20 πιο ισχυρές λέξεις στη διαφήμιση

Λέξεις που πωλούν. Έχουν πάντα και πάντοτε θα - ειδικά στον σημερινό κόσμο που βασίζεται σε κοινωνικά μέσα, ο οποίος βασίζεται κυρίως στο κείμενο. Οι άνθρωποι έχουν εγκαταλείψει εφημερίδες και τηλεόραση και συνδέονται με εμπορικά σήματα μέσω Facebook, Twitter, Instagram και blogs, όπου οι διαφημιζόμενοι έχουν 3 δευτερόλεπτα (όχι 30) για να πουλήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. οι λέξεις θα γίνουν ακόμα πιο σημαντικές.

Το ερώτημα είναι, ποιες λέξεις;

Εδώ είναι 20 λέξεις που - αν χρησιμοποιηθούν σωστά και δικαστικά - πρέπει να ληφθούν υπόψη επειδή αντανακλούν με τους καταναλωτές και βοηθούν στην πώληση αγαθών και υπηρεσιών.

Top 20 λέξεις στη διαφήμιση

Εσύ. "Εσείς" είναι η πιο ισχυρή λέξη στη διαφήμιση για έναν λόγο: είναι προσωπική. "Ας μιλήσουμε για σένα." Οι άνθρωποι επενδύονται στον εαυτό τους, οπότε αν υποσχεθείτε να κάνετε τους ανθρώπους πλούσιους αυτό είναι ένα πράγμα, αλλά αν λέτε, «θα σας πλουτίσω», αυτή είναι μια διαφορετική ιστορία. "Εσείς" είναι επίσης μια λέξη που πρέπει να χρησιμοποιήσετε όταν μιλάτε στους πελάτες σας, επειδή αυτό είναι που απευθυνθείτε. Και όταν το κάνετε αυτό, μιλάτε για το αγαπημένο θέμα ενός ατόμου.

Αποτελέσματα. Αυτή η λέξη είναι συνώνυμη με την επιτυχία. Όλοι θέλουμε αποτελέσματα, είτε προέρχονται από οικιακό καθαρισμό είτε από τον διαχειριστή της τράπεζάς μας. Είναι επίσης μια ισχυρή λέξη επειδή είναι μια υπόσχεση που βοηθά τον καταναλωτή να εξορθολογίσει την αγορά.

Υγεία. Αυτή η λέξη χρησιμοποιείται πολύ αυτές τις μέρες, και όχι μόνο όταν μιλάμε για σωματική υγεία. Ίσως η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη παραλλαγή είναι η "βελτίωση της οικονομικής σας υγείας". Λειτουργεί επειδή όλοι γνωρίζουμε ποια είναι η καλή υγεία. Εάν μπορείτε να κάνετε μια υπόσχεση καλής υγείας, είτε πρόκειται για ένα φαγητό είτε για μια υπηρεσία, το κάνετε καλά. Αλλά μην καταχραστείτε τη λέξη, ούτε κάνετε μια υπόσχεση που δεν μπορείτε να κρατήσετε.

Εγγύηση. Αυτή η λέξη είναι ένα δίχτυ ασφαλείας. Απλά σκεφτείτε τον τρόπο που το χρησιμοποιείτε στην καθημερινή ζωή. "Εγγυώμαι ότι θα είμαι σπίτι μέχρι τις 5 μ.μ." είναι ο τρόπος άρσης κάθε αμφιβολίας. Στη διαφήμιση, μια εγγύηση είναι μια υπόσχεση που κάνει μια εταιρεία σε έναν καταναλωτή και θεωρείται ως μια δέσμευση. Οι εγγυήσεις επιστροφής χρημάτων είναι ιδιαίτερα ισχυρές γιατί απομακρύνετε τον κίνδυνο από την προσπάθεια ενός νέου προϊόντος. Και αν ανησυχείτε για να σπάσετε, μην είστε. Πάντα λίγοι άνθρωποι ενοχλούνται τόσο πολύ από ένα προϊόν που ζητούν επιστροφή χρημάτων, διότι συνήθως είναι πολύ δύσκολο να το επιστρέψουμε.

Και πάλι, χρησιμοποιήστε το μόνο αν μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφο ασφαλείας της εγγύησης ή η αξιοπιστία σας θα βερνικωθεί.

Ανακαλύπτω. Το "Discover" είναι μια προτροπή που οι διαφημιστές χρησιμοποιούν για να πει, "Θα πάρετε κάτι από αυτό." Ή, όταν πρόκειται για προϊόντα, αξίζει να δοκιμάσετε. "Ανακαλύψτε" είναι μια υπόσχεση για κάτι περισσότερο να έρθει.

