Τα μυστικά του να είναι ένας επιτυχημένος νέος πράκτορας

Εάν σκέφτεστε την ακίνητη περιουσία ως σταδιοδρομία ή μόλις ξεκινήσατε, αυτά τα 3 μυστικά μπορούν να κάνουν τη διαφορά στην πιθανότητα επιτυχίας σας στην ακίνητη περιουσία. Ορισμένα από τα παλιά "ακίνητα", τα οποία πολλοί νέοι κτηματομεσίτες παίρνουν στην καρδιά, δεν είναι πλέον τόσο αληθινοί όσο ήταν πριν από το Διαδίκτυο και τα προβλήματα της αγοράς ακινήτων μετά το 2006. Μάθετε μερικά νέα μυστικά για το πώς να ξεκινήσετε τη νέα σας επιχείρηση με λιγότερος κίνδυνος αποτυχίας.

Πολλοί πράκτορες δεν το κάνουν ποτέ μέσα στα πρώτα δύο χρόνια. Υποτιμούν τα έξοδα και υπερεκτιμούν το εισόδημα. Αυτός είναι ένας θανατηφόρος συνδυασμός. Κυρίως οι υψηλές προσδοκίες για εισόδημα και η πραγματική απογοήτευση όταν δεν κάνουν συναλλαγές, όπως νόμιζαν. Ακριβώς επειδή πηγαίνετε στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας και πείτε σε όλη την οικογένεια και τους φίλους σας, αυτό δεν σημαίνει ότι θα αρχίσετε να λαμβάνετε τόνους παραπομπής από αυτές. Μπορείτε να πάρετε μερικά από την οικογένεια, αλλά μην ξεχνάτε ότι οι φίλοι σας έχουν άλλους φίλους, και μπορεί να είναι και στην ακίνητη περιουσία επίσης.

Στη συνέχεια, στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό σε ό, τι διαφημίζει ο μεσίτης για εσάς. Μην νομίζετε ότι θα υπάρξουν οδηγοί που έρχονται κάθε εβδομάδα από την αναφορά σας στην ιστοσελίδα του μεσίτη ή στη διαφήμιση έντυπου του μεσίτη. Σίγουρα παίρνετε όσο χρόνο μπορείτε να πετάξετε, ακόμα και με βάρδιες από τους άλλους. Κάθε walk-in είναι μια πιθανή προμήθεια. Μην κοιτάτε κάτω από οποιαδήποτε προοπτική, όπως μπορείτε να το μετανιώσετε. Μια από τις μεγαλύτερες διαπραγματεύσεις ένας νέος πράκτορας έκανε το πρώτο της έτος επειδή κανείς άλλος στο γραφείο δεν ήθελε να συνεργαστεί με τον αγοραστή με βρώμικο και σχισμένο ρουχισμό. Αποδείχθηκε ότι είναι ο ιδιοκτήτης της τοπικής εταιρείας αποκομιδής απορριμμάτων.

01 Δεν χρειάζεται να είσαι καλός στο "Πωλήσεις".

Πάρτε τον σύνδεσμο τίτλου για να μάθετε γιατί δεν χρειάζεται να είστε πωλητής για να πετύχετε. Αν είστε σπουδαίοι στην "πώληση", αυτό είναι καλό. Ωστόσο, δεν απαιτείται. Υπάρχουν τρόποι να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και να χειριστείτε την επιχείρησή σας, που θα σας χωρίσει από την εικόνα του «πιεστικού πωλητή ακινήτων». Σκεφτείτε "σύμβουλο" για καλύτερα αποτελέσματα. Προσπαθήστε να αποφύγετε τη λειτουργία "πωλήσεων", ακόμα κι αν πεθαίνετε για μια συμφωνία.

02 Σκεφτείτε Μικρές για την Μεγάλη Επιχείρηση Επιχειρηματικής Επιτυχίας

Η σκέψη του μικρού δεν σημαίνει ότι δεν σχεδιάζετε για ανάπτυξη και επιτυχία σε αυτό το άρθρο. Πρόκειται για την κατανόηση της κατάστασής σας ως ανεξάρτητου εργολάβου και της δημιουργίας επιχειρηματικών πρακτικών και μάρκετινγκ για τη διατήρηση της επιχείρησής σας ως δικής σας και φορητής.

