Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Biblical Series I: Introduction to the Idea of God 2025
Δεν μπορείτε να έχετε πλήρη γνώση αυτής της προσέγγισης διαβούλευσης σε συνέντευξη εισαγωγής, εκτός αν συμφωνείτε ότι:
- Εμείς στην αγορά, αλλά δεν πωλούν τα σπίτια, ενώ εμείς οι ίδιοι πουλάμε? και
- Θα πρέπει να θέτουμε τις ερωτήσεις αντί του πωλητή.
Μετά από όλα, πότε ήταν η τελευταία φορά που ένας γιατρός σας έδειξε αμέσως μια παρουσίαση ηλεκτρονικών υπολογιστών για το πώς θα ήταν η χειρουργική επέμβαση; Τι λέτε για έναν πληρεξούσιο που παρείχε δείγματα από τα σύνεργα του δικαστηρίου του; Όταν βλέπετε κάποιον από αυτούς τους επαγγελματίες, πιθανότατα βιώσατε κάτι περισσότερο από αυτό:
- Μια συνάντηση σε ένα γραφείο με πιστοποιητικά και πτυχία στον τοίχο.
- σας ζητείται να περιγράψετε την κατάσταση ή το πρόβλημα σας.
- τότε σας ρωτήθηκαν πολλές ερωτήσεις.
- Αφού γνώριζαν την έκταση του προβλήματός σας, σας έλεγαν πώς θα μπορούσαν να βοηθήσουν.
Είναι σαν τη στρατηγική "συμβουλευτικών πωλήσεων", αλλά έχουμε πραγματικά τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε για να κάνουμε τη δουλειά μας σωστά. Στο επόμενο βήμα, ας δούμε πώς μπορούμε να ξεκινήσουμε τη διαδικασία διαφοροποίησης κάνοντας τη συνέντευξη.
01 Περιστροφή γύρω από τη συνέντευξη λίστας. Να είστε ο Σύμβουλος
Μέχρι στιγμής, εκτός από την επαγγελματική μας κάρτα, δεν έχουμε δώσει την προοπτική εισαγωγής υλικού ούτε παρουσιάσαμε. Αυτό που κάναμε είναι να μάθουμε τι πρέπει να δείξουμε και τι πρέπει πρώτα να μιλήσουμε. Σε αντίθεση με τον ανταγωνισμό, δεν πρόκειται να ξεκινήσουμε μια "επίδειξη και να πούμε" για όλα τα πράγματα που κάνουμε για τους πελάτες μας. Γιατί ρωτήσαμε, γνωρίζουμε ποιες είναι οι ανησυχίες τους και γνωρίζουμε ποιες από τις υπηρεσίες μας είναι πιθανό να ενδιαφέρουν περισσότερο τους ίδιους. Τι κάνουμε λοιπόν;
- Ξεκινήστε με τις ανησυχίες τους και δείξτε πώς μπορείτε να λύσετε κάθε πρόβλημα.
- Προσπαθήστε πρώτα να αντιμετωπίσετε τα πιο σημαντικά ή πιο προβληματικά θέματα.
- Όταν πρόκειται για την τιμολόγηση, αναβάλλετε την τελευταία.
- Δείξτε τους πώς κάνετε το μάρκετινγκ που εκτιμούν.
- Δείξτε τους άλλους μάρκετινγκ που κάνετε ότι δεν ανέφεραν στη συνέντευξη.
- Πριν από τη CMA και την τιμολόγηση, ρωτήστε εάν έχουν ερωτήσεις.
- Παρουσιάστε το CMA και συζητήστε τιμολόγηση και προμήθεια.
- Ρωτήστε αν έχετε αντιμετωπίσει όλες τις ανησυχίες σας και απαντήσατε σε όλες τις ερωτήσεις.
- Εάν όχι, κάντε το. Αν ναι, ζητήστε την καταχώριση.
Θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι είναι πολύ προσεκτικοί με πληροφορίες όταν τους ζητηθεί. Θα διαπιστώσετε επίσης ότι είναι ευγνώμονες όταν αντιμετωπίζετε τις ιδιαίτερες ανησυχίες και τις ερωτήσεις τους αντί να πιέζετε τις υπηρεσίες τους. Η συμπεριφορά σας σε ολόκληρη τη συνάντηση κατάταξης ήταν αρκετά διαφορετική από τον ανταγωνισμό. Θα λάβετε περισσότερες καταχωρίσεις χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση εμπειρογνωμόνων διαβούλευσης.
Ερωτήσεις για Συνέντευξη Εργασίας Εργασίας για Ερωτήσεις Εργοδοτών
Χρειάζεστε ερωτήσεις συνέντευξης για να ζητήσετε από τους πιθανούς υπαλλήλους να αξιολογήσουν τις ικανότητες ομαδικής εργασίας Αυτές οι ερωτήσεις με δείγματα θα σας βοηθήσουν να δώσετε μερικές απαντήσεις για εσάς.
Ποιος δεν ζητά αναφορά (και γιατί)
Υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που δεν πρέπει να ζητήσετε να σας δώσουν μια αναφορά για μια δουλειά. Εδώ είναι ποιος να μην ζητήσει μια αναφορά, και γιατί να μην τους ζητήσω να σας δώσω ένα.
Ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με τις ικανότητες και τις ικανότητές σας
Συμβουλές για να απαντήσετε σε ερωτήσεις συνέντευξης εργασίας σχετικά με τις ικανότητες και τις δεξιότητές σας, παραδείγματα των καλύτερων απαντήσεων και τι να εστιάσετε όταν απαντάτε.