Μικτό περιθώριο κέρδους του λιανοπωλητή

Συνήθως σε μια συνάντηση με τους λιανοπωλητές, θα συζητήσουμε τα περιθώρια κέρδους λιανικής πώλησης. Είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να καθορίσετε την οικονομική υγεία. Τα περιθώρια χαμηλού κέρδους σημαίνουν ότι πρέπει να έχετε υψηλά έσοδα (πωλήσεις) για να καλύψετε τα έξοδα. Τα περιθώρια υψηλού κέρδους σημαίνουν ότι οι πωλήσεις μπορεί να είναι χαμηλότερες και εξακολουθούν να κάνουν το ίδιο χρηματικό ποσό.

Παράδειγμα: Η Hudson Shoes # 1 πούλησε $ 30,000 σε ένα μήνα. Ο απολογισμός τους κοστίζει (κόστος πωληθέντων ή COGS) $ 15.000. Το Hudson Shoes # 2 πούλησε 20.000 δολάρια σε ένα μήνα, αλλά το COGS ήταν μόνο 5.000 δολάρια. Έτσι, το Hudson Shoes # 2 είναι πιο κερδοφόρο αν και πωλούσε 10.000 δολάρια λιγότερο. Τώρα μπορείτε να διαβάσετε αυτό και να σκεφτείτε, αλλά έκαναν το ίδιο ποσό χρημάτων; Πώς είναι το Hudson Shoes # 2 πιο κερδοφόρο; Καλή ερώτηση. Εξετάστε την προσπάθεια (μισθοδοσία, προσωπικό, κλπ) που χρειάζεται για να πουλήσετε 30.000 δολάρια έναντι 20.000 δολαρίων. Στο παράδειγμά μας, συγκρίνουμε παρόμοιους μέσους όρους εισιτηρίων, μόνο υψηλότερα περιθώρια.

Με απλά λόγια, το περιθώριο κέρδους είναι ο λόγος κερδοφορίας που υπολογίζεται ως κέρδος διαιρούμενο με τα έσοδα. Μετράει πόσο έξω από κάθε δολάριο των πωλήσεων μια λιανική επιχείρηση διατηρεί πραγματικά τα κέρδη.

Μικτό κέρδος

Το ακαθάριστο κέρδος είναι το σύνολο των εσόδων μείον το κόστος δημιουργίας αυτών των εσόδων. Με άλλα λόγια, το μικτό κέρδος είναι οι πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών. Σας λέει πόσα χρήματα θα είχατε κάνει εάν δεν πληρώσατε άλλα έξοδα όπως μισθοδοσία, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, διαφήμιση κλπ. Όταν το εκφράζετε αυτό ως ποσοστό, τότε μιλάτε περιθώριο.

Παράδειγμα:Το Hudson Retail Store πωλεί πουλόβερ για $ 50 το καθένα. Το κοστίζει Hudson 10 δολάρια για να αγοράσει το πουλόβερ και πληρώνει επίσης ένα επιπλέον $ 5 για τη ναυτιλία. Αυτό καθιστά το καθαρό εισόδημα της εταιρείας $ 35 ανά πουλόβερ (50 - ($ 10 + $ 5)) και τα έσοδά της $ 50. Το περιθώριο κέρδους υπολογίζεται ως 100 - ((35/50) * 100) ή 30%. Το μαθηματικό παραπάνω θα σας δώσει αριθμό .70 (35/50), αλλά θα πρέπει να το πολλαπλασιάσετε κατά 100 για να μετατρέψετε σε ένα ποσοστό.

Ενα άλλο παράδειγμα: Η Hudson Tools πωλεί ασκήσεις για $ 100 η κάθε μία. Το κόστος του τρυπανιού είναι $ 75 συμπεριλαμβανομένου του ναύλου. Έτσι, το ακαθάριστο περιθώριο στην πώληση είναι 25%.

Τι συμβάλλει στα περιθώρια κέρδους;

Πολλά πράγματα συμβάλλουν στα περιθώρια κέρδους. Οι αποδείξεις και οι προωθήσεις πωλήσεων είναι μόνο ένα παράδειγμα. Κάθε φορά που πουλάτε το στοιχείο για λιγότερο από την αρχική σήμανση ή το IMU, κόβετε τα περιθώρια σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η χρήση εργαλείων όπως τα συστήματα ανοικτής αγοράς είναι τόσο σημαντική. Σας κρατούν από το να έχετε υπερβολικό απόθεμα και έτσι να χρεώνετε τις τιμές σας για να το ξεφορτωθείτε.

Το περιθώριο κέρδους μπορεί να εκφράζεται σε δολάρια και ως ποσοστό. (Διαβάστε αυτό το άρθρο για τη διαφορά.) Και θα πρέπει να αναλύσετε την επιχείρησή σας και από τις δύο γωνίες. Αλλά τυπικά, όταν κάποιος σας ρωτά για περιθώρια, ερευνούν για το ποσοστό.

Καθαρό περιθώριο κέρδους

Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι ένας άλλος όρος που θα ακούσετε τη χρήση των λογιστών. Αυτός είναι ο ίδιος υπολογισμός με τον παραπάνω τρόπο, εκτός από το γεγονός ότι διαιρείτε τα καθαρά έσοδα (μετά την αποκοπή) σε κάθε δαπάνη του καταστήματός σας. Τα στοιχεία όπως οι φόροι μπορούν να ληφθούν υπόψη, αλλά οι περισσότερες εταιρείες υπολογίζουν τώρα το EBITA (Κέρδη προ Φόρων, Φόρων και Αποσβέσεων). Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι τόκοι και οι αποσβέσεις είναι οικονομική ημερομηνία στην κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης, μηνιαίες ή ακόμη και δραστηριότητες του έτους.

Αναζητώντας τον αριθμό πριν από την EBITA, μπορείτε να δείτε πώς το κατάστημα έκανε αυτό το μήνα. Μετά από το EBITA εξετάζετε πώς το κατάστημα κάνει μακροπρόθεσμα.

Ποιο είναι το ιδανικό περιθώριο κέρδους;

Αν και το μικτό περιθώριο κέρδους είναι καλό για να συγκρίνετε ένα από τα καταστήματά σας σε ένα άλλο, δεν θα πρέπει να χρησιμοποιείται για να συγκρίνει το κατάστημά σας με άλλα καταστήματα εκτός της βιομηχανίας σας. Συχνά ζητώ, "Ποιο είναι το ιδανικό περιθώριο κέρδους για το κατάστημά μου;" Και αυτό είναι μια αδύνατη ερώτηση για να απαντήσετε σε όλα τα καταστήματα λιανικής πώλησης. Ωστόσο, είναι δυνατόν να απαντήσουμε όταν συγκρίνουμε μαζί τα καταστήματα.

Παράδειγμα: Χρησιμοποίησα τη διαχείριση καταστημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών. Είχαμε περιθώρια κέρδους 14 τοις εκατό. Αργότερα άνοιξα μια μικρή αλυσίδα καταστημάτων υποδημάτων και είχαμε περιθώριο κέρδους 50 τοις εκατό. Έτσι, οι αριθμοί των Καθαρών Κερδών αυτών των 2 καταστημάτων είναι δραματικά διαφορετικοί, παρόλο που και τα δύο καταστήματα ήταν πολύ υγιή για τις αντίστοιχες βιομηχανίες τους.