Στοιχεία και οφέλη του στρατηγικού μάρκετινγκ

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση πρέπει να έχει επιχειρηματικό σχέδιο. Το σχέδιο αυτό περιγράφει μεταξύ άλλων τους τρόπους με τους οποίους η εταιρεία σκοπεύει να εξορθολογίσει τους πόρους της, να συμμετάσχει στην παραγωγή και να χειριστεί τους πελάτες της. Το πιο σημαντικό, ένα υγιές επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ.

Ο στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ θεωρείται αυτοτελή δημιουργική διαδικασία. Εδώ, οι ομάδες διαχείρισης και επιχειρησιακών μονάδων προσπαθούν να καταρτίσουν και να εφαρμόσουν πρακτικές στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορούν να εγγυηθούν μια σταθερή ροή επιχειρήσεων για την εταιρεία.

Σκέψεις στη Διαδικασία Σχεδιασμού

Ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ περιστρέφεται γύρω από το είδος του περιβάλλοντος που η οντότητα επιθυμεί να δημιουργήσει για τον πελάτη στην προσπάθεια να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Το σχέδιο αυτό περιλαμβάνει έννοιες όπως οι γεωγραφικές και δημογραφικές αγορές-στόχους καθώς και ο κατακερματισμός της αγοράς.

Το Σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα πέντε στοιχεία

1. Εταιρική τοποθέτηση - Πρέπει να περιγράψει τη σημερινή θέση της επιχείρησης όσον αφορά τα οικονομικά αποτελέσματα. Μια τέτοια ανάλυση επιτρέπει στην ομάδα σχεδιασμού να εντοπίσει τις στρατηγικές που εφαρμόστηκαν στο παρελθόν και να αξιολογήσει την επιτυχία του συνολικού σχεδίου ενάντια στα οικονομικά αποτελέσματα. Στο τέλος, μια ανάλυση SWOT αποκαλύπτει την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας.
2. Στόχοι και Στρατηγικές - Το στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ δεν είναι ποτέ πλήρες χωρίς να αναφερθούν οι οργανωτικοί στόχοι και οι στρατηγικές που πρέπει να εφαρμοστούν. Οι στόχοι ενημερώνουν τον εξορθολογισμό των πόρων στην παραγωγή, τη διανομή και το μάρκετινγκ, ενώ οι στρατηγικές συζητούν τη μετατροπή των στόχων σε πραγματικότητες. Για παράδειγμα, ένας στόχος μπορεί να δηλώσει την πρόθεση να βελτιώσει την αναγνώριση της μάρκας και την εικόνα ενώ το αντίστοιχο σχέδιο ορίζει την καταλληλότερη μέθοδο μέσων ή προώθησης για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων.

1. Ευκαιρίες αγοράς - Το σχέδιο πρέπει πάντα να αξιολογεί τις αναδυόμενες ή τις υπάρχουσες ευκαιρίες της αγοράς που μπορούν να αξιοποιηθούν βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Με αυτόν τον τρόπο, οι υπεύθυνοι σχεδιασμού μπορούν εύκολα να αφιερώσουν πόρους στην πιο πολλά υποσχόμενη ευκαιρία.
2. Ορισμός στόχου αγοράς- Είναι σημαντικό να ορίσετε τις ομάδες-στόχους για όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Αυτό το βήμα σας επιτρέπει να διεξάγετε περισσότερες έρευνες σχετικά με τις ανάγκες, τις απαιτήσεις σας και ακόμη και τις προτιμήσεις σας για να κεφαλαιοποιήσετε τις πωλήσεις. Επίσης, ορίστε τη δημογραφική και γεωγραφική διαστρωμάτωση αυτών των ομάδων.

1. Μάρκετινγκ Προϋπολογισμού - Τελευταίο και σημαντικότερο, ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ θεωρείται πλήρες λόγω της συμπερίληψης ενός ρεαλιστικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ και της αφοσίωσης μιας περιόδου εφαρμογής. Σ 'αυτό το σημείο πρέπει να γίνουν σκληρές αποφάσεις. Αυτές περιλαμβάνουν την κατανομή των καθηκόντων και των ευθυνών.

Οφέλη στρατηγικού σχεδιασμού μάρκετινγκ

Αυτή η διαδικασία διευκολύνει την κοινή κατανόηση μεταξύ όλων των ενδιαφερομένων σε έναν οργανισμό. Το σχέδιο ενημερώνει τις αποφάσεις της διοίκησης, τη συμπεριφορά των εργαζομένων προς τους θεσμικούς στόχους και επίσης την ανταπόκριση μεταξύ των σημερινών και των δυνητικών πελατών. Το σχέδιο υπόκειται επίσης σε αλλαγές σε μια περίοδο για να ανταποκριθεί στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις.

Ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ επιτρέπει σε μια εταιρική οντότητα να αυξήσει το μερίδιο της αγοράς που έχει ως αποτέλεσμα περισσότερα έσοδα και κέρδη. Καθώς η επιχείρηση επεκτείνεται, μπορεί να απολαμβάνει μεγάλες οικονομίες κλίμακας και συνεπώς μικρότερο λειτουργικό κόστος. Συνολικά, η διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού μάρκετινγκ συνδέει τον κινητήρα παραγωγής με τη μετάδοση κατανάλωσης.