίωση των πωλήσεων

01 Το Σχέδιο Πωλήσεων Σχέσεων

Δεν έχει σημασία αν νομίζετε ότι η οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες σας είναι παλιομοδίτικη ή όχι, η αλήθεια είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν ακόμα από τους ανθρώπους που τους αρέσουν και εξακολουθούν να βρίσκουν λόγους να μην αγοράζουν από ανθρώπους που δεν τους αρέσει.

Αν θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, ξεκινήστε βελτιώνοντας τις δεξιότητές σας στην οικοδόμηση σχέσεων.

02 Να βγούμε από μια πτώση των πωλήσεων

Μείνετε σε πωλήσεις για αρκετό καιρό, και είστε σίγουροι ότι θα ζήσετε μια χρονική περίοδο όταν τίποτα δεν πηγαίνει το δρόμο σας. Αλλά προτού να ρίξετε την πετσέτα και να εγκαταλείψετε μια καριέρα στις πωλήσεις, μάθετε μερικές συμβουλές για να βγείτε πρώτα από την πτώση των πωλήσεων.

03 Under Promise and Over Deliver

Ένας τρόπος που τόσοι πολλοί αντιπρόσωποι πωλήσεων καταστρέφουν τη σταδιοδρομία τους είναι με υπερβολικό προπόνηση. Όταν υπερβείτε, οι αλλαγές είναι πολύ υψηλές που θα σας παραδώσει.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που αγοράσατε κάτι και απογοητεύσατε. Σκεφτείτε ότι το υπερβολικό λίγο θα βοηθήσει την καριέρα σας;

Ξανασκέψου το.

04 Ξεπερνώντας το Daily Grind of Sales

Οι πωλήσεις είναι ένας σκληρός τρόπος για να κερδίσεις μια ζωή. Εκείνοι που είναι αρκετά σκληροί για να προωθήσουν τις στιγμές που δεν φαίνεται να συμβαίνει τίποτα είναι εκείνοι που έχουν μάθει να ξεπερνούν τις καθημερινές πωλήσεις. Και δεν μιλάμε για πρωινά φλιτζάνια καφέ εδώ.

Μιλάμε για το πώς να προετοιμάζεστε διανοητικά για να ασχοληθείτε με όλα τα μικρά πράγματα που ένας επαγγελματίας πωλήσεων πρέπει να αντιμετωπίσει σε μια τυπική μέρα εργασίας.

Ενώ ασχολείσαι με λίγο άγχος δεν θα σας κάνει πολύ κακό, ασχολούμενοι με τους ίδιους άγχους καθημερινά μπορεί να φορέσει κάποιον κάτω.

Μην είστε στατιστικά και μάθετε πώς να νικήσετε το άλεσμα!

05 Κορυφαίες τεχνικές κλεισίματος

Αν δεν είστε αποδέκτης παραγγελιών (που σημαίνει ότι δεν πωλούν πράγματα, παίρνετε μόνο παραγγελίες για πράγματα), θα πρέπει να κλείσετε προσφορές. Μετά από όλα, έχετε μια δουλειά επειδή ο εργοδότης σας θέλει, ανάγκες και αναμένει να κλείσετε τις πωλήσεις.

Αλλά το κλείσιμο των πωλήσεων είναι δύσκολο έργο μερικές φορές. Η γνώση μερικών δοκιμασμένων και αληθινών τεχνικών θα σας εξυπηρετήσει καλά.

Απλά θυμηθείτε ότι πολύ λίγοι πελάτες επιθυμούν να πουληθούν. Αντ 'αυτού, τους αρέσει να αγοράζουν. Αυτή είναι μια τεράστια διαφορά.

06 Πειστικές παρουσιάσεις παράδοσης

Εάν δεν είστε καλοί στο να μεταφέρετε το μήνυμά σας σε πιθανούς αγοραστές, θα βρείτε τον εαυτό σας να μην έχει αρκετές πωλήσεις για να κλείσει. Παρόλο που δεν είναι απαραίτητο κάθε εκπρόσωπος πωλήσεων να παρουσιάσει παρουσιάσεις, εκείνοι που θα έπρεπε καλύτερα να είναι καλοί στην παροχή αποτελεσματικών και πειστικών.

Σίγουρα, το Διαδίκτυο συνεχίζει να αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο προσφέρουμε παρουσιάσεις, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να είστε σταθερά καλοί στην παρουσίαση.

07 Building Rapport

Ένα παλαιότερο άρθρο αναφέρεται σε οικοδομικές σχέσεις και αυτό αφορά την οικοδόμηση σχέσεων. Οι σχέσεις αναφοράς και οι σταθερές σχέσεις συμβαδίζουν, αλλά διαφέρουν με λίγους τρόπους.

Η οικοδόμηση σχέσης σημαίνει να δημιουργηθεί ένα κοινό έδαφος μεταξύ εσάς και του πελάτη σας, ενώ η οικοδόμηση μιας σχέσης μιλά για μια πιο μακροπρόθεσμη συμφωνία.

Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια σχέση, να κάνετε τους πελάτες σας να σεβαστούν και να σας αρέσουν, η οικοδόμηση μιας σχέσης αργότερα γίνεται πολύ πιο εύκολη.

08 Πώς είσαι ο πελάτης;

Εάν αγωνίζεστε στην καριέρα των πωλήσεών σας, ρίξτε μια ματιά στο πώς είστε όταν είστε ο πελάτης.

Είστε αμυντικοί όταν προσεγγίσετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων; Αν ναι, ίσως αναμένετε ότι οι πελάτες σας θα είναι αμυντικοί όταν τις προσεγγίσετε. Δεν είναι ακριβώς το καλύτερο πλαίσιο σκέψης κατά την έναρξη ενός κύκλου πωλήσεων.

Πιστεύετε ότι οι πωλητές είναι ανέντιμοι και μόνο αναζητούν τα συμφέροντά τους; Αν το κάνετε, τότε δεν ανήκετε στις πωλήσεις. Έχετε μια βαθιά δυσπιστία για τους πωλητές και αυτή η δυσπιστία θα πλήξει σοβαρά την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις.

Ακούστε, αν είστε κακός πελάτης και αγωνίζεστε στην καριέρα πωλήσεων, ξεκινήστε να βελτιώνεστε με το να γίνετε καλύτερος πελάτης. Θα εκπλαγείτε με τα αποτελέσματα