03 Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου και προσήλωση σε αυτό

Ξεκινώντας μια νέα καριέρα ως κτηματομεσίτης είναι συναρπαστική και θα θελήσετε να χτυπήσετε το έδαφος σε λειτουργία. Η μακροπρόθεσμη επιτυχία σας εξαρτάται από πολλά πράγματα, αλλά ένα καλό αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο για ακίνητα είναι ένα από τα πιο σημαντικά.

Μην αφήστε τον ενθουσιασμό και τον ενθουσιασμό σας για να πάρετε έναν πελάτη αμέσως να σας κρατήσει από τις πολύ σημαντικές επιχειρηματικές δραστηριότητες σχεδιασμού και προϋπολογισμού. Τα εργαλεία και οι οδηγίες εδώ θα σας βοηθήσουν να εστιάσετε σε σημαντικές επιχειρηματικές πρακτικές και να ξεκινήσετε γρήγορα την οικοδόμηση της προοπτικής βάσης σας χωρίς να ξοδέψετε πολλά χρήματα.

04 Αναπτύξτε έναν προϋπολογισμό, και Stick to αυτό πάρα πολύ!

Είναι κρίσιμο στην καριέρα σας με τους κτηματομεσίτες ότι δεν καλύπτετε μόνο τα έξοδα των κτηματομεσιτών σας αλλά και τα προσωπικά σας έξοδα διαβίωσης. Φυλλάξτε τα προσωπικά σας έξοδα διαμονής και μην αφήνετε τίποτα, συμπεριλαμβανομένων μετρητών από την τσέπη για διασκέδαση ή καφέ. Καλύψτε αυτό, προσθέστε λίγο, στη συνέχεια κάντε το σχεδιασμό σας για έναν επιχειρηματικό προϋπολογισμό.

05 Ένας νέος πράκτορας δεν πρέπει να "λίστα μέχρι το τέλος"

Το έχετε ακούσει: "Εάν δεν καταγράφετε, δεν θα διαρκέσει στην ακίνητη περιουσία." Είναι ένα πολύ παλιό ρητό, και εφαρμόστηκε στον πολύ παλιό κόσμο των ακινήτων. Διαβάστε το άρθρο στον σύνδεσμο τίτλου για να δείτε πώς άλλαξε η αγορά και η επιχείρηση και πώς μπορείς να είσαι επιτυχημένος ως νέος κτηματομεσίτης ή ακόμα και σε μια ολόκληρη σταδιοδρομία, δουλεύοντας μόνο με τους αγοραστές. Τουλάχιστον θα δώσετε στους αγοραστές περισσότερο σεβασμό και ισορροπία του εισοδήματος των επιχειρήσεων σας λίγο καλύτερα.

Οι περισσότεροι που αποτυγχάνουν απλά δεν σχεδιάζουν για τίποτα άλλο

Είναι ένα μεγάλο βήμα να περάσετε τις εξετάσεις ακινήτων, να λάβετε την άδεια και να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση. Είναι συναρπαστικό, αλλά και τρομακτικό. Οι περισσότεροι νέοι πράκτορες αποτυγχάνουν στο πρώτο τους έτος ή δύο, αλλά δεν χρειάζεται να είσαι ένας από αυτούς. Αποτυγχάνουν επειδή δεν σχεδιάζουν επιτυχία. Μερικές φορές ξεκινά μερικής απασχόλησης είναι μια καλύτερη προσέγγιση, δεδομένου ότι μπορείτε τουλάχιστον να υπολογίζετε σε κάποιο εισόδημα. Σίγουρα, η έναρξη μερικής απασχόλησης είναι πιο δύσκολη, αλλά αν κάνει τη διαφορά μεταξύ αποτυχίας ή επιτυχίας, αξίζει τον κόπο. Συχνά, μόνο μία επιτροπή μπορεί να κόψει τους δεσμούς με την παλιά δουλειά και να σας μεταφέρει σε πλήρη απασχόληση.