Αγάπη. Αυτό έχει πολλαπλές έννοιες. Μπορείτε να "ερωτευτείτε" με κάτι (όπως τα νέα παπούτσια) ή μπορείτε να "αγαπάτε" πόσο καλά λειτουργεί ή εκτελεί κάτι. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η αγάπη είναι μια ισχυρή λέξη. Φυσικά, πρέπει να είστε συνετός στη χρήση του. Είναι ένα πράγμα να πείτε, "Θα αγαπήσετε τον τρόπο που μυρίζει" όταν μιλάμε για ένα άρωμα. Είναι πολύ διαφορετικό να πείτε: "Θα ερωτευτείτε αμέσως με την καθαριστική τουαλέτα". Κανείς δεν ερωτεύεται έναν καθαριστή τουαλέτας. Θυμηθείτε, η αγάπη μπορεί να λειτουργήσει καλά, αλλά μην το βάλετε πάρα πολύ παχύ.

Αποδεδειγμένος. Όταν διαθέτετε ένα ολοκαίνουργιο προϊόν, όχι μια νέα έκδοση ενός υπάρχοντος προϊόντος, υπάρχει ένας κόλπος που πρέπει να ξεπεράσετε. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πελάτες αντιμετωπίζουν ένα άγνωστο. Μπορούν να περιμένουν να διαβάσουν τις αναθεωρήσεις, να ρωτήσουν τους φίλους και τους συγγενείς τους, ή να βοηθήσετε τους πιθανούς πελάτες να ξεπεράσουν τον κύβο παρέχοντας την απόδειξη μόνοι σας. Απλά βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας για τυχόν αξιώσεις που κάνετε.

Ασφάλεια (ή ασφαλής). Ζητούμε ασφάλεια από τα προϊόντα μας. Θέλουμε να γνωρίζουμε ότι η επένδυσή μας είναι ασφαλής ή ότι τα παιδιά μας παίζουν με παιχνίδια που πληρούν τα υψηλότερα πρότυπα ασφαλείας. Θέλουμε τρόφιμα που έχουν ελεγχθεί και θέλουμε ασφαλείς επιλογές σε ρούχα και παπούτσια. Το ερώτημα γίνεται πώς να μιλήσουμε για την ασφάλεια. Μερικές φορές, φυσικά έρχεται, όπως τα προϊόντα μωρών ή αντικείμενα που έχουν σχεδιαστεί για να παρέχουν ασφάλεια. Ωστόσο, μερικές φορές η λέξη ασφαλής είναι αρνητική επειδή δημιουργεί ένα ζήτημα που θεωρείται δεδομένο.

Για παράδειγμα, "τα μπιφτέκια μας είναι 100 τοις εκατό ασφαλή για φαγητό."

Αποθηκεύσετε. Ακόμη και οι πλουσιότεροι άνθρωποι θέλουν να πάρουν μια συμφωνία. Εάν μπορείτε πραγματικά να υποσχεθείτε ότι θα εξοικονομήσετε χρήματα για κάποιον, θα ήταν ανόητο να μην το επισημάνετε αυτό. Και όσο για την εξοικονόμηση χρόνου, ο χρόνος είναι χρήμα, κάτι που όλοι θέλουν να σώσουν.

Νέος. Εκτός από το vintage Gucci, πολλοί άνθρωποι θέλουν το τελευταίο, ακόμα και αν δεν είναι όλα αυτά καινούργια στην πραγματικότητα. Μια συγκεκριμένη μάρκα καταναλωτών θέλει πάντα το επόμενο νέο smartphone, το νεώτερο μοντέλο αυτοκινήτου, τις τελευταίες μορφές, τον καυτό καινούργιο κατασκευαστή espresso - και είναι πρόθυμοι να το πληρώσουν.

Καλύτερος. Όταν χρησιμοποιείται σωστά όπως "καλύτερη στην κατηγορία" ή "νικητής του ΟΔΗΓΟΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ Το Best New SUV του 2018, το καλύτερο έχει την πραγματική δύναμη, ωστόσο, το καλύτερο είναι υποκειμενικό στη διαφήμιση, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας "του καλύτερου καφέ στον κόσμο", εκτός εάν έχετε συγκεκριμένα αποδεικτικά στοιχεία για να το αποδείξετε.

Τώρα. Η άμεση ικανοποίηση είναι σημαντική για τους ανθρώπους, ειδικά σε αυτή την εποχή γρήγορης, δωρεάν αποστολής και άμεσης λήψης ταινιών και μουσικής. Απλά βεβαιωθείτε ότι όταν λέτε τώρα, εννοείτε τώρα. Και μην ξεχάσετε την αντίστροφη χρήση του τώρα στη διαφήμιση. να πάρει τους πελάτες να "δράσουν τώρα". Η λέξη έχει ισχύ, ειδικά όταν συνδυάζεται με τη γλώσσα που δημιουργεί επείγοντα χαρακτήρα. Για παράδειγμα, "Καλέστε τώρα και θα λάβετε δωρεάν αποστολή και πρόσθετο προϊόν δωρεάν".

