Τα πράγματα που ένας νέος πράκτορας πρέπει να ξέρει

Ας πάρουμε ένα πράγμα από το δρόμο ακριβώς έξω από το ρόπαλο: αυτό το άρθρο αφορά την πραγματικότητα της επιχείρησης ακίνητων περιουσιών για νέους πράκτορες. Δεν είμαι επικαλυμμένος με ζάχαρη και δεν έχω ημερήσια διάταξη. Υπάρχει μόνο μία οντότητα υπεύθυνη για τη μελλοντική σας επιτυχία ή αποτυχία ως κτηματομεσίτης … και εσείς.

Γιατί αυτή είναι μια επιχείρηση, όχι καριέρα

Είστε ανεξάρτητος εργολάβος. Είστε στην επιχείρηση για τον εαυτό σας. Ακόμη και η IRS δημιούργησε μια ειδική κατηγορία που αναγνωρίζει αυτά τα γεγονότα. Δυστυχώς, όλες αυτές οι αμφιβολίες, οι φόβοι και οι ανασφάλειες που συμβαίνουν με την έναρξη μιας νέας επιχείρησης με το μοναδικό σας εισόδημα που εξαρτάται από τις ικανότητές σας θα τεθούν σε λειτουργία και θα δημιουργήσουν εξαρτήσεις που ίσως δεν είναι καλές για εσάς.

Γιατί είναι μια επιχείρηση και όχι μια καριέρα; τουλάχιστον κατά τη γνώμη μου; Μια καριέρα συνήθως εργάζεται για κάποιον άλλο, αν και μπορεί να είστε σε επαγγελματική ιδιότητα. Γενικά δεν συμμετέχετε σε όλες τις πτυχές της επιχείρησης. Ως ανεξάρτητος εργολάβος κτηματομεσίτη, μπορείτε να παραχωρήσετε ορισμένες από τις ευθύνες της διαχείρισης της επιχείρησής σας σε έναν μεσίτη, αλλά υπάρχουν συμβιβασμοί. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, κανονικά θα …

• αγορά και να διαφημίσετε την επιχείρησή σας.
• να είναι υπεύθυνος για την τήρηση όλων των εφαρμοστέων νόμων και κανονισμών.
• να αποφασίσετε για το είδος των συμφωνιών που θα πάρετε και για το πώς θα λειτουργήσετε εντός του νόμου.
• να είναι υπεύθυνος για τη λειτουργία όλων των αδειών εκμετάλλευσης και ασφάλισης.
• να είναι υπεύθυνος για όλα τα έξοδα εμπορίας και λειτουργίας.
• να είναι υπεύθυνος για τη φορολογία και την αναφορά των κυβερνήσεων.

Ο ρόλος ενός διαχειριστή διαμεσολάβησης

Τώρα, στα περισσότερα κράτη, ένας πράκτορας, ή ακόμα και πολλοί μεσίτες, δεν έχουν άδεια να λειτουργούν ανεξάρτητα. Πρέπει να λειτουργούν υπό την εποπτεία ενός μεσίτη διαχείρισης. Αν δεν είναι επιλογή, τότε έτσι είναι. Σε αυτήν την περίπτωση, ακολουθείτε τους κανόνες όπως καθορίζονται από τον μεσίτη και ο μεσίτης λαμβάνει όλο το εισόδημα και στη συνέχεια χωρίζει μαζί σας όπως συμφωνήθηκε. Συνήθως απαιτείται από το κρατικό δίκαιο.

Εάν ο μεσίτης λέει ότι η μεσιτεία αντιπροσωπεύει μόνο τους αγοραστές, τότε δεν θα λάβετε καταχωρήσεις. Εάν η μεσιτεία λέει ότι η διπλή υπηρεσία δεν θα ασκηθεί, τότε δεν θα το κάνετε. Κανένα από αυτά δεν αποτελεί πρόβλημα αν δεν θεωρείτε ότι οι κανόνες είναι κακό για την επιχείρησή σας.

Έχετε τη δυνατότητα να κάνετε συνεντεύξεις με τους μεσίτες και ακόμη και να διαπραγματευτείτε τα πάντα, από τους κανόνες χρηματιστηριακών συναλλαγών, έως τους διαχωρισμούς εντός των νόμιμων ορίων. Είναι στην επιλογή ενός μεσίτη χορηγίας ή εποπτείας ότι ορισμένοι πράκτορες καταλήγουν σε λάθος ξεκίνημα για τη μελλοντική ανάπτυξή τους. Σίγουρα, είναι κάτι καινούργιο για εσάς, και έχετε ανασφάλειες και πραγματικά χρειάζεστε κάποια βοήθεια στην εκμάθηση των σχοινιών. Η εξέταση άδειας χρήσης δεν σας διδάσκει πώς να το κάνετε.

Χρήμα χρήμα χρήμα

Όπου πολλοί νέοι πράκτορες κάνουν λάθος είναι να επιλέξουν μια χρηματιστηριακή αγορά με βάση μόνο τα χρήματα. Περιλαμβάνει κάτι περισσότερο από το σχόλιο της επιτροπής. Συχνά η προσφορά μάρκετινγκ, ο διαφημιστικός χώρος, ο χώρος στον ιστότοπο μεσιτείας και άλλα στοιχεία κόστους των επιχειρήσεων θα είναι ο αποφασιστικός παράγοντας. Θυμηθείτε όμως ότι μόλις εξαρτηθείτε από αυτές τις επιδοτήσεις, θα είναι πιο δύσκολο για εσάς να αποφασίσετε για να επωφεληθείτε από την επιχείρησή σας, μεταβαίνοντας σε άλλο μεσίτη ή πηγαίνοντας μόνος σας.

Σίγουρα, τα χρήματα μπορεί να είναι ένα πρόβλημα στην αρχή. συχνά είναι. Έτσι, ίσως θα πρέπει να εξετάσετε τις επιδοτήσεις. Αλλά, από την πρώτη προμήθεια, αφαιρέστε ένα τμήμα σε έναν επιχειρησιακό λογαριασμό που πρέπει να αναπτυχθεί και να γίνει ένας πιθανός μελλοντικός πόρος εάν θέλετε να κάνετε μια αλλαγή.Δεν κλέβω μεσιτείες, αλλά εξετάζω τα κίνητρά τους. Έβαλαν σε νέους πράκτορες με λίγη προσδοκία να ξεκινήσουν από το κουτί ως superstars.

Προσφέρουν κίνητρα που μπορούν και θα αυξηθούν εάν γίνετε κορυφαίος παραγωγός. Παίρνετε συνήθως μεγαλύτερες αποκοπές και περισσότερη βοήθεια μάρκετινγκ, καθώς το καλύτερο που κάνετε καλύτερα είναι η μεσιτεία. Αλλά, να θυμάστε πάντα ότι η μη δική σας ιστοσελίδα, η δική σας μάρκα και το δικό σας ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και οι πρακτικές μάρκετινγκ θα καταστήσουν πιο δύσκολο να προχωρήσετε με άλλο τρόπο αργότερα.