Τι είναι ο κορυφαίος πράκτορας κτηματομεσίτη;

"Ο νούμερο ένα πράκτορας στο Ντένβερ, ο κορυφαίος πράκτορας στο Μιλγουόκι, ο καλύτερος πράκτορας της Laguna Beach στο πρόσωπο του πλανήτη."

Οι καταναλωτές έχουν καταστραφεί με παρόμοιους τύπους διαφήμισης από ανταγωνιστικούς κτηματομεσίτες, λίγα από τα οποία μπορεί να έχουν νόημα, ειδικά όταν όλα αυτά ισχυρίζονται ότι είναι καλύτερα από τον επόμενο τύπο. Τι μπορείτε να πιστέψετε; Και μήπως εσείς ή θα έπρεπε να προσέξετε;

Η κατώτατη γραμμή είναι ότι πολλοί πωλητές και αγοραστές δεν ενδιαφέρονται αν προσλάβουν κορυφαίο πράκτορα κτηματομεσίτη. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν απλώς τη δουλειά και τη δουλειά που γίνεται καλά, ηθικά, ειλικρινά και χωρίς πολύ δράμα.

Τι σημαίνουν όλα αυτά?

Ορισμένοι αγοραστές ή πωλητές ενδέχεται να ανησυχούν ακόμη ότι εάν ένας πράκτορας είναι κορυφαίος παραγωγός, αυτό σημαίνει ότι ο πράκτορας είναι πολύ απασχολημένος για να τους βοηθήσει επαρκώς. Αυτό δεν συμβαίνει συνήθως.

Ειλικρινά, υπάρχει μια έντονη διαφορά μεταξύ ενός κορυφαίου πράκτορα παραγωγού και, ας πούμε, ενός πράκτορα megastar. Ένα megastar έχει έκτακτους αριθμούς πώλησης, με αποτέλεσμα ετήσια εισοδήματα από $ 500.000 έως $ 1 εκατομμύριο και πάνω.

Εξαρτάται επίσης από το ποιος κατατάσσει την παραγωγή και πώς κατατάσσεται. Για μερικούς πράκτορες, ως κορυφαίος παραγωγός σημαίνει ότι έχουν πουλήσει ακίνητη περιουσία αξίας ενός εκατομμυρίου δολαρίων, η οποία σήμερα δεν λέει πολλά. Για παράδειγμα, εάν μιλάτε για την επιχείρηση ακινήτων στη δεκαετία του 1970, τότε ένας παραγωγός εκατομμυρίων δολαρίων ήταν μια μεγάλη υπόθεση. Αυτό ήταν όταν η μέση τιμή πώλησης ενός σπιτιού ήταν περίπου 80.000 δολάρια.

Ακόμα και σήμερα, που πωλούν 12 σπίτια το χρόνο, για ένα σπίτι κάθε 30 ημέρες, μπορεί να χαρακτηριστεί ένας πράκτορας για την κορυφαία κατάσταση του παραγωγού.

Διοικητικό Συμβούλιο των Μεσιτών Top Κλάδοι Παραγωγών

Κάθε εμπορική ένωση Realtor σε ολόκληρη τη χώρα έχει τις δικές της απαιτήσεις για κορυφαίους παραγωγούς. Οι απαιτήσεις για την πιστοποίηση τείνουν να αλλάζουν ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς. Εάν ρίξετε μια ματιά στο Sacramento Board of Realtors, η ιδιότητα να φτάσετε στο status του κυρίαρχου συλλόγου ποικίλλει σε κάθε δεδομένο έτος. Για να είναι ένας «κύριος», αυτό θα σήμαινε μεταξύ πωλήσεων περίπου 3 εκατομμυρίων και 5 εκατομμυρίων δολαρίων, με τουλάχιστον οκτώ περίπου συναλλαγές, πράγμα που σημαίνει ότι οι απαιτήσεις είναι λιγότερες από μία συναλλαγές μηνιαίως για να πληρούν τις προϋποθέσεις.

Συγκριτικά, ο Σύνδεσμος Μεσιτών του Σικάγου ονομάζει τους κορυφαίους παραγωγούς σε κατηγορίες που ξεπερνούν τις 180 μονάδες σε όσους κλείνουν 20 μονάδες ή και περισσότερο, σε όλο τον δρόμο σε περίπου 5 εκατομμύρια δολάρια περίπου σε όγκο δολαρίου.

