Απευθείας θυγατρικές έναντι δικτύων θυγατρικών

Θέλετε οι θυγατρικές να σας πουλήσουν. Πιο συγκεκριμένα, θέλετε οι κορυφαίοι συνεργάτες να ενθουσιαστούν από το πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών του ηλεκτρονικού εμπορίου και οι υπεύθυνοι να σας δώσουν μια καλή λέξη. Αυτό είναι ωραίο, αλλά πώς τελικά θα υπογράψετε θυγατρικές; Θα περάσετε από δημοφιλή δίκτυα θυγατρικών ή θα εγγραφείτε απευθείας σε θυγατρικές;

Τι είναι το δίκτυο μάρκετινγκ θυγατρικών;

Τα δίκτυα θυγατρικών μάρκετινγκ είναι μεσάζοντες που αποτελούν μια γέφυρα μεταξύ σας (της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου) και έμποροι θυγατρικών. Δεδομένου του μεγάλου αριθμού παικτών και από τις δύο πλευρές του πίνακα, ο κλάδος έχει εξελιχθεί γύρω από αυτά τα δίκτυα που λειτουργούν ως ιστοτόποι αναζήτησης για πωλητές και συνεργάτες.

Πλεονεκτήματα της ένταξης σε ένα δίκτυο θυγατρικών μάρκετινγκ

Αρκετά απλά, εάν δοκιμάζετε το μάρκετινγκ θυγατρικών για πρώτη φορά, συνιστούμε να πάτε με ένα δίκτυο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχουν πάρα πολλά θέματα που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε ως πωλητής θυγατρικών. Ταυτόχρονα, μπορείτε να κερδίσετε από τη μεγάλη ομάδα θυγατρικών που έχουν ήδη εγγραφεί στο δίκτυο θυγατρικών μάρκετινγκ.

Αν δεν έχετε εμπειρία στη διαχείριση ενός προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών, είναι απίθανο να εκτιμήσετε τις πολυπλοκότητες και τις βέλτιστες πρακτικές που ακολουθούνται στο μάρκετινγκ θυγατρικών.

Έχοντας έναν ειδικό διαχειριστή σχέσεων θα σας δώσει κάποιον που θα τρέξει σε κάθε φορά που αντιμετωπίζετε κάποιο πρόβλημα. Η εναλλακτική λύση θα ήταν να προσλάβει ένα ή περισσότερα άτομα για να διαχειριστεί τη λειτουργία μάρκετινγκ θυγατρικών. Φυσικά, εάν είστε μια αρκετά μεγάλη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, θα πρέπει να έχετε έναν ειδικό διαχειριστή θυγατρικών για τη λειτουργία των εκστρατειών θυγατρικών μάρκετινγκ.

Μειονεκτήματα της ένταξης σε ένα δίκτυο θυγατρικών μάρκετινγκ

Η παραπάνω συζήτηση μπορεί να φανεί σαν να μην υπάρχει κανένας λόγος να αποφύγετε ένα δίκτυο θυγατρικών. Αυτό θα ήταν ένα εσφαλμένο συμπέρασμα. Εδώ είναι μερικά από τα προβλήματα με την ένταξη σε ένα δίκτυο:

• Τα δίκτυα θυγατρικών έχουν μεγάλο αριθμό πωλητών. Θα είσαι ένας στο πλήθος. Μήπως αυτό ακούγεται ελκυστικό;
• Η επικοινωνία σας με τις προοπτικές θα είναι σε ένα τυποποιημένο πρότυπο. Αυτό θα σας εμποδίσει να τοποθετήσετε τις πληροφορίες σε ένα στυλ που είναι το πλέον κατάλληλο για τη μοναδική προσφορά σας.
• Σε ένα δίκτυο, οι χρήστες αναζητούν συχνά πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου με βάση αριθμητικά κριτήρια, π.χ. ποσοστό συμμετοχής, μέση τιμή πώλησης, μετατροπή και τα παρόμοια. Αν και αυτή είναι μια λογική προσέγγιση, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα υπάρχουν πάντα αρκετοί πωλητές των οποίων τα αποτελέσματα σας χτυπούν. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να μην έχετε την ευκαιρία να είσαστε εν συντομία σε λίστα.
• Ίσως θέλετε να εκτελέσετε μια εκστρατεία θυγατρικών σε ένα μοναδικό ύφος. Η διαδικασία δικτύου μπορεί να μην το επιτρέπει.
• Σε ένα δίκτυο δικτύου θυγατρικών μάρκετινγκ, υπάρχει ένας πρόσθετος βαθμός διαχωρισμού μεταξύ εσάς και της θυγατρικής σας. Αρχικά, οι αμιγώς ηλεκτρονικές επιχειρηματικές σχέσεις είναι δύσκολο να διατηρηθούν. Η παρουσία ενός διαμεσολαβητή καθιστά ακόμα πιο δύσκολη. Αν είμαστε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που ήταν σοβαρή για το μάρκετινγκ θυγατρικών, θα κάναμε τα πάντα υπό τον έλεγχό μας για να αναπτύξουμε μια ισχυρή σχέση με τις θυγατρικές μας. Η διέλευση από ένα δίκτυο το καθιστά δύσκολο.
• Τα περισσότερα δίκτυα θυγατρικών επηρεάζουν τους όρους των συνεργατών σας.
• Ας μην ξεχνάμε ότι οι δικτυακές προμήθειες, όχι μόνο οι προμήθειες θυγατρικών, προσθέτουν μια εντελώς νέα δαπάνη στο λογαριασμό σας. Με τα περιθώρια αδυνατίσματος στο ηλεκτρονικό εμπόριο, κάθε επιπλέον κόστος καθιστά δύσκολη την επιβίωση.

Μέση διαδρομή

Τι κάνουμε λοιπόν; Παρουσία όλων των μειονεκτημάτων των δικτύων συνεργατών, εξακολουθείτε να πηγαίνετε με ένα; Απολύτως! Σας συνιστούμε να προετοιμαστείτε για να περάσετε δύο με τρία χρόνια στην ανάπτυξη του προγράμματος θυγατρικών σας μέσω ενός δικτύου. Μόνο όταν αναπτύσσετε αρκετή εμπιστοσύνη στο να είστε σε θέση να διαχειριστείτε τη διαδικασία θα πρέπει να σκεφτείτε να πάτε σόλο.