Ελεύθερος. Όταν κάτι είναι πραγματικά ελεύθερο, ο καταναλωτής θα καθίσει και θα πάρει ειδοποίηση.Ωστόσο, συχνά η λέξη ακολουθείται από τον επίφοβη αστερίσκο που οδηγεί τον καταναλωτή σε λεπτή εκτύπωση που διαβάζει "δωρεάν δοκιμή". Ωστόσο, δωρεάν δείγματα, δωρεάν αποστολή, δωρεάν επιστροφές, buy-one-get-one-free και άλλες αληθινά δωρεάν προσφορές καθιστούν αυτή τη λέξη έναν σταθερό παίκτη ισχύος στη διαφήμιση.

Φύλο. Ακριβώς όπως το "ελεύθερο", μια λέξη όπως το "φύλο" έχει υποφέρει από κάθε είδους παραπλανητικές δηλώσεις. Για παράδειγμα, "Αυτό το στρώμα θα βάλει το σεξ πίσω στο γάμο σας." Αυτό είναι ένα τρομερό άλμα. Ωστόσο, οι άνθρωποι είναι σεξουαλικά πλάσματα και ανταποκρίνονται στη λέξη. Έτσι, όταν χρησιμοποιείτε τη λέξη, να έχετε επίγνωση της σχετικότητας και του πλαισίου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παραλλαγές στη λέξη, όπως "σέξι" ή "σεξουαλική", αλλά θα πρέπει να ισχύουν, όπως "σέξι εσώρουχα". Ένας από τους λόγους που τα περιοδικά όπως Cosmopolitan, Redbook και Seventeen έχουν συστηματικά τη λέξη "φύλο" στο μπροστινό εξώφυλλο είναι επειδή η λέξη πωλεί αντίγραφα.

Αυξάνουν. Αυτή η λέξη είναι απόλυτη ανάγκη για διαφημίσεις B2B. Όταν οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων αναζητούν προϊόντα, αναζητούν ανελκυστήρες σε αντάλλαγμα για επενδύσεις ή παραγωγικότητα. Αυτή η λέξη υπογραμμίζει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν σας παρέχει απτή αξία, όπως στην αύξηση των πωλήσεων, των πληροφοριών ή του χρόνου με την οικογένεια.

Προσπαθήστε. Αν νομίζετε ότι η λέξη "buy" είναι πάρα πολύ λέξη αγοράσει επιθετική, δοκιμάστε κάτι μαλακότερο. Μια παραλλαγή είναι η λέξη "δοκιμάστε", η οποία είναι κίνητρο και προσανατολίζεται προς τη δράση, αλλά δεν θα κατακλύσει τους ανθρώπους που δεν είναι έτοιμοι να δεσμευτούν.

Ευκαιρία. Οι πιθανότητες είναι ότι το κοινό-στόχος σας έχει κάποιο στόχο που θα ήθελε να προσεγγίσει. Δώστε στους πελάτες σας την ευκαιρία που έχουν αναζητήσει, είτε πρόκειται για ευκαιρία σταδιοδρομίας είτε για την ευκαιρία να χαλαρώσετε.

Ευκολότερη. Οι καταναλωτές και οι υπεύθυνοι για τη λήψη αποφάσεων επιθυμούν προϊόντα που διευκολύνουν τη ζωή τους. Δεν θέλουν την ταλαιπωρία κάτι περίπλοκο. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει τη δυνατότητα να διευκολύνει μια εργασία, τότε διαφημίστε αυτό το σημείο πώλησης.

Συγκρίνω. Αν τα ποσοστά ή οι προσφορές της εταιρείας σας κρίνουν ποιοτικά ή ποσοτικά τον ανταγωνισμό, χρησιμοποιήστε τη λέξη "συγκρίνετε" αμφισβητώντας τους υποψήφιους πελάτες σας να κάνουν τη δική τους σύγκριση. Με αυτή τη λέξη, θα δείξετε εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να στέκεστε πίσω από το εμπορικό σήμα σας και να εξουσιοδοτείτε τους πελάτες να κάνουν τα δικά τους συμπεράσματα σχετικά με το γιατί το προϊόν σας είναι το καλύτερο.

Μοναδικός. Χρησιμοποιώντας αυτή τη λέξη, θα δημιουργήσετε μια αίσθηση γοητείας που θα προσελκύσει την προσοχή των ανθρώπων. Αρχίστε με να σκεφτείτε τι κάνει τα προϊόντα σας να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό. Αν έχετε μια μοναδική μυστική σάλτσα, ενημερώστε τους πελάτες σας.