Χρηματιστηριακά πρότυπα κορυφαίων παραγωγών

Επίσης, κάθε μεγάλη μεσιτεία ακινήτων προσφέρει στους αντιπροσώπους της ετήσιες ανταμοιβές για την παραγωγή. Ο Century 21, για παράδειγμα, προσφέρει παγκόσμια βραβεία, έπαθλα γραφείου και εταιρικά βραβεία. Υπάρχει χρυσός ή πλατινένιο, πρόεδρος ή πρεσβευτής, βραβεία για την περιφερειακή παραγωγή, καθώς και βραβεία υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των κορυφαίων 10 και του προτιμώμενου κέντρου αντιπροσώπων. Ένα άλλο παράδειγμα, το ReMax, γιορτάζει τις επιτυχίες των αντιπροσώπων του παραχωρώντας βραβεία για το 100 τοις εκατό σύλλογο, λέσχη πλατίνας, λέσχη προέδρου και διαμάντι βραβείο, μεταξύ άλλων.

Μεμονωμένα πρότυπα κορυφαίων παραγωγών

Οι κτηματομεσίτες διαφημίζουν τα επιτεύγματά τους σχεδόν με οποιοδήποτε τρόπο μπορείτε να φανταστείτε. Μερικοί πράκτορες υπερβάλλουν ή σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμα και ψέματα. Μπορούν να βάλουν ένα σημάδι σε ένα σπίτι που ισχυρίζεται ότι είναι ο νούμερο 1 ειδικός της γειτονιάς, αλλά αυτός ο ορισμός θα μπορούσε να υπάρχει μόνο στο μυαλό τους. Μπορείτε και πρέπει να ζητήσετε από έναν πράκτορα να απολαμβάνει αυτού του είδους τη δήλωση όταν τα συναντά.

Ορισμένοι κτηματομεσίτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον αριθμό των κατοικιών που πωλούνται για να δικαιολογήσουν την κατάσταση Νο. 1. Όσο αυτός ο πράκτορας έχει πουλήσει περισσότερα σπίτια από οποιονδήποτε άλλο πράκτορα στην οριοθετημένη περιοχή, θα μπορούσε να είναι μια δικαιολογημένη δήλωση.Από την άλλη πλευρά, εξετάστε έναν πράκτορα που πώλησε ίσως μόνο 10 σπίτια, αλλά το καθένα ήταν ένα εκατομμύριο δολάρια ή περισσότερο, ενισχύοντας την παραγωγή του δολαρίου αυτού του πράκτορα σε περισσότερα από 10 εκατομμύρια δολάρια. Εάν ένας άλλος κορυφαίος πράκτορας παραγωγού πώλησε 50 σπίτια, αλλά η παραγωγή του έπεσε κάτω από 10 εκατομμύρια δολάρια, ο πράκτορας που πούλησε περισσότερα από 10 εκατομμύρια δολάρια μπορεί επίσης να διεκδικήσει τον ανώτατο παραγωγό με βάση τον όγκο του δολαρίου.

Τοπικά πρότυπα κορυφαίων παραγωγών

Τα κορυφαία πρότυπα των παραγωγών μπορούν επίσης να καθοριστούν από ένα άτομο, μια ομάδα ακινήτων, και να κατατάσσονται κατά όλων των αντιπροσώπων ή να ταξινομούνται μόνο έναντι των πρακτόρων σε μια συγκεκριμένη μεσιτεία. Ένας πράκτορας μπορεί να ισχυριστεί ότι είναι ο κορυφαίος παραγωγός για όλη τη Νότια Φλόριντα, ή απλά την κομητεία Dade ή την πόλη του Μαϊάμι ή ακόμα και τη γειτονιά της South Beach, μέχρι την πώληση των πιο ωκεάνιων σπιτιών στο Ocean Drive ως την κορυφή παραγωγός Ocean Drive.

Οι πράκτορες προσπαθούν να βρουν έναν τρόπο να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό. Κοιτάξτε τους προκριματικούς κατάστασης για να διαμορφώσετε τη δική σας γνώμη. Εάν δεν είστε σίγουροι για τη διαφήμιση ή την απαίτηση ενός πράκτορα, ζητήστε από τον πράκτορα να σας το εξηγήσει. Αλλά μην προσλάβετε έναν πράκτορα βασισμένο αποκλειστικά στο βραβείο ενός πράκτορα ή στην αυτοεπιβαλλόμενη αξίωση στο μεγαλείο. Μίσθωση ενός πράκτορα που εμπιστεύεστε και όπως και με την εμπειρία που απαιτείται για να κλείσετε τη συναλλαγή σας.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.