Τι είναι η επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι;

Μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι είναι μια επιχείρηση που περιλαμβάνει όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε αμέσως την επιχείρηση, σε αντίθεση με την ιδέα ενός προϊόντος ή υπηρεσίας και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης από την αρχή.

Σε μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι, έχει ήδη δημιουργηθεί ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο και τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες έχουν καθοριστεί και αποδειχθεί, οπότε η φάση εκκίνησης έχει ολοκληρωθεί. Η φράση "στο κλειδί στο χέρι" σημαίνει ότι απαιτείται ελάχιστη εργασία από τον αγοραστή εκτός από το άνοιγμα της πόρτας στους πελάτες και την καλή εξυπηρέτηση των πελατών.

Παραδείγματα επιχειρήσεων με το κλειδί στο χέρι

Ο πιο συνηθισμένος τύπος επιχείρησης που πωλείται ως επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι είναι ένα franchise. Στην περίπτωση franchises, μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι περιλαμβάνει συχνά ένα κτίριο που κατασκευάστηκε σύμφωνα με τις προδιαγραφές του franchise και ένα αποκλειστικό έδαφος. Τα εστιατόρια και ο υπόγειος σιδηρόδρομος του Tim Horton αποτελούν παραδείγματα επιχειρήσεων franchise με το κλειδί στο χέρι.

Ο άλλος κοινός τρόπος για να αποκτήσετε μια επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι είναι να αγοράσετε μια εδραιωμένη επιχείρηση. Υπάρχουν πάντα πολλές επιχειρήσεις προς πώληση. Σύμφωνα με την BizBuySell, ένα ρεκόρ 7842 μικρών επιχειρήσεων πωλήθηκε το 2016.

Ενώ οι πωλήσεις των επιχειρήσεων επηρεάζονται από πολλούς παράγοντες, όπως η ενίσχυση της οικονομίας και τα χαμηλά επιτόκια, ένα μεγάλο ποσοστό των επιχειρήσεων που πωλήθηκαν ήταν με την αποχώρηση από τους baby boomers. Δεδομένου ότι πρόκειται για μια δημογραφική τάση που αναμένεται να διαρκέσει για τις επόμενες δεκαετίες, θα εξακολουθήσουν να υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για τους επιχειρηματίες να αναλάβουν καθιερωμένες και επιτυχημένες επιχειρήσεις.

Πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης με το κλειδί στο χέρι

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα για την αγορά μιας επιχείρησης με το κλειδί στο χέρι είναι ότι το επιχειρηματικό μοντέλο έχει ήδη αποδειχθεί, οπότε ο μεγαλύτερος κίνδυνος και η αβεβαιότητα εξαλείφεται. Οι εγκατεστημένες επιχειρήσεις ή franchises έχουν πολύ χαμηλότερο ποσοστό αποτυχίας από τις ανεξάρτητες επιχειρήσεις εκκίνησης. Ο αγοραστής δεν χρειάζεται να ανησυχεί για το αν το προϊόν ή η υπηρεσία θα πουλήσει ή όχι, ώστε να μπορούν να επικεντρωθούν στην εκτέλεση της επιχείρησης. Συχνά οι εγκαταστάσεις, ο εξοπλισμός και, στην περίπτωση μιας ανεξάρτητης επιχείρησης, οι εργαζόμενοι περιλαμβάνονται στην πώληση, καθιστώντας ακόμη πιο απλή τη διαδικασία εξαγοράς.

Στην περίπτωση franchises όπως του Tim Horton, για παράδειγμα, όλα από την τοποθεσία του εστιατορίου στο μενού είναι προκαθορισμένα για τον αγοραστή. Σε αντάλλαγμα, ο αγοραστής πληρώνει αμοιβές εκκίνησης, αμοιβές franchise και πρέπει να αγοράσει προμήθειες και εξοπλισμό από τον Tim Horton. Η εταιρεία παρέχει εκπαίδευση, εθνικό μάρκετινγκ και βοήθεια με τη διοίκηση.

Εκτός από τα παραπάνω πλεονεκτήματα, η αγορά μιας καθιερωμένης, υφιστάμενης επιχείρησης έχει ένα περαιτέρω πλεονέκτημα καθώς η πελατειακή βάση είναι ήδη παρούσα.

Μειονεκτήματα μιας επιχείρησης με το κλειδί στο χέρι

Αγοράζοντας μια εδραιωμένη επιχείρηση ή ένα franchise απαιτεί σημαντική επένδυση. Για ένα franchise όπως το Tim Horton, για παράδειγμα, πρέπει να έχετε $ 1.5 εκατομμύρια σε καθαρή αξία και $ 500.000 σε ελεύθερα κεφάλαια. Η χρέωση franchise για μια 20ετή συμφωνία franchise είναι $ 50.000.

Οι επιχειρήσεις franchise είναι συνήθως πολύ περιοριστικές. Ο ιδιοκτήτης έχει πολύ λιγότερο έλεγχο σχετικά με τον τρόπο διαχείρισης και λειτουργίας της επιχείρησης έναντι μιας ανεξάρτητης επιχείρησης. Για παράδειγμα, η συμβατική απαίτηση αγοράς εξοπλισμού και προμηθειών από τα κεντρικά γραφεία σημαίνει ότι δεν μπορείτε να προμηθευτείτε αυτά τα στοιχεία από λιγότερο δαπανηρές πηγές.

Οι επιχειρηματίες που σκέπτονται να αγοράσουν μια επιχείρηση franchise θα πρέπει να κάνουν πάντα τη δέουσα επιμέλεια και να είναι σίγουροι ότι γνωρίζουν ακριβώς τι περιλαμβάνει μια συγκεκριμένη λειτουργία κλειδιού στο χέρι.Όχι όλες οι επιχειρήσεις franchise δημιουργούνται ίσες, και για να περιπλέκουν τα πράγματα ακόμη περισσότερο, η νομοθεσία franchise διαφέρει από τόπο σε τόπο, αν υπάρχει καθόλου.

Η αγορά μιας υπάρχουσας ανεξάρτητης επιχείρησης απαιτεί επίσης προσεκτική διερεύνηση. Είναι σημαντικό να μάθετε γιατί η επιχείρηση είναι προς πώληση. Η εταιρεία μπορεί να έχει χάσει πρόσφατα μια μεγάλη σύμβαση, έχει τεράστια φορολογική υποχρέωση, ή μπορεί να είναι σε παρακμή λόγω ανταγωνισμού ή άλλων παραγόντων.

Η σωστή αποτίμηση των επιχειρήσεων μπορεί να είναι δύσκολη για τον αγοραστή μιας ανεξάρτητης επιχείρησης. Μια επιχείρηση που πωλείται ως επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι περιλαμβάνει συνήθως υλικά αντικείμενα, όπως απογραφή και εξοπλισμό μέσω άυλων στοιχείων, όπως η φήμη και η υπεραξία που έχουν ήδη καθιερωθεί. Τα ενσώματα περιουσιακά στοιχεία είναι συνήθως απλά αξιόλογα, αλλά τα άυλα περιουσιακά στοιχεία είναι πολύ δύσκολα.

Η σωστή εξέταση των οικονομικών στοιχείων της εταιρείας με τη βοήθεια ενός επαγγελματία λογιστή ή εκτιμητή επιχειρήσεων είναι ζωτικής σημασίας πριν από την υποβολή μιας προσφοράς για την αγορά μιας επιχείρησης.